怎样开启“行业众筹”新模式？

朱丽

中国前首富王健林前一段时间公开表示，万达集团如果有必要搞飞机，就把旅游产业链做完整，才能出效果。的确，如今我们看到产业竞争，已经上升到一个全产业链竞争的新时代。

现在，在市场和渠道分散的中国家居建材行业，一种以资本和营销为纽带，通过“行业众筹”来建立产业联盟，以期推动上下游协同发展，共谋行业话语权的新模式已经开启。这也为其他行业开展“产业链聚合”的可能性与蓬勃前景提供了一个新样本。

挑战行业内的“小、散、乱”

刘戈：很多行业经过不断整合和市场竞争，行业集中度不断提高，行业的话语权越来越强。但在中国家居建材行业，一直以来是“小、散、乱”的状态，就陶瓷行业来看，排名前20家的企业，所占市场份额也仅有10%。有什么新的思路能改变这种困局？

缪斌：从整个行业的规范、行业的导向出发，迫切需要一股能够起到引领行业发展方向的力量，为行业的共同利益，解决行业发展过程中的共性问题，包括产品研发、平台建设、渠道建设，同时也包括与国外竞争对手在抢占国际、国内市场方面的努力。所以在2013年，由行业协会牵头，21家公司共同出资组成了一个投资公司，叫中陶投资公司。由一个龙头企业用资金作为我们未来发展的纽带利益共同体，将产业链上下游聚合起来，实现抱团发展，将使行业的话语权和整体实力大大增强。

石光：家居建材行业的“小、散、乱”问题，是10年前中国很多行业都面临的。2005年左右，就是因为渠道很乱，大部分的生产制造型企业在与消费者对接的过程中，面临大量的渠道、供应链的代理成本，而用一个大卖场把整个渠道整合起来，把生产端跟消费端以更低的成本对接起来，堪称是成功的商业模式。国美和苏宁就是很典型的代表。在家居建材行业，中陶现在要做的也是类似的事情。

刘戈：在一个行业里面，同行是冤家，但今天这些冤家能够坐在一起，而且自己出真金白银，成立一家投资公司，到底能干什么事？哪些事能够对整个行业的发展产生价值和意义？

黄建平：同行竞争是必然的。但最终改变所谓的“小、散、乱”局面，也要靠竞争得来。我比较认同一句话：“高手过招，观众受伤”。同行之间打得天昏地暗，不代表我们会死。而一些不敢参与竞争，在旁边观望的那些实力不够强的品牌或者企业，应该遭到市场的淘汰，这样产业才会形成一个健康的生态环境。

贾锋：大家抱团发展，使企业在这个平台上得到比自己单打独斗更大的机会。而抱团之后，企业壮大的根源是将来会有很多企业被淘汰，市场份额会快速向龙头企业聚集。这个行业才能逐步走向规范和成熟。

“行业众筹”新样本

刘戈：大家各自出钱，建立自持物业终端，这有点像“行业众筹”。那么，企业加入到这样一个平台有什么样的好处？现在面临的问题，能不能通过加入到这样的平台得到解决？

石光：最大的问题就是，这个行业有上万家的参与者，合作成本、交易成本特别高。如何让这个行业产生更强的凝聚力，用比较好的商业模式，给行业每一家企业带来吸引力，是未来需要进一步探索的关键点。第一步可以直接做的，就是在渠道这一块。建材跟其他消费品行业不一样，最后一公里问题很重要。几千家生产商，每一家都要在每一个城市布局所有的网点，覆盖全国是不可能的。对于中陶来说，如果在全国的几个城市里，能有一个集中统一的销售平台，减少最后一公里的成本，就能够提升效率，吸引更多的行业从业者加入。

穆胜：在我看来，行业平台的推动形成了一个大的集合体，是两个维度上的整合：一个是横向整合，避免价格的无序竞争，通过输导竞争，让大家规范、健康地发展。另一个是垂直整合，就是厂商、终端整合在一块，减少卖场打架的交易成本；而产业链聚合，形成对用户直接的追踪，可以灵敏地满足用户的刚性需求。大家一起把这个平台建起来，抱团打天下，关键问题是下一步怎么做。

贾锋：这个模式是让厂家和商家自持物业，从生产资料的所有环节上解决问题。我去美国考察时发现有一些家居装饰产品比中国卖得还便宜。但在国内流通环节当中，家居卖场的平均租金占到30%以上。这对厂家、商家、消费者来说，都是一个很大的负担。所以，我们第一步想做的事情，就是为厂家、商家、消费者打通一个更加畅通、低成本的渠道，让厂家和商家能够在重要的地区建立自有物业的家居建材市场，它最终是集办公、销售、客服、配送、电商的一种终端。

打造“产业链生态”

刘戈：这样一种抱团打天下可谓一举多得，的确是一种创新之举，但行业和（投资）公司之间是什么关系？

缪斌：自中陶成立起，就对这个公司赋予了三层责任：第一是股东盈利，第二是为行业打造公共平台，第三是为行业担负起做公益事业的使命。为此，公司每年会拿出投资额的一部分收益，作为行业发展公益事业的基金，叫产业发展基金。

贾锋：一个行业发展到一定阶段，需要探索出一种新的模式来推动它。我们经营的将是一个生态环境，而不是说明天搞互联网，马上就搞互联网；明天搞医药，马上就搞医药赚钱了。既然为行业利益服务，就要在行业的上下游做些投资，为家居建材行业的良好生态谋发展。

刘戈：现在电商势头很猛。有没有考虑把互联网和现在正在做的产业联盟结合在一起？

贾锋：这个布局是一定的，未来我们还会在很多城市开旗舰店市场，因为一定程度上说，互联网还不能完全给客户提供更好的体验。未来的方向更可能的是，沟通可以找互联网，看得见、摸得着的就去店里。

缪斌：目前中国还没有谁有能力说把最后一公里整合很到位。中陶公司下一步的发展，要认真考虑这个问题。但在这个平台上，将来重点不是卖产品，而是卖服务，还要让企业有利润。