我国中小企业开拓国际市场模式研究

摘   要：当中小企业在国民经济发展中起着重要的作用，经济全球化的快速发展，使得中小企业也在不断的崛起，随着不断变化的国际市场，我国中小企业已经逐渐的适应其中的环境。自从加入世界贸易组织以后，我国的对外贸易发生了很大的变化，其中中小企业发挥着巨大的作用，很多中小企业想在国际市场上拥有更大的发展空间，为其提供资源，打破以往的生产和市场的控制，逐渐的向国外发展，但是大部分中小企业都存在着资金短缺、人才不足、营销渠道不畅通、研发能力弱等问题，所以提升我国中小企业的国际竞争力至关重要。本文就我国中小企业在市场竞争中存在的主要问题，进行深入的分析和探讨，并提出了相应的改进策略。

关键词：中小企业;国际市场;竞争力

中小企业是促进我国经济发展的重要成分，它为我国进出口贸易做出了极大的贡献，但是同时也存在着许多问题，因此，选择科学合理的策略去开拓国际市场，增强企业在国际市场的竞争力，降低交易风险、保证融资通道，已经成为当务之急。

一、我国中小企业开拓国际市场存在的主要问题

1.抵御风险能力弱、缺乏国际竞争力。我国中小企业发展的历史比较短，大多是由家庭手工业演变而来的，规模不够强大、经营比较分散、生产的集中程度低，形成不了大规模的经营模式，通常是给外贸公司提供货源，还有通过合资企业开展出口业务，发展渠道比较单一，市场的空间较小，缺少防御风险的能力和手段。大多数中小企业规模较小、设备落后、研究开发技术的能力弱、产品的开发力度不够、更新速度慢、缺乏国际竞争力，企业的抗风险能力弱。在出口产品中，主要以传统的粗放型经济为主，产品大多以粗加工为主，深加工为辅，附加值低的产品多，附加值高的产品少，普通产品多，优质产品少，缺乏自主品牌、低价售出等问题仍然存在，这种出口产品结构阻碍了中小企业提升竞争力，制约着中小企业开拓国际市场。

2.缺少资金、融资困难。融资困难是制约中小企业向外发展的主要原因，对于中小企业所需的信贷和对外投资没有足够的保证，尤其是金融危机过后，很多中小企业由于资金短缺不能扩展国际市场，有的因其没有资金供应而倒闭。这其中的原因很多，一方面，主要包括企业的自身素质、资产的规模、信用水平等内部原因;另一方面，包含担保体系不够健全、融资制度不够完善、缺乏创新型的产品和融资难度大等外部因素。金融机构不重视中小企业，大部分的商业银行不愿意贷款给中小企业，导致中小企业的融资渠道少，融资难度较大。

3.缺乏健全的用人制度。企业缺少从事外贸的人员，中小企业要想顺利的走进国际市场，一定要引进人才，和建立一个强大的外贸管理队伍，这批队伍应具备掌握熟练的外贸原则和精通外语、外经贸、金融、营销、企业管理、财务、技术等方面的的条件。一直以来，大部分中小企业缺乏健全的用人制度，没有足够的重视人才，在人才管理上缺乏相应的激励制度，导致经营管理人才的缺失，这已成为制约开拓国际市场的关键因素。中小企业现在的主要任务是引进和培养大批人才，建设一批具有创新能力强、整体素质高、掌握世贸规则和国际惯例、了解各国法律的外贸专业管理人才，使其适应经济全球化的发展要求。

4.开拓国际市场的手段落后、缺乏市场定位能力。缺乏合理的手段和策略，是阻碍中小企业开拓市场的重要因素，一些中小企业开拓市场的手段不够广泛，通常都以国际贸易为主，劳务输出、承包工程、引进外资等形式很少。此外，不能和国外公司长期友好的合作，不能够充分利用跨国公司的品牌、网络营销、了解当地情况等优势，同时，大部分中小企业在拓展国际市场时，没能准确的定位市场容量、市场占有率、市场的潜在实力等方面因素，没有深入的调查研究消费者的需求，仔细的分析市场。

