基于盗版冲击的软件产品定价策略研究

彭翠珍

摘要：正版软件价格过高是导致盗版软件猖獗的一个重要原因，所以只有通过合理的定价才能满足广大的市场需求空间和相对薄弱的购买力，保证软件行业的健康发展。

关键词：价格过高；盗版软件；合理定价

中图分类号：F2

文献标识码：A

文章编号：1672—3198（2014）10—0025—01

1软件行业的特点

软件是指与计算机系统的操作有关的计算机程序、规则以与之有关的文档。软件产品一般根据其服务对象的不同分为通用软件（如Office办公软件）和定制软件（如为某个公司特别需求设计开发的业务管理系统），本文主要研究的是通用软件的定价策略。

软件产品属于知识性产品，它有与一般消费品不同的特点：首先，软件产品具有高固定成本、低边际成本的特性。软件产品属于数字化产品，其成本基本往往在集中在产品的开发和研制上，软件开发完成以后，复制就可以产生大量的软件产品，增加产量所增加的成本仅仅是存储介质的成本，而如今存储介质的价值是十分低廉的，所以增加其产量对其基本的影响微乎其微。再次，软件产品的需求具有“起飞”现象。一般情况下，一个新上市的软件产品，在被客户接受后，其需求量会迅速攀升至相当大的市场容量，然后再缓缓进入平稳期，整个过程就像飞机起飞一样。最后，软件产品容易形成垄断。由于用户习惯，用户往往会在选择一个软件之后不愿意改变，而且不同的软件之间存在一定的兼容性问题，这使软件产品市场容易形成垄断的现象。

2软件盗版现象、原因及其解决措施分析

商业软件联盟（BSA）在《2011年全球PC套装软件盗版研究》报告显示，2011年全球盗版率为42%，亚太地区为60%，我国盗版率为77%，与上个年度相比均无变化。2012年盗版软件按市值折算的价值总额为2722.77亿元，给软件行业的发展产生了重大影响。同时报告还指出，自2003年至今，中国的PC套装软件盗版率在逐年降低，BSA承认，这和近年来一系列推进软件正版化、加强保护知识产权的举措密不可分。

盗版软件如此猖獗的原因有以下几点：

（1）由于计算机网络技术及数字技术的发展，很多人开始熟悉和使用电脑，同时有很多专业人员和电脑爱好者精通加密、解密技术，这为盗版软件提供了技术支持；另外，刻录技术和计算机扫描技术的发展使光盘等电子产品的仿制变得更加简单，使复制一个软件更加容易。

（2）随着发展进入信息化时代，人们对软件的需求也日益增加，然而正版软件产品的高价和相对薄弱的消费者购买力使巨大的消费需求得不到满足。由于信息化技术的支持，使得盗版和正版软件产品的质量相差不大，而盗版软件的价格往往比正版产品相差很大，这使相对薄弱购买力的消费者选择盗版产品。

（3）盗版软件的生产者有着巨大的利益驱动。盗版软件产品没有巨大的开发成本，只有后续的相对低廉的复制成本。

（4）正版厂商为了击败其他竞争对手，允许一定的盗版软件存在，提高其市场占有率。比如只要有4元钱的盗版Microsoft Office存在，金山WPS就很难占有市场。

3软件产品的定价策略

面对盗版软件的猖獗，在合理保护软件开发厂商的权益的同时又满足广大的市场需求，一方面需要政府的有效干预；软件产品作为一项公共产品即每个人对这种物品的消费都不会导致其他人对这种消费的减少，其社会需求量特别大，比如说Windows操作系统在我国的市场占有率高达95%，这就需要政府对其价格进行干预，保证产品价格是合理的、可被接受的。同时政府也要打击盗版软件，加大对盗版软件的惩罚力度，保证软件厂商的权益。另一方面则需要软件生产厂应该通过合理的定价来逐步扩大和占领市场。由于软件产品不同于一般商品的特点，我们必须制定新型的有效定价策略，即：捆绑定价、差别定价、交叉补贴定价。

3.1捆绑定价

这种定价策略是将不同的软件产品捆绑在一起以一个价格出售的定价方式，这个价格低于各个产品单独售价之和。比如微软的Office办公系统，微软的Office办公系统是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个演示工具和一个数据库捆绑而成的，其中这些组件也可以单独出售，但价格之和高于Office办公系统的价格。用户在考虑到其日常办公需求、软件之间的兼容性的问题并从从经济利益角度出发，往往会选择购买整个Office办公系统。

