小店里的高大上

京根儿

买首饰奔大商场，选珠宝去专卖店……相信很多人心中都拥有着与首饰制品或多或少不同的记忆。那钻石恒久远一颗永流传的爱情象征，那中国神奇大妈创造的黄金采购纪录，那化腐朽为神奇的各色木制珠串，哪一个不让人看得心急火燎，哪一个不叫人面对不断攀升的价格啧啧慨叹！而在京城因此声名远扬的大商场、专卖店也成了人们眼中的旺角热地。

不过，伴随着市场购买力的逐步增强，原来的销售霸主们虽说仍有一些铁杆粉丝的追捧，但新兴的珠宝市场成了新宠。尤其是北京西城区的109珠宝一厅、西四以及新街口等地，珠宝小店已经形成了气候，更成了北京的又一文化景观，而在这些小店中寻宝，也成了越来越多人的乐趣。谁说小店中就找不到高大上？这不，三位年轻人正是在他们的小店中，追逐着自己的珠宝梦。

周强、周伟：重新给钻石赋予崭新意义

跟很多北京孩子一样，1981年生人的周强虽说沾着点儿80后的光，但工作并没有这个时代同龄人所展现出的那么光鲜亮丽。刚出校门那会儿和很多同龄人一样怀揣着远大抱负，颇有些雄鹰展翅恨天低的架势。然而，残酷的社会竞争与现实给他上了最好的第一课。折腾了一圈，还是选择了较容易上手的电器销售工作。

相信当初卖电器时他绝不会想到今天会和弟弟周伟合作拥有一家主营钻石商品的公司，更不会想到在西单这一北京尽人皆知的商业热地，一开就是两家。“这要得益于当初选择的第二份工作，几年前我选择了在一家著名的珠宝首饰公司做销售，当时还真没奢望有一天会拥有自己的公司，只是单纯地为了工资能够高一些。但是自从干上珠宝销售，就仿佛着了魔一般深深喜欢上了这一行业。正是因为对于职业的热爱，在做了1年多销售工作后，便被公司提拔为管理人员，一干就是将近4年。”当周强回忆起刚入行时的情景，这个80后的“老男孩儿”颇有几分得意。

他告诉笔者，当时除了工作岗位，去的最多的地方就是西单图书大厦，那里有关于钻石的丰富图书资料成为他汲取理论养分的宝库，而每周末在书中学习到的知识，又在平时工作中得到了最好的实物验证，正是得天独厚的理论与现实双重经验，奠定了他扎实的专业基础。

2014年，周强与一直从事舞台剧制片的弟弟周伟不谋而合，一个是积累了多年的专业知识，一个是艺术圈打拼数年，希望将艺术理念渗透入首饰经营，位于西单109珠宝一厅三层的明钻坊与钻融行两家特殊的小店，便如此孕育而生了。

称其特殊，是因为他的这两家店虽然深藏于众多商户之中，但选择的主营产品却是绝对可以称得上“高大上”的钻石。而且两家店面并没有其他店那般被装饰得过于华丽，是简洁素雅的白色基调。再看看柜台中的各色钻石首饰，价格的实惠让人不禁惊叹。周强笑着说：“我在努力给钻石重新定义。”

他介绍说，一直以来，人们买钻石首饰这样的商品都习惯于去大商场，但是由于商场的租金以及税费、品牌成本等因素，价格一直居高不下。其实现在的小型钻石商品专营店，无论从质量以及款式上都有自己的独特优势。曾经有人做过对比，小店中的钻石商品的价格要比商场同质量的产品低三分之二左右;如果是大品牌的价格，在小店甚至只需花五分之一的价格就可以买到。

这样的一种价格其实大家并不用感到惊奇，因为周强开的这类小店还兼营钻石批发业务，所以在流通环节就占有先天优势了。此外，小店的服务较大店来说更占优势，尤其是现在追求个性的年轻一族，他们喜欢DIY，喜欢独享一种款式，这点是商场很难满足的。而在小店中，从钻石选择到钻托选择，甚至于工艺上的特殊要求，灵活的经营模式均可以满足当下消费者灵活的消费需要。

当提到在小店所购得的贵重商品，能否享受到大商场一样的质量保证时，周强告诉笔者，这一点消费者完全可以放心。现在的市场和以前不一样。就钻石而言，每一颗钻石国家都会有专门编号，就如身份证一样可追溯到出生地。此外，建议消费者在小店购买产品时，尽量选择正规管理的市场，并且选择有独立经营执照的店家，多重监管也能够给消费者以更多质量保证。最后他还提醒消费者，必定是钻石商品，切记贪图便宜，作为拥有资源性、收藏特性的产品，其价值性必定存在，在购买时保持一种平常心非常必要。

吕：店小淘乐大  杂项学问多

色彩艳丽迷人的碧玺、高贵典雅通透的红蓝宝石……一直以来这些蕴含着美丽神话的珠宝，经常是各大高档展会与商场柜台的翘楚。其实这样带着名贵血统与耀眼光芒的物件，在小店中也一波接一波地展现着它们角儿的气质。坐落于新街口启恒珠宝市场临街铺面的佳艺辉珠宝店虽算不上著名，但从经营者吕的口中，我们却品味出了另一番乐趣。

