“大姨吗”如何俘获6000万女人心

何俊峰

“如果汪峰和吴奇隆同时来大姨妈，谁会比较容易上痛经头条？”

“当然是汪峰啦！因为他常穿紧身皮裤！”

光棍节过后，“大姨妈”火了。

一部名为《大姨来了吗》的科普动画，在互联网上一经推出迅速蹿红。截至发稿前，全网视频总播放量即将突破3000万次。

这部围绕女生“大姨妈”问题展开的女性生理健康科普动画，凭借卖萌搞笑无节操的风格，在女生圈子中受到热捧，甚至成为光棍追女神“必看神片”。作为这部微视频的幕后推手，经期管理APP“大姨吗”再次成为互联网创业关注的焦点。

就在上个月，大姨吗APP注册用户突破6000万人，成为互联网中名副其实的“女儿国”。在一片红海的互联网世界，一款APP如何成功俘获6000万女人心？

名字是第一生产力

传统商业中，渠道常常被称为第一生产力。这是因为，在买卖信息极度不对称的时代，渠道多少直接决定了产品与用户接触机率的大小，品牌与产品曝光受制于渠道。

在移动互联网时代，渠道屏障被打破，消费者获取信息的成本几乎为0。这种环境下，名字成为品牌传播的落脚点，更是营销力转化为生产力的起点。好的名字不仅应该嘘头十足，更应该与品牌定位相结合，这一点上，“大姨吗”十分讨巧。

“大姨妈”是对女性月经的一种俗称，而“大姨吗”作为女性经期管理工具，使人顾名思义，轻松切入产品功能。

谈到“大姨吗”名字的来由，创始人柴可说：“以前的女人不敢谈论生理周期，不正视生理周期。今天我们就是要让女孩子敢于在公开场合讨论月经，借卫生巾的时候不再不好意思，我们就叫大姨吗！”

2012年，大姨吗上线第一周，在没做任何推广的情况下，就获得了苹果App Store的官方推荐。不得不说，名字与定位的精准结合，起了很大作用。

可是，好的名字只能吸引妹纸们的眼球，好的产品才能留住妹纸们的心。

抓住用户G点

“大姨吗”的创业，并非一开始就成功。在创立大姨吗之前，柴可曾经连续尝试了8个创业项目，但都无疾而终。但也正是由于前八次的试错与探索，让柴可对互联网产品形成了深刻的认识。

切入互联网创业，是基于用户的需求出发，刚需、高频是人人都想争夺的制高点。然而，在柴可看来，刚需、高频只是一方面，最终的落脚点其实是为用户提供什么样的信息。

柴可举例：“当女性痛经时，第一个人告诉她听个笑话可以分泌多巴胺，就会缓解她的疼痛感；而第二个人直接给她讲了一个笑话把她逗乐，她就分泌了多巴胺，减轻了痛经症状。”

“这就说明信息一定程度上可以解决问题，但以什么样的形式去传递信息，是需要在实战中总结方法。”

在明确了要做一个“经常有人使用，并且能解决问题、有活跃度的产品”后，柴可和团队讨论出了“大姨吗”的初步模型，决定从女性每个月的烦心事开始下手。

大姨吗并非是第一个关于女性月经周期的软件，国外早在2007年就已出现类似项目，国内的尝试也有一些，但一直不温不火。但柴可说：“大姨吗是第一个站在用户的角度，真正把这个事情做深的。”

抢占互联网社区

最开始，大姨吗就是一款记录女性经期的APP工具。然而，面临诸多同质化竞争， 大姨吗开拓了“工具社区化”的产品模式。

近两年，社区经济随着互联网思维活跃起来，但是不仅线下的社区大有可为，在互联网上，社区同样蕴含了无限可能。然而，和线下基于地理位置天然形成的社区不同，互联网社区基于需求或者兴趣产生。并且，由于用户间的关联性弱，凝聚用户并提高用户对社区的黏性，则需要进行引导。

重视并引导用户需求，直接体现在大姨吗前后77个迭代版本中。

2013年4月底，大姨吗社区陆续开放女性健康、美容、星座等等多个话题方向，确定了大姨吗“强话题、弱关系”的社区属性，开展了围绕女性健康主题的横向拓展。

今年上半年，大姨吗推出“情侣版”功能，男生绑定成功女生信息后，可以清楚自己的女朋友现在在哪个阶段。

截至目前，大姨吗女性健康社区，注册用户已突破6000万，日活跃390万，平均每个月户每月产生10条记录信息。对于大姨吗而言，用户产生的大数据，才是互联网社区中的宝贵财富。

娱乐营销

互联网时代，一切公司皆媒体，品牌的推广已经从被动营销进化为主动营销，而主动营销的关键不仅在于品牌对受众传递的价值，更在于价值传递的形式。

“当你一个妹纸告诉你她来大姨妈了，你知道这意味着什么吗？”

“你知道如何通过月经周期掌握女神情绪规律吗？”

爱漂亮的妹纸，追女神的男屌，如果不知道《大姨来了吗》这部剧，那就真OUT了！

由大姨吗出品的《大姨来了吗》系列迷你科普动画，在优酷网上一经推出就迅速蹿红。截至发稿前，这部系列科普动画在全网的总播放量即将突破3000万，名副其实地成为教育科普类视频收视冠军。

《大姨来了吗》主打卖萌搞笑无节操风格，寓教于乐，讲述各种发生在女性身上经期时有意思的小故事。全剧共11集，包括《掀起排卵期的盖头来》《擒拿女神速成手册》《春困了无痕，不困姨妈疼》等等，目前第一季已经完结，开始了第二季的筹划制作。

大姨吗科普微视频的成功，让整个行业看到了营销的另一种可能。

大姨吗APP的使用群体为年轻的互联网用户，针对这一部分人进行营销，传统的硬广收效甚微。大姨吗针对互联网“娱乐至上”的特点，结合大部分女生甚至包括男 生对于生理期的不了解，选择诸如“生理期避孕”、“痛经如何避免”、“利用生理期追妹纸”等焦点话题，这才成功地策划出一场以内容输入为表现方式的品牌引爆。

女性市场是一块人尽皆知的大蛋糕，大姨吗从健康角度切入，以月经这一日常高频问题作为核心，逐渐扩充到女性大健康领域，在互联网时代成功上演了一场滚雪球式的经典案例。尽管目前还只是一款APP，可关于它的想象空间已经很大。

摘编自商界招商网endprint