3.2差别定价

所谓差别定价，就是对成本基本相同的产品，基于不同的对象或者市场制定不同的价格，目的的实现企业利润的最大化。基于软件产品的特点，最常用的差别定价方式为版本划分差异定价。版本划分就是根据不同的消费者群体制定不同的版本，不同的版本差别定价，消费者可以根据自身的需求选择合适的版本。一般情况下，专业版的软件比普通版的软件价格上往往要高很多。

目前，很多软件产品供应商均采用这种定价方式，软件往往按方便程度、容量、技术支持等划分为不同版本，比如一个专业的词汇软件容量比初级的词汇软件大很多，价格也相差很多，但是不同的版本之间的成本相差并不大。

3.3交叉补贴定价

这一策略利用了软件产品的互补特性，通过有意识的向消费者低价或者无偿提供一种软件产品，使消费者对与这种软件产品的互补软件产品产生极大的需求，进而促进出售其互补软件产品获得盈利。例如微软的操作系统和其IE浏览器就具备一定互补性，微软把二者捆绑在一起，让用户免费使用IE浏览器，促使Windows IE浏览器的市场占有率大大超过了竞争对手Netscape，取得了Netscape和IE的浏览器之争的最后胜利。

参考文献

[1]Steven E.Landsburg . Price Theory and Applications[M].北京：机械工业出版社，2003.

[2]周异.软件市场盗版行为的经济分析[J].华南农业大学学报，2004，3（2）：8691.

[3]苏术锋，苏先娜.基于公共视角下的软件产品饭盗版分析[J].江苏商论，2011，（4）：69.

[4]余嘉明，刘丁已.捆绑组合的价格策略——一个心理学新视角[J].经济管理.2005，（12）：3031.

摘要：正版软件价格过高是导致盗版软件猖獗的一个重要原因，所以只有通过合理的定价才能满足广大的市场需求空间和相对薄弱的购买力，保证软件行业的健康发展。

关键词：价格过高；盗版软件；合理定价

中图分类号：F2

文献标识码：A

文章编号：1672—3198（2014）10—0025—01

1软件行业的特点

软件是指与计算机系统的操作有关的计算机程序、规则以与之有关的文档。软件产品一般根据其服务对象的不同分为通用软件（如Office办公软件）和定制软件（如为某个公司特别需求设计开发的业务管理系统），本文主要研究的是通用软件的定价策略。

软件产品属于知识性产品，它有与一般消费品不同的特点：首先，软件产品具有高固定成本、低边际成本的特性。软件产品属于数字化产品，其成本基本往往在集中在产品的开发和研制上，软件开发完成以后，复制就可以产生大量的软件产品，增加产量所增加的成本仅仅是存储介质的成本，而如今存储介质的价值是十分低廉的，所以增加其产量对其基本的影响微乎其微。再次，软件产品的需求具有“起飞”现象。一般情况下，一个新上市的软件产品，在被客户接受后，其需求量会迅速攀升至相当大的市场容量，然后再缓缓进入平稳期，整个过程就像飞机起飞一样。最后，软件产品容易形成垄断。由于用户习惯，用户往往会在选择一个软件之后不愿意改变，而且不同的软件之间存在一定的兼容性问题，这使软件产品市场容易形成垄断的现象。

2软件盗版现象、原因及其解决措施分析

商业软件联盟（BSA）在《2011年全球PC套装软件盗版研究》报告显示，2011年全球盗版率为42%，亚太地区为60%，我国盗版率为77%，与上个年度相比均无变化。2012年盗版软件按市值折算的价值总额为2722.77亿元，给软件行业的发展产生了重大影响。同时报告还指出，自2003年至今，中国的PC套装软件盗版率在逐年降低，BSA承认，这和近年来一系列推进软件正版化、加强保护知识产权的举措密不可分。

盗版软件如此猖獗的原因有以下几点：

（1）由于计算机网络技术及数字技术的发展，很多人开始熟悉和使用电脑，同时有很多专业人员和电脑爱好者精通加密、解密技术，这为盗版软件提供了技术支持；另外，刻录技术和计算机扫描技术的发展使光盘等电子产品的仿制变得更加简单，使复制一个软件更加容易。

（2）随着发展进入信息化时代，人们对软件的需求也日益增加，然而正版软件产品的高价和相对薄弱的消费者购买力使巨大的消费需求得不到满足。由于信息化技术的支持，使得盗版和正版软件产品的质量相差不大，而盗版软件的价格往往比正版产品相差很大，这使相对薄弱购买力的消费者选择盗版产品。

（3）盗版软件的生产者有着巨大的利益驱动。盗版软件产品没有巨大的开发成本，只有后续的相对低廉的复制成本。

（4）正版厂商为了击败其他竞争对手，允许一定的盗版软件存在，提高其市场占有率。比如只要有4元钱的盗版Microsoft Office存在，金山WPS就很难占有市场。

