试论大学生创业计划中的若干问题

沈艳华

沈艳华/南京林业大学南方学院讲师，硕士（江苏南京223002）。

一、创业计划的作用

就大学生创业而言，由于存在经验、资源缺乏等客观情况，创业计划的制定对大学生而言显得尤为重要，对深入分析创业项目、清理创业思路、指导创业行为、帮助创业者获得融资、帮助创业者提升能力等都具有重大的实践意义，很大程度上关系到创业的成败。

创业计划作为一份全方位的项目设计，它对即将展开的创业项目进行可行性分析，向创业团队成员、风险投资商、银行等宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面，在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也会增强合作伙伴、风险投资家、员工对创业者的信心。这样的信心正是企业走向创业成功的基础。

二、创业计划的内容

完整的创业计划无非是客观地回答如下问题：审视自己以及打算共同创业的伙伴们，你们身上是否有创业的潜质；之后，考虑你们想做什么，你们想做的项目有没有盈利空间和发展前景。一份完整的创业计划包括以下几方面的内容。

1.创业者与创业团队建设。大学生无论是基于兴趣、激情去创业，还是生活所迫去创业，在创业之前，先审视自己身上是否具有优秀的创业品质，如果没有，努力提升这些能力和特质之后，再义无反顾地投入到创业的艰辛工作中去才是理性的；所谓创业团队是指在创业初期由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。在创业初期，因为资源有限，为了减少创业期的运作成本大学生需要组建一个目标明确、互补、精简、可扩展的身兼多职的团队。

2.创业创意和项目选择。所谓的创业创意就是创业构想，因为对大学生来说，在现有市场条件下保证新创公司生存并不是一件简单的事情，光拥有资金与领导能力是不够的，面对市场上已经存在的竞争者，没有竞争优势的人很难站稳脚跟。因为这些竞争公司早有稳定的客户，知道这一行的市场与产品特征，有经验、有资金，而且比新公司能更好地预知风险。

3.变化的环境趋势。社会的经济在发展，经济结构在改变，技术在进步，人们的收入水平在增加，消费欲望、消费习惯也在不知不觉的变化当中。从这些变化中探寻新的消费者和消费者新的消费欲望，从而针对新的消费者和新的欲望开发或提供产品与服务。

三、创业计划中的信息搜集

创业可行性分析包括产品或服务的可行性、产业和目标市场的可行性、商业模式的可行性、组织的可行性和财务的可行性五个方面。创业计划所需要的信息就是分析这五方面的可行性所需要的信息，即产品或服务方面的信息、产业和目标市场方面的信息、商业模式选择方面的信息、准备组织建立的信息和合理预估财务所需的信息。

1.产品或服务的可行性。

表1 产品或服务方面所需的信息

2.产业和竞争对手方面的信息。大学生需要清楚产业是否有吸引力，而且还要清楚在这个产业当中竞争对手的具体情况，知己知彼，才能百战百胜。通过分析产业和竞争对手，可以明确创业公司所在的产业和竞争者状况，可以使创业者清晰地知道公司大概的需求量是多少，所需提供的产品或服务应该展示的亮点在哪里，相对于竞争者来说，公司应该怎样定位，公司的优势在哪里。基本上可以判断什么目标是公司可能达到的，什么是公司不太可能做到的。产业和竞争对手分析所需信息如下表。

表2 产业和目标市场的相关信息

3.确定具体的商业模式所需信息。具体采取怎样的商业模式，是照搬现有模式，还是在现有模式的基础上有所创新。一般来说，照搬现有模式，做法比较保险，创业大学生可以观察竞争对手的商业模式，选择发展好的竞争对手的商业模式进行复制，但一定要记住，要切合自身条件来学习。另外一种方式就是创新，当然这种创新也不是无本之源，在现存模式的基础上，分析其缺陷，在改造原有模式的基础上完成新模式的创新。

4.确定组织结构、管理经营所需信息。创业者需要考虑新创公司需要组建怎样的创业团队，打算构造怎样的管理结构，日常的生产和销售怎样进行。你需要了解创业团队成员的个人信息以及组织管理方面的一些专业知识。

5.预估财务状况所需信息。创业计划需要制定三个预估表格，即利润表、资产负债表和现金流量表。

四、创业计划书的撰写

创业计划书对于创业大学生很重要，创业计划仅仅是保留在大脑中的想法和一堆分布在不同纸张上的乍一看七零八乱的数据，将这些想法和可行性分析数据合理地编排在一起，才能让创业计划更加直观清晰地展示出来，大学生才能不断地改进计划，直至打造出一份极为完美的创业计划。

把创业构想变成文字方案，就是创业计划书的写作过程。创业计划书一般包括四个部分：封面与目录、执行概要、主题和附录几个部分。创业计划的封面设计要有美感和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生良好的第一印象。目录紧接在封面后面，列出主要的章节、附录和对应页码，目的是便于查找计划书的内容。执行概要是创业计划书的第一部分内容，但它不是创业计划书的引言或前言，而是对整个计划的高度概括。当投资商拿到创业计划书时，一般首先看的是执行概要，执行概要能否把创业创意和潜在的发展力很清晰地表达出来很重要。创业计划书的主体部分是整个创业计划的核心，主要阐述公司各个方面的情况，说明创业计划的可行性分析和具体的执行计划等。

就业的竞争压力使许多大学生走上了创业的道路，然而，创业过程中依然困难重重、竞争惨烈，大学生们不可因一时兴起轻易踏入商界，在此之前一定要深思熟虑，做好充分的创业计划才能让我们从商创业更加从容自信，脚踏实地，逐步迈向成功的殿堂。

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