刚一进入这间几十平方米的铺面房，古朴的气息扑面而来，玉质的小壶摆放在鸡翅木架子上，羊脂白玉的把件陈列整齐，古气十足。而与通常见到的珠宝店不同，在这里如橄榄核、沉香手串等古玩杂项也可见到。小吕正趴在柜台上，目不转睛地把玩着一条和田青玉的佛珠，这串佛珠不禁让人联想到电视剧《甄传》中皇上手中的那串。当问及，一位80后且身材略显憨厚的小爷怎么会喜欢与通常女同胞才热衷的珠光宝气为伴时，吕用了这样一句话：以爱好作为事业是一种幸福。

要说吕走上这条路，可谓拥有着浓厚的遗传基因。爷爷是位狂热的书画爱好者，小时候每当看到爷爷挥毫之时那份专注与投入就十分好奇。父亲对于文玩的爱好与经营则成为他事业的启蒙老师。据小吕介绍，父亲对于传统文化的热衷一点不比爷爷逊色，信托行、古玩市场以至于拍卖会，这些地方总少不了父亲的身影。两代人的潜移默化，使他在考高中时毅然决然地选择了宝石鉴定专业，在报志愿时三个选择无一例外全部与收藏鉴定有关。

从吕的表述中，笔者看到的是一种从事业中找到梦想的欢乐，“其实不仅仅我自己有这样的快乐感，可以说来这里淘换宝贝的朋友，都有这样的快乐感！”他指着一件琥珀手把件说：“就拿这琥珀讲，现在成色好的已经过了每克500元，而1年前在我的小店购买琥珀的朋友已经可以自豪地说‘我赚到了。”

除了琥珀外吕还介绍，别小看柜台里各色的彩宝制品，专门为这些制品光顾的客人还有很多，尤其是多宝类作品，也就是一件首饰综合了数个彩宝品种，这样的作品迎合了当下人多元化的审美需求，价格也在日益走强，甚至于有直追翡翠等收藏市场主流霸主的架势。可以说今年的市场可称得上是彩宝年，越来越多的朋友发现了这类产品的收藏价值与价值希望，更从这淘宝中找到了自己的乐趣。

最后这位直爽的小爷还建议喜欢收藏的消费者，根据自己多年的经验，抱着淘宝心态的朋友，面对杂项收藏应该提前准备一些专业知识，专营小店或各种收藏市场中低廉的成本，会给淘宝者带来更多的乐趣。就近来市场观察，白玉翡翠类价格已经很高，可以特别关注晶石类商品，随着市场接受程度的提高，价格上涨空间很大。

胡梦薇：淘宝小店的圆梦空间

“呈现最缤纷的色彩，一件件如数珍宝，这是一场视觉的盛宴;用你清澈的眼睛静静观看，用你无限的遐想细细品味;自然造物的奇迹，汗水与心血、灵气与思想的凝聚;您、我精神的衔接与跨越，一起共鸣、一起沉醉......”胡梦薇虽然在新街口启恒珠宝城中的小店经营不错，而且从店面装潢与一进门的小面人侍女和工艺风筝等小玩意儿身上，可以看得出这位女老板的精细与对生活的热爱。但在淘宝网上开的小店“梦君阁”，让您有眼前一亮的感觉。

在采访这位特殊的淘宝翡翠店的店主之前，笔者一直有所疑惑，价格不菲且要求较高的翡翠工艺品在网上开店究竟会不会有人买，这样的购买群体究竟会有多大？

“其实我开淘宝店时，也有这样的顾虑，不过喜欢冒险、乐于挑战的性格还真是让我通过亲身试验，从第一桶金到现在收获的不少小店粉丝来看，当初选择在网上开店没错！”胡梦薇谈起自己的网上小店，话语中夹带着几分自豪：我原来在菜百干了几年，乐于寻找新鲜事物的性格促使我开了自己的店，又是因为这样的性格，我在淘宝上开了这家梦君阁。

“在这个珠宝大厅里自己算是第一家做网络销售的，那还是2007年的事情，可以说通过网络平台销售珠宝优势与劣势同在。优点在于网络是一个没有隔阂的大世界，你所面对的客户群将会一下子被打开，而且简便的销售模式，迅捷的物流等模式，都为小店打开了新的世界之窗。但这样需要店主付出更多的精力去经营网络，用心思、用头脑、用时间。人的精力毕竟有限，两头兼顾经常很累，这也是劣势所在。

“其实人们在网络上选择商品具有一定的习惯性，无论价格高低，最难的是让别人认识你的小店，他们在你的店里这回买了几百块的东西，觉得好，相信你的服务，下回没准就能买几千甚至上万的东西。我开网店到现在，最高纪录一件商品价值几万块，可想而知，店主要下多大功夫与客户建立起信任关系。”

当提起究竟如何让客户对小店产生信任，进行消费时，她说：“首先，时间的付出相当必要，网络上的朋友随时都可能找你咨询事情，你对于他们的咨询做出及时且专业的解答，是建立信任的第一步。此外，一个网络店铺的装潢能够看得出店主是否用心。比如我这小店，不单按照消费习惯给予合理分类外，还将很多自己的心得放在网上，这样一来单纯的销售变成了情感上的沟通，隔阂消除了，人家也就愿意光顾你的小店了。”

对于在网络上购买珠宝类制品，胡梦薇感觉现在有了支付宝等现代支付手段，以及诸多国家级珠宝鉴定机构出具的权威鉴定证书，购买行为还是有一定保障的。不过还是要提醒大家，多问、多了解还是相当必要的，在合理考察销售者的专业知识，以及淘宝店中的评价度后，适当出手，相信能够得到满意的收获。

（编辑·宋冰华）

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