3软件产品的定价策略

面对盗版软件的猖獗，在合理保护软件开发厂商的权益的同时又满足广大的市场需求，一方面需要政府的有效干预；软件产品作为一项公共产品即每个人对这种物品的消费都不会导致其他人对这种消费的减少，其社会需求量特别大，比如说Windows操作系统在我国的市场占有率高达95%，这就需要政府对其价格进行干预，保证产品价格是合理的、可被接受的。同时政府也要打击盗版软件，加大对盗版软件的惩罚力度，保证软件厂商的权益。另一方面则需要软件生产厂应该通过合理的定价来逐步扩大和占领市场。由于软件产品不同于一般商品的特点，我们必须制定新型的有效定价策略，即：捆绑定价、差别定价、交叉补贴定价。

3.1捆绑定价

这种定价策略是将不同的软件产品捆绑在一起以一个价格出售的定价方式，这个价格低于各个产品单独售价之和。比如微软的Office办公系统，微软的Office办公系统是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个演示工具和一个数据库捆绑而成的，其中这些组件也可以单独出售，但价格之和高于Office办公系统的价格。用户在考虑到其日常办公需求、软件之间的兼容性的问题并从从经济利益角度出发，往往会选择购买整个Office办公系统。

3.2差别定价

所谓差别定价，就是对成本基本相同的产品，基于不同的对象或者市场制定不同的价格，目的的实现企业利润的最大化。基于软件产品的特点，最常用的差别定价方式为版本划分差异定价。版本划分就是根据不同的消费者群体制定不同的版本，不同的版本差别定价，消费者可以根据自身的需求选择合适的版本。一般情况下，专业版的软件比普通版的软件价格上往往要高很多。

目前，很多软件产品供应商均采用这种定价方式，软件往往按方便程度、容量、技术支持等划分为不同版本，比如一个专业的词汇软件容量比初级的词汇软件大很多，价格也相差很多，但是不同的版本之间的成本相差并不大。

3.3交叉补贴定价

这一策略利用了软件产品的互补特性，通过有意识的向消费者低价或者无偿提供一种软件产品，使消费者对与这种软件产品的互补软件产品产生极大的需求，进而促进出售其互补软件产品获得盈利。例如微软的操作系统和其IE浏览器就具备一定互补性，微软把二者捆绑在一起，让用户免费使用IE浏览器，促使Windows IE浏览器的市场占有率大大超过了竞争对手Netscape，取得了Netscape和IE的浏览器之争的最后胜利。

参考文献

[1]Steven E.Landsburg . Price Theory and Applications[M].北京：机械工业出版社，2003.

[2]周异.软件市场盗版行为的经济分析[J].华南农业大学学报，2004，3（2）：8691.

[3]苏术锋，苏先娜.基于公共视角下的软件产品饭盗版分析[J].江苏商论，2011，（4）：69.

[4]余嘉明，刘丁已.捆绑组合的价格策略——一个心理学新视角[J].经济管理.2005，（12）：3031.

摘要：正版软件价格过高是导致盗版软件猖獗的一个重要原因，所以只有通过合理的定价才能满足广大的市场需求空间和相对薄弱的购买力，保证软件行业的健康发展。

关键词：价格过高；盗版软件；合理定价

中图分类号：F2

文献标识码：A

文章编号：1672—3198（2014）10—0025—01

1软件行业的特点

软件是指与计算机系统的操作有关的计算机程序、规则以与之有关的文档。软件产品一般根据其服务对象的不同分为通用软件（如Office办公软件）和定制软件（如为某个公司特别需求设计开发的业务管理系统），本文主要研究的是通用软件的定价策略。

软件产品属于知识性产品，它有与一般消费品不同的特点：首先，软件产品具有高固定成本、低边际成本的特性。软件产品属于数字化产品，其成本基本往往在集中在产品的开发和研制上，软件开发完成以后，复制就可以产生大量的软件产品，增加产量所增加的成本仅仅是存储介质的成本，而如今存储介质的价值是十分低廉的，所以增加其产量对其基本的影响微乎其微。再次，软件产品的需求具有“起飞”现象。一般情况下，一个新上市的软件产品，在被客户接受后，其需求量会迅速攀升至相当大的市场容量，然后再缓缓进入平稳期，整个过程就像飞机起飞一样。最后，软件产品容易形成垄断。由于用户习惯，用户往往会在选择一个软件之后不愿意改变，而且不同的软件之间存在一定的兼容性问题，这使软件产品市场容易形成垄断的现象。

