新时期绿色电力营销现状、问题及策略研究

陈鹏

(国网四川省电力公司什邡供电分公司,四川德阳 618400)

新时期绿色电力营销现状、问题及策略研究

陈鹏

(国网四川省电力公司什邡供电分公司,四川德阳 618400)

随着科技的发展和社会的进步,绿色电力不断的涌现,并且对其进行电力营销也是比较热门的。但是在实际进行电力营销的时候,由于绿色电力的价格比较的高,所以其接受范围和应用范围不是很广泛,并且由于政府也没有很好的对其进行扶持,这便导致了市场需求以及市场开发的能力比较差,本文主要分析了绿色电力营销的过程中存在的障碍,并对其策略进行了研究,希望能够提高绿色电力营销的质量,推动绿色电力的发展。

绿色电力 营销障碍 开发与利用 可再生资源

绿色电力一般指的是通过生物能、风能、地热能以及太阳能等资源生产出来的电力。在进行生产的时候，没有将化石燃料等材料应用进去，排放的废弃物也是比较少的，这对环境的改善和可持续发展的进行是非常有利的，所以其被称为绿色电力。和一些发达国家相比，我国在绿色电力方面本身起步便比较的晚，存在的问题和不足比较多。

1 在进行绿色电力营销的时候存在的障碍

1.1 绿色资源分布不够科学,这也导致了开发利用比较困难

在我国，能够进行开发的绿色资源是比较多的，但是这些资源一般都在中西部地区，这些地区本身的通讯交通不够发达，市场需求以及支付方面的能力存在问题比较大，并且当地电力公司在进行招商引资的时候，工作能力也没有保证，实力比较强的供应商和开发商也比较少，这也导致了我国绿色能源开发比较困难，并且利用效率也没有保证[1]。

1.2 绿色能源市场规模比较小

绿色能源一般都在发展比较落后的地方，无论是交通还是通讯都比较困难，这也导致了这些地区的绿色电力产品在本地区消化比较的困难，必须进行绿色电力市场的建立，才能够更好的进行绿色电力营销，帮助其更好的发展。

1.3 价格比较高

1.3.1 国家政策支持不够

就目前而言，我国绿色电力受到的优惠远远不如煤电。煤电在运行的时候会消耗大量水，而我国比较的缺水，水资源消耗本身便是很大的支出，但是却没有计入到成本中去，我国也没有进行生态税和能源税的收取，二者相比，绿色电力不但没有享受到国家政策的优惠，反而还应该进行更多增值税的缴纳。

1.3.2 规模效益比较缺乏

我国绿色电力起步是比较玩的，现在还在发展初级阶段，字进行绿色电力生产以及利用的时候，经验比较的缺乏，并且设备和技术也存在一定问题，在生产的时候很多需要的设备都需要在其他国家引进，这也加大了绿色电力的成本，价格比较高对于市场发展是非常不利的[2]。

1.4 营销方式不够有效

现在，我国在进行电力营销的时候，采取的模式比较单一，一般都是通过开放商和电力客户签订合同的方式进行。有些愿意帮助绿色电力事业更好发展的客户，投入的费用也会比较多。但是由于在进行营销的时候新意比较缺乏，很少有客户自愿的进行绿色电力购买，这也导致了我国的绿色电力事业很难快速的发展。

2 做好绿色电力营销的策略

2.1 因地制宜,进行绿色电力产品的发展

在进行绿色电力发展的过程中，应该根据需要进行政策思路的调整，对其发展战略目标进行明确。现在进行电力结构调整的时候应该是重视水电发展、推动核电建设、对煤电进行优化，重视气电的协调，不断加快可再生能源的发展。在进行绿色电力发展的时候，应该根据当地的实际情况进行政策思路的调整，做好基础方面的工作，重视绿色产品的积极开发[3]。

2.2 重视绿色电力市场的开发,努力的进行行政壁垒消除

在进行绿色电力营销的时候，进行电力市场的开发是非常重要的，并且还应该重视电网建设，将已经生产开发出来的绿色电力资源输送出去，在那些绿色电力资源比较丰富并且电网建设比较落后的地区，应该将绿色能源开发和电网建设更好的结合在一起，只有这样才能够更好的将生产出来的绿色电力产品输送出去[4]。此外还应该重视电网行政区别的淡化，并推动绿色电能网上营销更好的进行，保证网上有效的有计划性，推动其更好的发展。

2.3 实行绿色电力产业化

绿色电力产业化的实现能够通过产业集群来不断的提高其规模和效益，我国应该根据需要进行绿色电力发展规划的制定，并且应该有计划的对其发展进行扶持。在绿色电力资源比较丰富的地方应该鼓励开发商在进行绿色电力开发的时候将最先进的技术应用进去，并横向联合中小型发电站，进行产业集群的形成，从而不断的提高其规模和效益[5]。

2.4 对营销方式和策略进行创新

想要更好的进行绿色电力的营销，不断的进行营销策略和营销方式的创新是非常有必要的，在进行营销创新的时候应该将价格、产品、渠道、促销方式和消费者、成本等结合在一起，不断的对促销策略和营销方式进行创新、在进行绿色电力营销的时候还应该重视降价促销，在进行电力选择的时候，最为重要的便是价格高低，进行营销理念的创新，将服务营销方式运用到绿色电力营销中去，服务营销本身便是在产品营销中解脱出来的，是一种新的营销方式，甚至在绿色电力企业市场竞争中，服务营销将成为重要决定因素，所以必须对营销策略进行创新和改进。

3 结语

在进行绿色电力事业发展的时候，我国还是处于初级的阶段，并且发展的情况也不够乐观，很多制度还没有得到完善。我国在进行绿色电力营销的时候，可以引进国外先进的经验和制度，并将其和我国的实际情况结合在一起，不断的进行营销制度的完善，帮助其更好的发展。

[1]郭霞.基于绿色电力自身特点的营销阻碍和针对性措施研究[J].科技风,2014(2)183.

[2]李臣毅.供电企业电力营销管理的问题及对策[J].广东科技,2013,(16)111-112.

[3]吕易佳.电力企业绿色营销策略分析[J].低碳世界,2013(16):34-35.

[4]孙姝贤.绿色电力营销的障碍与对策探讨[J].才智,2010(24):293.

[5]栗阳.山西省绿色电力营销策略研究[J].经营管理者,2011(14):177.