勇于开拓是成功的开始——记石家庄三木的发展历程

从15年前一个有着安逸工作的打工仔到如今在石家庄办公行业声名显赫的老板，郑建辉向我们充分展示了从打工仔到老板的华丽转身，而这一切都离不开其勇于开拓的精神和精准的眼光。

2000年，他还仅仅是一个医疗器械公司的仓库保管员，生活安逸，一个偶然的机会，他接触到了一批从义乌发过来的不同于以往的产品——三木削笔机。对于从来没有接触过这种产品的他来说，三木削笔机显得非常新奇。通过对周围朋友的了解和自己的观察，他感觉到这是一个机会——市场上没有这种产品。就像那两个同时发现一个不穿鞋子的原始部落的推销员一样，不同的人眼中有着不同的含义，而郑建辉恰恰就是那个认为有巨大机会的推销员。他辞去了那份稳定的工作，开始了自己的创业，也开始了和三木长达15年的合作。

因为资金问题，他开始在石家庄南三条市场只租赁了1平方的摊位，开始了三木削笔机的零售。慢慢通过原始资本的积累，他开始了三木产品批发，通过和三木公司的谈判，接手了三木产品在石家庄的品牌代理。在刚开始的批发过程中，由于量小，利润一直很低，并没有通过批发赚到钱。通过一段时间的反思，他决定以量取胜，通过提升销量降低单品利润来争取客户，从而取得利润。从石家庄市内逐家拜访办公文具店开始，到后来亲自到周边市场开发客户，并通过三木过硬的产品质量，贴心的服务，合理的价格，吸引了大量客户，销售额和利润稳步提升。到2006年，石家庄三木已经在石家庄办公文具行业崭露头角。

为了更长远的发展，郑建辉根据市场情况并和三木公司沟通，取得了三木公司的大力支持，开始对其下线经销商进行规划并整合，针对不同级别的经销商制定不同的销售政策，确保每一位合作伙伴的利益，并且大力支持客户建三木形象店，加大和客户的合作深度和广度，牢牢掌握了一批优质的客户资源，为其事业腾飞注入了强大动力。

到2014年，石家庄三木已经发展成为三木产品在华北地区最大的代理商，其影响力辐射河南、山西、内蒙等地，并和石家庄多家大型企事业单位结为长期合作伙伴。

致力于为客户提供高品质、高效率的办公用品，是石家庄三木的目标，勇于开拓，是石家庄三木成功的秘诀。