读者之声

读者评刊

强烈的市场忧患意识是自我颠覆之源

《陕鼓轻功：从卖机器到卖空气》 2014年10期

最近十多年的陕鼓发展史，是一部创新突破史。在前瞻性的战略思想指引下，不断转变经营方式，从单纯的设备供应商拓展到系统解决方案和服务提供商，企业资源配置更趋合理和高效。系统服务成为这家老牌国企新的强劲增长点，增强了抵御传统市场波动风险的能力。

陕鼓的实践证明，只有敢于不断开辟新市场，才会未雨绸缪赢得发展先机。而市场永远是动态变化的，当前的新市场极可能慢慢变得饱和甚至过度竞争，这就要求企业具备敏锐的判断力，毅然决然寻找更新的利润市场，重新进行产业布局和资源配置。这种动态发展，是对自我的革命和颠覆，需要智慧和勇气。如今，陕鼓瞄准了工业气体，这是新的希望之地。

陕鼓具有强烈的市场忧患意识，无论是战略还是战术的变化，都来源于市场的倒逼和对市场的把握，最根本在于对用户需求的把握，用户现实和潜在的需求决定了市场的价值。在清晰的“两个转变”战略下，陕鼓选择“轻资产”运营，做产业链资源的整合利用者，这的确是“强内功者方可为”。宏观经济形势将持续影响行业用户，挑战是常态。只要方向正确，坚定走下去，市场会给出满意的答案。

四川长虹电器股份有限公司企业文化主管 朱建华

假如把中国的中小企业放在德国

《中德中小企业寿命何以相差9年？》 2014年11期

一个企业的好坏、寿命长短，首先是领导者的问题。小到一个家庭，大到一个国家，领导者的重要性不言而喻。可以说，企业寿命和创业者的素质、思想、眼光等都有关系，而创业者水平的良莠不齐又和创业门槛有关。

我们知道，生命体的寿命长短和基因有关，企业寿命长短也和企业的基因——文化有关。当前，中小企业的基础文化，如对质量、对客户的服务理念都很欠缺，更不要说形成优势文化了。

中国企业的生存环境和德国相比各有优劣。说实话，将中国相当不错的中小企业放在德国，几难成活，因为市场更加细分，竞争非常激烈，人力成本极高。当然，中国目前的环境也很制约企业的生存发展，如对创新的保护不力、对假冒伪劣的惩治力度低、人们的法制观念和契约意识较差等。

生命需要两种力：生长力和扎根力，人亦不例外。我们的教育很重视知识、能力、技巧的培养，看重成果、结果，很少重视对品格、人格、道德、文化素养的培养。和德国不一样，我们的传统文化是断层的，部分人才的诚信度、忠诚度、敬业度、责任心让企业头痛不已。

山东新稀宝股份有限公司董事长 汤传忠

管理心得

陈春雷

江苏斯可馨家具股份有限公司品牌中心总经理

【被遗忘的儒释道精神】一个企业想给员工传递什么样的价值观和工作态度，取决于这个企业的领导者自身的言行。

日本企业的经营法则就是人性管理，所谓人性就是需求的满足、引导、培养。这在中国千百年的传统文化中早已存在，度人达己就是经营法则中的重要之处，而这些在经济改革过程中被丢弃和遗忘。反观国外企业，将中国的儒释道精神运用得炉火纯青，如稻盛和夫、杜拉克、杰克·韦尔奇等无不在经营人性上体现尊重，因此他们成就了众多世界500强。

勿需羡慕日本人的企业文化，更应该突破自身的局限，将儒释道好好研究透彻，并深植于企业每日的经营行为当中，最终一切都会自然达成。

刘运国

北京盈科律师事务所

【从多元化诱惑到生死危局】纵观古今中外企业发展历史，多数企业能够长期存活下来并得以持续发展是因为“小而精”，而非“大而全”。主要有以下原因：

第一，企业没有在行业内站稳脚跟，就盲目多元化发展，将导致企业家无法把控整个局面，必然导致企业管理出现问题。企业只有在主业非常好的情况下才能考虑多元化。

第二，企业迅速发展和多元化发展，如果人才培养跟不上必然进入危局。企业根据市场规律在某些情况下超常规发展是可以理解的，但是应当做到及时踩住“刹车”，规避速度过高“翻车”的可能性。迅速发展之前，一定要先储备人才。

第三，小而精才是企业长期生存发展的王道。1970、1980年代在美国企业多元化的热潮中，也有许多企业利用并购进入了与本业几乎不相关的领域，多数多元化失败。

故而，管理者千万不可盲目多元化，不少企业的教训表明，“多元化是企业失败之母”

微博互动

@中外管理杂志：【互联网时代下，定位理论是否依然奏效？】最近流行一种说法，定位理论只适用于工业时代，而现在“互联网思维”才是快速有效的营销圣经。在互联网时代，很多传统有效的做法仿佛失效了。在中国缔造过无数商业传奇的定位理论还能续写传奇吗？一些观点认为，企业不再需要“定位”，只要你会聚集粉丝，会用社交媒体包装自己，就可所向披靡，事实果真如此？

@钱皓-互联网分析师：初创阶段建立用户信任感与口碑，一定是专注垂直品类，深度垂直后再扩展品类，比如：亚马逊、当当都是从图书品类，京东从3C品类逐渐扩展到全品类，另外垂直品类本身的规模与毛利也决定了其是否有必要扩展，类似房、车等大市场深度垂直足以构建十亿美元级的公司。

@龙魂阁：定位理论的核心是在消费者心智中形成一个固定的概念，正如香奈儿是做奢侈品，谷歌是搜索一样。腾讯的定位就是社交，腾讯所进行的产品延伸都是围绕“社交”这个核心所进行的，都是腾讯大社交的一部分。所以腾讯就算产品延伸也依然符合社交这个定位。

@陈东洲先生：腾讯实际是印证了定位理论。做搜索，因为有百度，失败了；做拍拍网，因为有淘宝，失败了；做浏览器，因为有IE和360，失败了。