大学生创办实体店存在的问题及对策

周双燕

摘要：近年来，大学生就业是一个非常突出的社会问题，大量大学生毕业即失业。在这种状况下，创业不失为一种较好解决就业的途径，在创业中，创办实体店依然占据主流形式。而在创办实体店的过程中，由于经商经验缺乏、资金实力不足、相关知识体系不完善等，使得大学生创业的成功率极低。本文从大学生创办实体店的现状出发，分析了大学生在创办实体店中存在的问题及原因，进而提出提高大学生创办实体店成功率的对策和建议。

关键词：大学生；实体店；问题；对策

一、大学生创办实体店的现状

由于高校扩招、人口基数大，我国大学毕业生人数逐年增加，2014年的大学毕业生将达到727万人，比2013年的699万人增加28万人，是新中国成立以来，大学毕业生最多的一年。面对空前严峻的就业形势，大学生创业不失为解决其就业问题的一个重要途径，受到社会各界的高度重视。党的“十七”大报告明确提出以创业带动就业，当前工商、税务、卫生等部门对应届大学生创业实行了多项优惠政策，免息的小额贷款等。随着一系列促进创业的优惠政策的出台，大学生就业观念有了一定的改变，自主创业有可能成为今后大学生就业的首选。如何解决大学生创业过程中的一系列问题，提高创业成功率成为当务之急。

在目前的大学生创业形式中，创办实体店依然是主流形式。大学生创办实体店的领域还比较单一，主要在高校内部或周边地区的餐饮、奶茶店、书店、便利店等，或带有一定知识含量的小型策划公司、广告公司、培训机构等。

目前，我国大学生每年选择创业的比例为5%，创业成功率为3%，比2008年大学生创业成功率2%有明显的上升，但仍处于较低水平，这一数字与美国的大学生创业成功率20%有较大差距。如此低的成功率不得不引起我们的深思：大学生创业中，尤其是创办实体店中，存在哪些问题，产生这些问题的主要原因是什么，又该如何去解决。

二、大学生创办实体店中存在的问题

大部分的大学生创业者在创业之初并没有明确的规划，更多时候他们仅凭一腔热血和年轻的试错成本践行创业的梦想。调查显示，高达40%的大学生创业者根据兴趣爱好来选择创业项目，他们很少考虑专业技术、资金准备，甚至不曾评估风险和政策导向。下面以大学生创办实体店为例，具体说明，大学生在哪些地方容易导致创业失败。

（1）项目选择盲目性。在选择创业项目时，很多大学生会产生盲目跟风的现象，看见别人做什么赚钱就认为自己做同样的项目也会赚钱，并没有结合自身情况（如是否具备相应的专业知识和技能等）及现实情况（如租金水平、消费群体等）对该项目进行未来几年的损益分析，赚钱的行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。或者看见周围居住的人多就认为干什么项目都会赚钱，尤其是独家生意，没有对未来竞争环境进行充分考虑，如：如果周围增加一个竞争者或多个竞争者该如何应对等。

（2）店面选址片面性。不同的地区和方位，店面租金差别是很大的，有的只需要10多元/平方，有的高达几百/平方，尤其是某些商业活动频繁的商业区，可以说是“寸土寸金”。但很多大学生在选址时普通有个心理，认为只要位置相差不是很远，但租金却便宜很多，往往会选择位置稍微偏点的，但租金便宜的店面，殊不知，看似只隔几步之遥的位置，却可能给营业额带来截然不同的效果。因此，抱着为了省一点租金而放弃最优位置的想法，可能最后却得不偿失。

（3）商店面积选择不适宜。很多大学生得到一个店面，马上就开始按照设想的样子进行装修，一心想着尽快开业，等装到一半时才发现这里不合适那里不合适，重新调整店面布局是非常麻烦的事情，而且会大大增加装修的成本。例如，进了一批货架开始安装时，会发现如果少摆一组货架会使得过道交宽，浪费空间资源，如果中间多摆一组货架，又使得过道较窄，而货架一般都是标准化尺寸的。因此，我们在选择店面时就应该提前考虑到店面的面积需求，或者根据现有的店面实情先做好确实可行的规划设计再付诸实践，不可操之过急而造成额外损失。

