华为的国际化战略分析

马倩倩

（洛阳师范学院商学院，河南洛阳 471000）

1988年，华为在深圳安家，公司主要做产品开发，研究与生产销售以及通信技术等经营，给电信运营公司提供数据通信、移动网、固定网与其他一些增值业务方面的网络规划案，在电信市场供应商中占据着不可替代的重要位置，在此前提下，成功迈入国际通信大熔炉中。华为目前拥有员工超过十四万人，2011年实现销售额两千亿人民币的目标。华为采取国际化战略，在全世界覆盖超过一百多个地区与国家，为排名世界领先地位四十多家运营商提供服务，华为的营销产品与解决方案被广泛应用，其销售来源也开始涉足国际市场。

一、华为的国际战略背景

我国自加入世贸以后，国际化变成企业实现可持续发展的不二法门。从1998年以后，伴随我国电信市场引进竞争机制，尤其如摩托罗拉、爱立信等跨国企业占据我国电信市场主导地位，国内市场这块大蛋糕被跨国企业分食，在国内发展缓慢，华为想通过在国内发展存活下来，渐渐变成十分困难的事情。[1]纵观国内电信市场，步入21世纪，我国电信市场越发不能像上个世纪90年代持续飞跃式发展，根据CCID所提供数据，电信运营企业固定资产投资年平均上涨率由1996年到2000年的25%，降至2000至2002年的2%，在此以后增长仍旧缓慢。国内市场整体发展放缓，同时因为政策原因导致新技术很难大规模开展，华为也越发不能从国内市场得到自身发展所需，这时国际市场却拥有着十分广阔的发展空间，特别是东南亚地区。非洲和中东等新兴市场准入门槛不高，国际电信骄子还未把注意力投入其中，正是这些外部因素促进华为勇敢对外迈出脚步。[2]另外，华为的网络产品价格性能与技术先进性完全具备国际竞争实力。面对国际知名跨国企业，华为立足中低端市场，由此短期内便可以稳扎稳打，存活下来。华为拥有部分自主研发产品并消化吸收二次研发技术，使出口产品价格具有很大弹性，且产品的生命周期较短，为了获取投资回馈，尽可能将经营风险降下来，华为要依赖空前市场规模把单位产品研发花费降低下来。

二、华为国际化发展SWOT分析

（一）发展优势

首先，通信制造企业领先优势。华为产品技术领先及价格性能具备国际化发展能力，在海外市场中具有较高创新能力。华为通过核心竞争理念发展，是其可持续发展的源动力。[3]如在阿联酋，它和世界前五名电信设备公司竞争中，通过技术与质量第一，价格第三优势获得3G网络项目，工程创建时有四个项目在全球排名第一位，在2008年将北美市场攻克。这些显赫功绩再次说明华为在国际市场始终立于不败之地，它的核心竞争力在于它的实力和技术，真正能给使用者带来物美价廉的产品。据市场调研企业Del’Oro相关数据表明，华为市场销售份额在持续稳步提升，并且依据份额进行计算，华为在移动设备企业当中排名第二位，已经表现出不俗的发展潜能。其次，综合花费低。华为成功不可否认是依赖国内人力成本巨大优势，它可以为电信市场供给性价比更高的产品，不断创造成本奇迹。华为成本优势从研发成本、生产成本、管理成本等至最终售后成本都可以体现出来。[4]

再次，技术创新。华为拥有部分自主研发产品并消化吸收二次研发技术，使它出口产品价格具有很大弹性，具备低价竞争综合实力。华为研发水平由专利申请可见端倪，截至目前为止，共申请国家专利五万件左右。此外华为还加入国家标准相关工作之中，大量参加国际上诸多标准组织，它对国际标准和竞争有了更进一步的认知与掌控能力。其四，成功客户服务与营销。国际市场环境下，特别欧美等比较发达的国家中，运营商对产品服务与质量投入了更大的重视力度。[5]华为共建立超过一百多个世界级分支机构，服务和营销网络覆盖面大的惊人，为使用者提供优质便捷服务。如今，华为解决方案与产品在众多国家都有使用，为排名世界领先地位四十多家运营商与超过三分之一人口提供服务，为客户全心全意服务与提供性价比较高的产品，这也是华为颇受海外运营者青睐的一大原因。其五，丰富的产品与产品线。华为产品包含信令网、智能网和接入网等，除此以外还包括路由器、DWDN和CDMAIX全部产品等，如今很大部分产品占据领先水平，归属下一代先导产品。多样化的产品与产品线让华为可充分满足不同使用者所需，给企业可持续发展铺平道路。