2软件盗版现象、原因及其解决措施分析

商业软件联盟（BSA）在《2011年全球PC套装软件盗版研究》报告显示，2011年全球盗版率为42%，亚太地区为60%，我国盗版率为77%，与上个年度相比均无变化。2012年盗版软件按市值折算的价值总额为2722.77亿元，给软件行业的发展产生了重大影响。同时报告还指出，自2003年至今，中国的PC套装软件盗版率在逐年降低，BSA承认，这和近年来一系列推进软件正版化、加强保护知识产权的举措密不可分。

盗版软件如此猖獗的原因有以下几点：

（1）由于计算机网络技术及数字技术的发展，很多人开始熟悉和使用电脑，同时有很多专业人员和电脑爱好者精通加密、解密技术，这为盗版软件提供了技术支持；另外，刻录技术和计算机扫描技术的发展使光盘等电子产品的仿制变得更加简单，使复制一个软件更加容易。

（2）随着发展进入信息化时代，人们对软件的需求也日益增加，然而正版软件产品的高价和相对薄弱的消费者购买力使巨大的消费需求得不到满足。由于信息化技术的支持，使得盗版和正版软件产品的质量相差不大，而盗版软件的价格往往比正版产品相差很大，这使相对薄弱购买力的消费者选择盗版产品。

（3）盗版软件的生产者有着巨大的利益驱动。盗版软件产品没有巨大的开发成本，只有后续的相对低廉的复制成本。

（4）正版厂商为了击败其他竞争对手，允许一定的盗版软件存在，提高其市场占有率。比如只要有4元钱的盗版Microsoft Office存在，金山WPS就很难占有市场。

3软件产品的定价策略

面对盗版软件的猖獗，在合理保护软件开发厂商的权益的同时又满足广大的市场需求，一方面需要政府的有效干预；软件产品作为一项公共产品即每个人对这种物品的消费都不会导致其他人对这种消费的减少，其社会需求量特别大，比如说Windows操作系统在我国的市场占有率高达95%，这就需要政府对其价格进行干预，保证产品价格是合理的、可被接受的。同时政府也要打击盗版软件，加大对盗版软件的惩罚力度，保证软件厂商的权益。另一方面则需要软件生产厂应该通过合理的定价来逐步扩大和占领市场。由于软件产品不同于一般商品的特点，我们必须制定新型的有效定价策略，即：捆绑定价、差别定价、交叉补贴定价。

3.1捆绑定价

这种定价策略是将不同的软件产品捆绑在一起以一个价格出售的定价方式，这个价格低于各个产品单独售价之和。比如微软的Office办公系统，微软的Office办公系统是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个演示工具和一个数据库捆绑而成的，其中这些组件也可以单独出售，但价格之和高于Office办公系统的价格。用户在考虑到其日常办公需求、软件之间的兼容性的问题并从从经济利益角度出发，往往会选择购买整个Office办公系统。

3.2差别定价

所谓差别定价，就是对成本基本相同的产品，基于不同的对象或者市场制定不同的价格，目的的实现企业利润的最大化。基于软件产品的特点，最常用的差别定价方式为版本划分差异定价。版本划分就是根据不同的消费者群体制定不同的版本，不同的版本差别定价，消费者可以根据自身的需求选择合适的版本。一般情况下，专业版的软件比普通版的软件价格上往往要高很多。

目前，很多软件产品供应商均采用这种定价方式，软件往往按方便程度、容量、技术支持等划分为不同版本，比如一个专业的词汇软件容量比初级的词汇软件大很多，价格也相差很多，但是不同的版本之间的成本相差并不大。

3.3交叉补贴定价

这一策略利用了软件产品的互补特性，通过有意识的向消费者低价或者无偿提供一种软件产品，使消费者对与这种软件产品的互补软件产品产生极大的需求，进而促进出售其互补软件产品获得盈利。例如微软的操作系统和其IE浏览器就具备一定互补性，微软把二者捆绑在一起，让用户免费使用IE浏览器，促使Windows IE浏览器的市场占有率大大超过了竞争对手Netscape，取得了Netscape和IE的浏览器之争的最后胜利。

参考文献

[1]Steven E.Landsburg . Price Theory and Applications[M].北京：机械工业出版社，2003.

[2]周异.软件市场盗版行为的经济分析[J].华南农业大学学报，2004，3（2）：8691.

[3]苏术锋，苏先娜.基于公共视角下的软件产品饭盗版分析[J].江苏商论，2011，（4）：69.

[4]余嘉明，刘丁已.捆绑组合的价格策略——一个心理学新视角[J].经济管理.2005，（12）：3031.