5.缺乏合作能力。中小企业不应自己独立的发展，应当和大企业建立长期合作的关系，大型企业为中小企业提供人才、资金和技术等方面的支持，使其逐渐的发展壮大，我国很多的中小企业都是分散、单独和封闭的状态，使得在人力、物力和财力方面非常短缺，导致资源浪费严重。

6.产业结构不集中。我国的中小企业经营范围比较广泛，所有行业都要参与竞争，专心致力于加工制造业、采矿业、农业、建筑业、运输业、餐饮和其它行业，造成工业区比较分散，没有完善的基础设施，难以形成统一的管理和规章制度，导致市场之间互相排斥，竞争恶性循环，最后使得企业面临破产。

7.缺乏对于企业员工的业务培训。在企业员工培训上，缺少基本技能的培训，必定导致产品的质量不符合标准，产品包装不够精细，产品出现故障，和一些不必要的损失，部门企业盲目的进行扩张，使得副业影响了主业的发展，企业的发展非常困难。

二、提升国际竞争力的对策

1.不断的增强企业的实力、提高抵抗风险的能力。中小企业应不断提高产品质量和产业的层次，在采购原材料、检测计量、工艺、包装、交通运输等环节实行标准规范的管理，并且能够与国际的要求和标准保持一致。此外，不断的引进技术和设备，开展相关的技术发展和创新活动，以此逐渐的缩小和外企在技术上存在的差距，改变当前产品结构不合理、档次差的现状，大幅度的提高产品的质量。同时，中小企业应打造属于自己的品牌，扩大中小企业在国际市场的知名度，大大的提升市场的占有率。中小企业之间可以联合、共同参与、不断合作，改进和完善投资质量，加强技术创新能力，使其不断的开拓国际市场，降低经营风险。

2.改善融资环境。政府在财政上应给予大力的支持，主动的制定并且实施在财政、金融和税收等方面的优惠政策，不断的支持和鼓励具有开拓市场的中小企业提前走向世界，从地方到中央应建立政府专项基金，以支持中小企业发展出口贸易和对外开放，依据中小企业和项目的不同情况，分别用相应的方式给予支持，进而使得金融机构与其它社会资金投向中小企业。支持和鼓励商业银行对于中小企业的信贷配置恢复并且不断的扩大。此外，对于适合于中小企业的金融机构应加大保护力度，对于支持中小企业发展的金融机构，政府应给予多种优惠政策和奖励机制。endprint

3.不断引进和培养国际化人才。管理团队国际化的经营理念，是中小企业获得国际市场知识的主要来源，并且此种经验能够使中小企业感知国外市场的运营状况，进而不断加快企业走向国际化的步伐，企业应能够预测自身的管理需要国际化的经营人才，依据此种需求制定出引进、培养人才的计划并且立即实施。此外，在企业的管理中，中小企业应运用激励、约束机制，注重培养、挖掘和发挥企业员工在生产、经营和管理等方面的主动性，以创造满意的产品和服务适应市场经济，企业制定了一系列的以人为本的策略，使员工逐渐的认同企业的文化，进而留住人才。

4.采用不同的业务拓展方式。中小企业应积极主动的参加一些招商会、展销会和洽谈会等国际性的交流活动，使企业能及时准确掌握国际市场的发展动向，在国内进行顺利的经营，此外，企业应与国际经验丰富的相关者进行网上的交流，有效的打造企业的国际资本，可以开展网络的对象主要包括跨国公司、外国组织。在选择经营策略方面，企业应依据自身的具体情况，选择有利于自身的经营方式，例如中外合资经营、特殊许可经营、核心贸易经营，以此实现经营的国际化，利用横向的联合方式，采取集团化的发展战略，不断的进行合作经营和海外投资。

5.实施品牌战略、强化品牌意识。品牌是赢得市场的关键因素，品牌能够提升产品的附加值，但是大部分中小企业还没有十分强大的品牌作为支撑，能够有完整的品牌管理体系的很少，所以，中小企业应创造知名品牌，打造属于企业自身独特的品牌，以此占有市场，使得企业具有开拓国际市场的资本。