（二）发展劣势

首先，缺少国际性管理人员。伴随华为进一步扩大海外市场，为了满足多样化市场环境所需，公司需要更多高瞻远瞩的人才，放远眼光，为公司谋取更为广阔的发展空间。这些人员包含金融人员和文化管理人才，对全球法律都十分精通的法律人士，懂得操纵知识产权的人士和一大批技术人才等。[5]其次，内部控制不够完善。华为对内部控制方面虽比本土企业更具优势，但是和国际知名企业相比却仍然是不够成熟的，比如像华为董事会仍然不够完善，这会导致华为在管理、市场与技术决策等方面缺少有效链接，和国际通信设备和网络提供商比起来，华为在人资、IBM协助构建、产品研发及费用管理等方面供应链还是存在较多漏洞的，致使和国际市场竞争成本远超竞争对手，这会很大程度拖慢企业发展步伐。

（三）发展机遇

在全球通信市场的大量需求下，我国3G将迎来快速增长，国际市场渐渐苏醒，对我们国家通信企业来讲是具有极大好处的。我国电信重组迎来网络转型和升级及3G项目开通，给企业带来前所未有的投资机遇。国际市场准入壁垒不高，可以将生产产品大批量售往国际市场，同国内比起来，大批海外市场在电信网络方面水平并不是很高，同时经营水平有限，这就为国内电信企业提供大量参与机会，也会给企业创造巨大盈利空间，企业的经营状况与经营效率很大程度上是自行支配的，换句话讲也就是由自身所决定的。在世界范围内全球化能够使人物财资源得以优化，凭借和其它企业构建战略联盟，协同作战，对多种多样全球资源予以利用，为企业走进国外市场开通了一条绿色通道，竞争优势则更为明显。另外作为跨国企业，华为开拓海外市场还需要对本土化和国际化关系进行深入思考，通过把两者有机融合在一起，提升知名度的同时，使消费者铭记其形象和品牌，给品牌后期发展打下坚实基础。

（四）发展挑战

首先，需要面对技术标准和贸易歧视等软壁垒风险。我们国家众多公司跨国投资都以经济发展较弱第三国为主，这些国家无论在信誉、市场，亦或市场和法律等方面都有很多地方欠妥，所以会为企业带来巨大风险。如今我国外部投资风险还不具备完善保障系统，相关保障体系建设还停留在起步阶段。[6]华为在北美还没有立足脚步，在金融危机还没有完全过去的状况下，华为国际化战略尤其在欧美市场面对的挑战也就更大，而如果这些问题还没有得到有效解决，那么它发展起来也会更加艰辛。其次，行业竞争渐渐趋于白热化。我国的电信设备行业发展整体呈现出疲软态势，伴随市场增量有减无增，传统市场中，想要达到利润和收入增加的目的已然变得非常困难。国内各制造企业陷入恶性价格战阶段，产能过剩，价格急速下滑，市场秩序也早已打破和谐平稳发展的状态，陷入恶性循环当中。但话是分两面说的，尽管华为开拓海外市场过程中因为贸易壁垒等不断受到打压，但不论美国思科竞争亦或澳洲本土主义，在华为眼里，如果加以合理运用，都可以将这些挫折变成动力。