（4）租赁时间较短。有些大学生在和房东签租赁合同时，担心租期较长，如果没有到期就退租会遭受押金损失，而要求签短期的租赁合同，殊不知，最近几年商铺越来越翘，尤其是好的位置机不可失，短期合同到期后，房东可能会要求涨价或收回商铺用你的装修来搞转让费，使你投入进去的装修资金付之东流，也使得刚创办起来的实体店中途夭折。另外，大学生容易相信他人的口头承诺，租赁合同有缺陷而不自知，这些都对后期实体店的正常运营埋下了隐患。

（5）资金链断裂。大学生在创办实体店时，往往认识不到资金链的重要性，只顾着努力筹集前期所需资金，而没有对后期资金做合理预算，更没有对资金链做合理安排，加上大学生本身的信誉等级不高，融资能力较弱，更容易因资金链断裂而导致创业失败。

三、提高大学生创办实体店成功率的对策建议

（1）选择适合自己的项目：创业项目没有最好的，只有合适的。中国创业招商网最近展开了一次调查，结果发现：98%的失败者是因为没有选准合适的项目。每个社区便民商圈必须达到“10+2”基本业态要求，才能使市民的日常消费在家门口实现。分别是：社区综合超市、菜市场、便利店（便民店）、社区餐馆、美容美发店、药店、洗衣店、家政服务点、家电维修店、社区综合便民点，加上2种选择型业态，如银行、茶馆等。大学生在选择项目时可在这些必备的业态中进行选择。其次，大学生缺乏产品技术和营销经验，可通过加盟的方式迅速切入消费者市场，且可以获得较好的配送、培训、促销等配套服务，降低创业风险，快速积累经验。最后，大学生应尽量选择与自己的专业、兴趣、特长相关的项目，或亲朋好友正在从事的项目，以便向他们讨教经验，寻求帮助。

（2）选择适宜的商店面积：不同业态的租户对商店的面积需求不一样。以奶茶店和超市为例，一家小型奶茶店的面积只需10平方米，而一家小型超市的面积则至少要在50平方米以上。如果一味追求小面积，那么商店所能接受的业态将相当有限，也会使将来商店出租或转租增加难度。因此，在选择店面面积时，应先根据货架规格、过道宽窄等的要求进行仔细规划和精确计算。

（3）要与房主签订明白的店铺使用权利：为达到压低房租，长期稳定经营的目标，起码应签订5年乃至更长期限的租赁合同。除了談妥房钱外，还应该留心谈妥相关的附加条件，如是否通水、通电和通网，是否可对店面的房顶、地板和墙壁等做根本的改造等。

（4）灵活运用多种融资方式：作为创业主体的大学生普遍热衷于自主创业，但由于资历浅、底子薄，与社会上的中小企业创业融资相比较，大学生创业融资更加困难，且融资渠道单一，主要依靠亲朋好友的帮助，融资金额较小，多数在5万元额度范围之内。常见的融资方式主要有：个人资金、家庭或朋友、商业银行、实体店内部积累的资金、政府资助（包括微型企业支持、小额担保贷款等）。每种融资方式都有其独有的特点和适用条件，创业融资者应根据实际情况将各种融资方式综合起来灵活运用。

另外，随着创业人数的剧增，市场的日趋饱和，创业的投资回报率必定会逐渐降低，所以，创业者可走多店运营的道路，如以前一家店赚20万，现在要用10家店赚100万。多店运营还可以帮助创业者降低投资风险，获得稳定收益。（作者单位：重庆师范大学涉外商贸学院）

参考文献：

[1]蒋文贤.当前大学生创业中存在的问题及对策初探[J].青春岁月. 2012（6）

[2]张利冰.大学生创业存在的问题及对策分析[J].创新科技. 2013（9）

[3]赵慧敏.浅谈大学生创业现状及存在的问题[J].中国连锁. 2013（11）

[4]梁惠卿，王培荣.高职学生就业创业现状及存在的问题[J].考试周刊. 2012（93）