大道至简“三板斧”

“我不会选择去做一个普通人。如果有机会的话，我有权成为一名不同寻常的人。我寻找机会，我不求安稳。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起，使我感到痛苦不堪。我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。”——这是美国企业家协会的信条，美国《企业家月刊》每期都会在目录页登载，被人们称为“美国企业家宣言”。

刘计柱信奉这段话，并一直用这段话勉励自己，鼓舞他人。

刘计柱，军人出身，秉性刚强、直率，至今骨子里透着一股勇往直前的军人气概。20年前他走进直销行业，4年前他选择了嘉康利公司，为嘉康利公司在中国市场爆发式的增长做出了强大的业绩支撑，成为嘉康利经销商群体中声名显赫的市场领袖。

把简单的事情做到极致

刘计柱说：“我是一个农民的孩子，我这一生最大的财富就是小时候受的那些苦难。”因着小时候他所受过的那些苦，滋长出了他单纯而执着的梦想，那就是“出人头地，衣锦还乡。”他在直销行业摸爬滚打了20年，为这个梦想，夙兴夜寐，靡有朝矣。在曾经服务过的公司，他以这种实干精神创造了巨大市场，之后出于种种原因，他选择了离开。但是对于这个行业，用他的话说，也是“爱之深，恨之切，恨之愈切，爱之愈深。”透过这些“爱恨情仇”，我们看到的是刘计柱二十年坚定不移的对直销行业深挚的热爱与痴心不改。在嘉康利的事业平台上，刘计柱所表现出来的实践精神，简洁而卓有成效，与其个性浑然一体。一个内在与外在和谐的人，往往能创造巨大的成就，刘计柱就是这样。

做到嘉康利公司在全球最高职级的总裁董事，刘计柱认为，其实成功很简单，只要把你应该做的事情做好，做到极致，就足够了。

在中国传统文化精髓里有一条准则叫“大道至简”，老子也有句话“图难于其易，为大于其细。天下难事必作于易，天下大事必作于细。”世上所有的难事、大事、成功的事，都是因为从小事着手，从细节着手，积少成多，积土成山，才最终成就大事业。尤其是处于现在这样的信息化社会里，一个人如果不能发展出化繁为简的功夫，就很容易在纷纭繁杂的信息乱局和瞬息万变的思考中迷失，想做成一番事业难之又难。从另一个意义上讲，“大道至简”往往是因为人们真正把握住了事物的本质，才有能力化繁为简，直面本质。刘计柱看清了这一点，所以，他要求周围的每一个人都力求简单，把简单的事情做到极致，就是不简单。

嘉康利公司大多数经销商耳熟能详的“三板斧”，就是刘计柱把简单的理念演变成可实操的例证。

刘计柱的“三板斧”，简单说就是以产品示范为中心，把要点反复讲清楚，以点带面，然后顺理成章，一举“破冰”。刘计柱以真诚而带有压力的语气告诫每一个新人，想要成功，就要近乎偏执地把“三板斧”做到极致。

就拿举办一场普通的产品说明会来讲，刘计柱对筹备会议的检视点，几乎达到事无巨细的地步。比如，给参会嘉宾的行车路线、公交路线和地铁路线，会场环境有无异味，楼梯口礼宾人员如何迎宾，音响、灯光、课件的配合，主持、主讲人的发型着装等，他都会亲自把关。刘计柱始终强调“良好的开始就是成功的一半”，所以，每一场产品说明会，无论大小，刘计柱都会亲自制定会议流程，认真审核主持、主讲人发言内容，产品示范器具等工具设备的可靠性等。

以上种种让人们看到刘计柱更多的侧面，他的成功除了内心的坚忍和刚强之外，在细节处理上的功力也能让人深受启发。他以简洁有效的行事规则告诉周围的人，成功者是如何在实践中体现那些形而上的大道理的。

刘计柱打开笔记本电脑，我们看到在他那条理清晰、整理有序的文件夹中，他精心设计制作了执行文件和方法。比如在一个“应知应会”文件夹中，我们看到了他亲笔撰写的要求经销商必须牢记的一些内容，其中包括嘉康利58年历史墙介绍、媒体对嘉康利公司的报道、产品讲解要点……谈起嘉康利的历史，刘计柱滔滔不绝，嘉康利的种种在他的口中变成了故事，让人听起来更加易于接受。

一个人的影响力绝不是靠口头说教上，而是言传身教、身体力行，才会落地生根，枝繁叶茂。强劲的战斗力来自于长期所养成的踏实、深挖、细节到位的精神，以及前所未有的激情和忘我工作。刘计柱说，本来是三天九顿饭，大家经常是忙得三天能吃上五顿饭就很不错了。而经销商们已经把这种状况视为常态，因为大家从领导人身上所看到的“成功”正是以拼搏和努力换取的。正是这样的一种精神和气氛，才使得嘉康利的队伍迅速壮大，嘉康利公司也在短短的五年中成为直销行业掷地有声的在一支劲旅。

选择嘉康利，缘起黄海涛总裁的谦卑与礼貌

刘计柱说，成功并不难，第一需要自己去努力拼搏，第二要选对平台。他认为自己的成功来源于选对了嘉康利。

刘计柱对嘉康利的选择，用他自己的话说，“主要是因为黄总的谦卑和礼貌。”

四年前，他从另外一家国内知名同行公司离开，一个有着热切梦想和强烈进取精神的人，一旦与事业脱节，那种无助与焦虑往往会深刻地侵蚀一个人的心灵。那段时间里，刘计柱就是在一种骄傲与愤怒、无力与挣扎的状态下寻找着新的事业机会。出于对直销行业复杂的情绪，他拒绝了许多直销公司的邀请，把精力用在了对养老院的考察上。一次偶然的机会，他的人生挚友给他介绍了嘉康利的情况，出于对朋友的尊重和面子，他答应去嘉康利公司实地看一下。正准备动身前往，接到公司一位经理打过来的电话，对方说“今天不方便”，这让刘计柱听后很是不悦。但对方接着解释说：“我们对您的情况了解了很多，但我们这家公司刚进入中国市场，是一个新公司。出于对您的尊重，我们想先给您带上产品做个产品示范，然后在您家附近找个地方吃顿饭，顺便聊聊嘉康利的情况，您再来公司考察，这样会比较好。”

刘计柱告诉记者：“那段时间我本来已经不想再回到直销行业了，对方的解释听起来让我心里感到非常舒服。”那位打来电话的人，就是现任嘉康利公司大中华区的总裁黄海涛先生。后来双方见面，做了产品示范，同时，刘计柱也被嘉康利公司产品示范人员在工作中所表现出来的认真细致、耐心诚恳的态度所打动，他当即决定，加入嘉康利公司。一晃5年走下来，他在这个平台上一路见证了嘉康利的科研实力，罗杰的诚实与胸襟，黄海涛的谦和与敬业，跟随着嘉康利在中国快速发展的步伐，经销商创造了令人称道的成绩。

刘计柱说：“我是河北人，古往以来，燕赵多有慷慨悲歌的忠勇之士，不管是愚忠还是智忠。在嘉康利这个平台上，我感受到了人生的意义和价值，我要努力去创造更多的价值。”

他在很多场合勉励周围的伙伴们：“不要问嘉康利给了你什么，要问问了自己给了嘉康利什么。”

刘计柱最想告诉大家的话是：要想成事，不要抱怨，要有信仰。信仰嘉康利，信仰科技，信仰成功。endprint