三、华为国际化战略给制造企业带来的影响

华为突飞猛进发展，除管理与技术创新以外，其国际化发展战略也是其他国企需要积极借鉴的地方。华为成功发展经验需要其他制造企业深思的内容如下：首先，对国际市场准入规律进行掌握，对投资对象做充分了解，要尽可能杜绝短期投资行为，要培养放长线钓大鱼的思维。华为从1996年起便打起了俄罗斯与东欧市场的主意，希望在该市场当中占有一席之地，到2002年才获取规模销售与认可，如今渐渐占据俄罗斯市场主导地位。其次，不单要打价格战，还要做到物美价廉，产品多样化，能满足不同客户所需以及服务优质等。华为没有将眼光局限在价格上，大多国际市场客户，还是更为重视产品服务与质量的，还有运营商选择减少采购成本同样非常主要。只有把产品技术、质量、价格等方面都提高上，运营商最后才会买账。

再次，通过融资伙伴的帮助，加强资本监督，确保更快将市场空间打开。华为依靠我国出口政策，信保和进出口金融机构，开展买方信贷业务。在此以后，华为还结合海外银行买方信贷开拓市场，如荷兰银行和IBM等。截至目前华为拥有众多海外融资合伙人。华为还构建内部严密评审与监督机制，这样就有效避开了货币与融资风险。[7]如今，华为坏死账及被拖欠贷款在业内排名最低。其四，依据国际标准对海外市场运作进行优化，从而国际市场准入成本才会显著减少。由1997年起，华为外聘很多专家学者对企业运营、理财、质量监控。品牌宣传及人才培养等进行指导，对企业质量、人资、品牌树立和良性运行等方面提供了有力指引，指明了前进方向。其五，取长补短，逐层渗透，渐进对海外市场进行发展。华为制定国际化战略途中，可以不涉及发达国家的市场，这样做旨在将风险减至最低，通过打价格战，将发展中国家规模较大的国家列为发展对象，不单能避开发达国家贸易壁垒，还给那些知名企业和华为打价格战役加大了难度。

四、结语

综上所述，针对华为国际化战略，它是存在非常大的外部优势和内部优势的，这就导致公司具有空前的发展潜力，同时发展前景也十分广阔。对外发展所面临的困境也是可以凭借内部控制来转危为安，内部不利因素还能凭借合理举措取长补短。通过分析华为向国际进军先机及挑战，我们不难发现：其一，国内企业想要真正迈出去，就应当对自身竞争优势充分把握，传统价格优势并非企业长足发展的源动力；其二，管理国家化并不单单是指管理人员国际化，还是要依赖国际化管理体系使自身做大做强；其三，对本土化和国际化关系正确处理，这为企业打造国际品牌形象意义是十分深远的；其四，像华为总裁所讲静水潜流，基于目前总体形势，我国企业想要在国际化浪潮中名列前茅，就务必在白热化竞争态势下强大自身，让自己充满生机与活力。只要从始至终都坚信，选取国际发展战略，正确迈进国际市场的方式，选择正确的发展领域，对国际市场理论正确运用并掌握，同时符合企业特点不断加以改进，无论是华为还是其他国企定能迈入一条自立自强，综合提升自身竞争力，健康可持续前行的道路。

[1]吴建祖，毕玉胜.高管团队注意力配置与企业国际化战略选择——华为公司案例研究[J].管理学报，2013(9):1268-1274.

[2]武亚军.“战略框架式思考”、“悖论整合”与企业竞争优势——任正非的认知模式分析及管理启示[J].管理世界，2013(4):150-163+166-167+164-165.

[3]白长虹，刘春华.基于扎根理论的海尔、华为公司国际化战略案例相似性对比研究 [J].科研管理，2014(3):99-107.

[4]章启明.国产手机国际化几种战略模型的综合分析——以华为为例[J].商场现代化，2014(26):53-54.

[5]邹 艳.中国电信制造业国际化经营启示——对中兴、华为集团的实证分析[J].企业经济，2009(8):148-150.

[6]郭 艳.关于联想、海尔、华为、TCL国际化道路选择的启示——中国企业国际化道路的思考[J].经营管理者，2009(24):124-125.

[7]姚友兰.企业国际化路径比较——TCL、华为国际化路径比较分析[J].东方企业文化，2010(15):100.