例如，众人皆知的海尔，几十年的被人们所信赖，它成功的经验警示着中小企业，不仅要打造自己的品牌，还应把品牌发展战略始终如一的落实到企业经营的各个环节，海尔稳固的品牌战略给中小企业留下了极大感触。

我国的中小企业在开发了一个热门产品之后，完成了原始积累的过程，没有足够认识到自身存在的问题和能力就急于走上了多极化的扩张道路，不但企业没有迅速发展起来，反倒把他们弄垮了，进而使得中小企业存在的时间非常短，所以即便在实施品牌战略方面，也应吸取这方面的教训。

6.差异化的经营策略。和强大的企业相比，中小企业的力量更加薄弱，所以中小企业应寻找其它的方法提升市场竞争力，实行差异化的管理策略，使得企业在激烈的市场竞争中占优势。

差异化的战略主要是指：区别于其它企业，企业自身具有的特点的产品战略、服务战略和研发战略，以此形成自己的市场，在差别上获得优势。和跨国公司相比，虽然中小企业在资金、技术方面没有优势，但是在管理上存在速度灵活、高效等优势，中小企业因为没有强大的规模，难以降低成本，所以在产品上应当有自身的个性。

7.实施集群式发展战略。中小企业的集群是指在产业的领域范围较近、地域上集中、利益上相关的中小企业群，这一定义是指集群的外在原因是产业相近、地域集中，内在原因是利益相关，中小企业发展的共同目的就是利益相关性，中小企业采用集群式的发展战略具有以下几点优势：

（1）成本优势。中小企业产业之间的集群效应能够形成一定规模，使成本降低，其产业集群能够使采购原材料、销售等形成规模化，在中小企业产业价值链的各个环节，利用专业化程度高的中小企业实行专业化分工，以此获得更多的经济效益，降低成本，可以以较低的成本进入国际市场，进而增加中小企业的国际竞争力。

（2）创新优势。首先，中小企业的产业集群能够加强专业人才、知识、技能的传播和交流，去激发新的思想、技术的形成，使企业获得更多的创新机会，而且还能降低创新成本。

其次，产业集群效应营造了活跃的竞争氛围，在这种彼此互相竞争的环境下，竞争压力和彼此互相比较也能够激发产业集群之间的创新动力，进而增强了拓展国际市场的创新能力。

（3）区域品牌优势 。企业的集群有利于形成区域的品牌效应，地方独具特色的产业集群在产业方面的声誉能够吸引客户和生产者前来投资。相关联产业之间的集群会加强团队合作意识，为了维持团队的发展前景，集群之间的产业彼此影响，进而使得集群形成快速发展的趋势，区域内的整体竞争优势不断增强。

三、结论

综上所述，中小企业因其自身和外界的局限性，在国际贸易市场中面临着重重的阻碍，很难得到自己的市场空间，但是，企业之间可以不断的合作以此拓展国际市场，可以是跨行业之间的合作经营，各个企业依据自身的优势和不足组成一个发展团队，彼此帮助和指导，企业仍然有着自己独立经营的权利，但是企业的发展方向和产品的创新仍需要不断的开拓市场。此外，企业可以依据自身的要求合并成一个整体，依据各自的不同实力进行分红，企业的领导阶层组建联盟大会，对于企业联合之后的重大方案进行商议、决策，使得企业迅速的成长起来。我国的中小企业开拓国际市场，不仅符合国家长期发展的战略，而且也符合中小企业自身发展的要求，中小企业应利用全球化角度去比较自身的优势，制定一个符合企业经济发展规律的战略，依据自身的力量不断的进步和发展，不断提高企业的国际竞争力，进而实现中小企业的可持续发展，使得我国的对外贸易朝着更好、更快的方向发展。

参考文献：

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[2]马有才.中小企业集群式国际市场开拓研究[J].商业研究，2012，10（9）：15-17.

[3]谭凌波，王桂林.品牌文化内涵国际化的思考[J].中外企业家，2013，4（2）：33-35.

作者简介：朱冰冰（1993-  ），女，辽宁省葫芦岛市人，国际经济与贸易专业endprint