像做蛋糕一样做事业

琼雨海

夏里峰是PPTV早期创业团队成员，后因工作去深圳待了一段时间，再回来的时候发现视频领域发展迅速，已经不适合创业了。

一个偶然的机会，夏里峰加入武汉奇米网络科技有限公司，开始了在电子商务领域的创业之旅。

对于做导购，夏里峰有自己的想法，以网络作为一个有效的平台，玩转流量，对于网购如此火爆的今天，是比较容易生存的。但是这样的网站已经不少了，像瀑布流、蘑菇街、美丽说都是类似杂志的风格，具有“高大上”的品风，而自己的网站应该以什么样的形象面众才能赢得更多的顾客呢？自己如何在众多导购网站中树立自己的品牌形象呢？

那一段时间里，这些问题一直困扰着夏里峰。一次出差，夏里峰住在一个县城的宾馆里，早上办事的时候经过一个社区的商业街，那条商业街并不繁华，奇怪的是一家名叫“一分利蛋糕店”的顾客却络绎不绝。

到了晚上，夏里峰办完事，又经过蛋糕店，正好店主在收拾东西，准备打烊，夏里峰借机和店主攀谈起来。店主是一对面善的中年夫妻，谈到当初创业的情景，妻子显得相当激动：“当初我们夫妻双双下岗，因为他的祖辈曾在御膳房里做过面点，所以他想开个蛋糕店。可是，怎么才能让蛋糕适合大众的口味，他还是下了一番功夫。那段时间，他天天做蛋糕、点心，做完了就送到敬老院给老人免费品尝，让大家给他提意见，社区里跳舞的老年人、玩游戏的小孩、谈朋友的小青年，没有没吃过我们老杨的蛋糕的。”

妻子说到这里的时候，老杨在一旁憨憨地笑，他说：“我一次一次地尝试，只想根据年龄段不同，做出各种大家喜欢吃的蛋糕而已。”

这时，妻子的脸上露出了骄傲的神情，“这倒是，功夫不负有心人，我们开店之前，大家见了我俩都说，你们开店吧，蛋糕做得这么好吃，开了店我们一定捧场，免费给你们做宣传。”

夏里峰不禁给夫妻俩竖起了大拇指，拜别他们，心里豁然开朗。要做市场，必须找准定位，走时尚风或许利润更大，但是却引不起大众的兴趣。只有走大众路线，选择优质商品把价格压到最低，才能获得好口碑。就像夫妻俩的蛋糕店一样，有了好口碑就不愁没有顾客。

不久后，在夏里峰的努力下，建立了卷皮网，并获得5000万A轮融资。网上开辟了服装、鞋包、母婴、居家等众多子频道，所有的商品均在二百元以下，折扣降到最低，并设置卷皮返利一项，最高可获得50%的商品返利。卷皮网的宗旨就是让顾客“更省钱、更省力、更省心”。

就这样，卷皮网渐渐被网购者熟知，成为了网购者真正的朋友。在给新的创业团队分享心得时，夏里峰却连连表示自己并不算成功的创业者，自己只是在像做蛋糕一样做事业。众人疑惑其中的奥秘，夏里峰笑着说，创业确实要多花心思，有时候成功的奥秘只是在不起眼的一个角落里，需要你去发现、领悟。endprint