谋篇产业全局 放飞橙色梦想——访江西乐友现代农业开发有限责任公司总经理温优平

◇文/万永勇（本刊记者）

一方水土养一方人，赣南山水养脐橙。赣南脐橙以其果大形正、光洁美观、芳香浓郁、甘甜多汁等特色享誉中外，被誉为“中国第一橙”；赣南脐橙产业，则成为赣州农业的支柱产业，广袤的赣南已被打造成“世界橙乡”。如今在赣南，可以看到一个个集生产种植、仓储、保鲜、加工、销售于一体的脐橙产业基地崛起于这片红色的土地上；一家家按照市场规律规范化、品牌化运作的农业产业化龙头企业如繁星般闪耀，实现着“绿色崛起、兴果富民”的美好图景。这其中，位于宁都县的江西乐友现代农业开发有限责任公司堪称典范之一。

10月18日，恰逢乐友公司乔迁之喜，以及公司的合作组织——翠微橙源果业种植专业合作社成立庆典，记者与前来参加庆典的全国各地的客商聊了起来。来自湖北武汉的蔡先生对记者说：“我们是乐友公司的老客户，合作有好几年了，乐友的脐橙无论是品质还是外观都很优秀，价格也合理。最重要的是乐友能保持稳定的高品质和供应量，这就给了我们信心，与他们长期合作共赢。”从北京远道而来的王建雄、罗春明等几位老板也说：“现在乐友公司的脐橙在北京新发地等几大水果批发市场供不应求，我们专程过来，也是想更深入地了解乐友公司，加强沟通，与乐友公司保持长期良好的合作关系。我们还真担心订不到他们的货呢！”

从这些客商们的口中，不难发现，乐友公司的脐橙产品已经形成了良好的口碑，抢占了市场制高点使他们在如今的发展道路上游刃有余。这样的局面是如何得来的呢？在江西乐友现代农业开发有限责任公司，记者见到了公司总经理温优平，并与他聊起了公司的成长史、他的奋斗——一个赣南脐橙人的产业富民之梦。

苦心探索让宁都脐橙走出“深闺”

温优平是土生土长的宁都人，1992年从江西农业大学毕业，分配到县农业局工作，学得一身本领的从此他踏上了献身农业、报效家乡的征途。尤其是1994年1月在县果茶局任职以来，以及随后在会同乡担任副乡长专抓果业发展，是他人生中最值得书写的篇章之一。

对于这段与脐橙结缘的经历，温优平动情地说：“这10余年，我很庆幸也很自豪地参与和见证了宁都脐橙迈向辉煌的过程。特别是自己在会同乡抓果业生产，6年间使当地脐橙种植面积从300亩扩展到3万亩，当地农民从中获利增倍，这也为宁都脐橙的大发展竖立了全新的起点。”

确实，宁都发展赣南脐橙有着得天独厚的自然优势，宁都产赣南脐橙1989年就在江西脐橙品质评比中获得第一名，2002至2006年连续五届中国赣州脐橙节脐橙品质评比中均获“赣南脐橙金奖”，是全市唯一获此殊荣的县份。前国际柑橘学会执行委员、华中农大教授、有中国“脐橙产业之父”之称的章文才先生为宁都脐橙写下了“脐橙数宁都”的赞誉词。

宁都脐橙的优异品质给了温优平充分的信心，他更大的梦想则是“立足产品，做强产业”，而做强产业的一大重点就是拓宽销售渠道，让宁都脐橙走出去才是可持续发展的基础。为此，在2003年，温优平就组织脐橙种植大户、销售大户拉着宁都脐橙闯北京，想要先打开首都市场。然而，现实很无情，那时的脐橙市场并不跑火，而当时并不知名的宁都脐橙更是无人问津。但温优平没有灰心，因为他坚信好东西一定会有市场，宁都脐橙一定能被大众认可。为此，他拿着宁都脐橙逐个拜访客户，让他们品尝，最终，他成功地让宁都脐橙走进了北京饭店、钓鱼台国宾馆、中央电视台、首航集团等最高端机构和场所，打开了市场之门。

宁都脐橙的名气也越来越响，市场占有率也越来越高，销售市场已覆盖全国各地。宁都脐橙的种植和产业发展一片红火。

不断进取打造农业产业化龙头

在宁都脐橙产业迅猛发展的背景下，2008年10月，乐友公司应时而生，拥有成熟的产业发展理念和市场经验的温优平一开始就用现代农业产业化模式规范公司运作，用品牌化的包装推广公司产品。公司确立以赣南脐橙的种植、果品采后分级包装、保鲜贮藏及销售为主，致力于打造成以脐橙种植技术标准化、管理科学化、采后商品化、保鲜仓储技术化、销售全球化为目标的农业产业化龙头企业。公司+合作社+农户的运营模式，是乐友公司发展壮大的核心。通过建立起广泛、高效、灵活、紧密的脐橙种植合作社体系，以及高标准、集约化的示范基地，最大限度地整合了资源、提高了脐橙品质和产量，也让乐友得以迅速稳步发展。尤其是翠微橙源果业种植专业合作社成立，将使乐友公司的各项发展战略更好地得以实施。

温优平对记者说：“我们牢牢把握诚信合作这一宗旨，与合作社成员建立了紧密的联系。因为合作社提高了农民的组织化程度，而且统一提供技术支持、管理，统一收购销售，解决了他们的后顾之忧，特别是在抵御市场风险方面，我们给他们提供了充分的保证，比如有些年份有自然灾害，或者市场行情不好，尽管摆明了要亏损很大，但我们信守承诺，仍然按协议价格收购他们的脐橙，损失自己承担。正是这种一诺千金的做法，使得合作社成员与乐友拧成一股绳，让乐友也走上健康发展的快车道。”

拥有了合作社这样一个稳固高效的“大后方”，乐友公司就有了大展拳脚的底气。2009年乐友公司在宁都赖村镇建成2000亩有机脐橙生产和试验基地，2014年在宁都竹笮新中胜产业园新投资建成水冷式恒温脐橙保鲜库（工厂）四栋1.2万平方米，近年来先后从国内外引进先进的分选设备采后处理生产线、果蔬电子分选生产线、带叶果初分选设备等，大大提升了科技含量和生产效率。

如今公司拥有每小时分选加工脐橙生产能力50吨以上，年可生产水果塑料筐1000万只以上，年生产总值可达1.5亿元以上，年可安排贫困农民就业200人，每人可创收3万元以上，发挥了良好的社会效益。公司已先后注册“甘之饴”、“乐友现代”、“翠微橙源”3个商标，这些品牌使得乐友的脐橙产品更为深入人心，产品甚至远销中东、东南亚、欧洲等国际市场，国内各大市场供不应求，并占据了更多的高端市场，已逐渐成为脐橙市场上的知名品牌，可以说品牌化战略已初见成果。公司也于2008年获宁都县“优秀农业产业化龙头企业”，2009年获赣州市“十佳营销企业”，同年获批“出口企业”，2010年获“市、省扶贫龙头企业”，是江西省农产品流通协会常务理事单位。

对于未来的发展，温优平总经理的语气坚定而有力：“乐友公司取得今天的成绩是坚持以诚信、用心、专业、创新为宗旨，以质量求生存等理念得来的。当然这只是万里长征途中的一小步，公司还需要在合作社壮大、基地建设、品种优选、提升脐橙产品附加值、营销、信息管理、人才等各方面全面提升，真正将乐友现代农业开发有限公司打造成经济、社会、生态共赢的现代化农业产业领袖级企业。”