如何实现高级愿望

白万纲

弗洛伊德说：“贵妇的女儿终将成为仆人，仆人的女儿终将会成为贵妇，这是阶级内生动力。”

所有企业都想走最凶险、最快速的路，但是又想使之最安全；所有企业都想挖掘自己身上神性的一面，而非魔性或兽性的一面。就像仆人想嫁给王子，平民想遇到富翁，这几乎是所有企业内心最原始的冲动。

于是，我们也可以这样认为，对于企业而言，战略就是透过一套谋略，来最大化地实现各种愿望。活下去是企业刚出生后最基本的愿望，之后才是打败对手，获得利润，提高地位，形成产业控制力，获取垄断，企业长生不老，乃至于狂妄地改造世界这些高级愿望。

显谋、隐谋、构谋

战略不是普通的计划，而是一套充满谋略的计划。首先企业要有公之于众的显谋——为民族产业争光，打造某某产业，形成某某高地，霸占某某地位，积聚某某行业等。企业还要有很多隐谋，比如控制定价、垄断资源、塑造产业、颠覆竞争、抢占高地、改变自我等，隐谋也是战略里面的一种重要选择。

比如，企业突然爆出将有新品上市，从而打乱对手新品上市的节奏。其实企业新品并没出来，而对手却仓促上阵，造成产品体验感很差，这样就轻松地打败了对手。此外，将显谋表达成隐谋就是韬光养晦。

还有一种谋略之王就是构谋。构谋的目的是要成为链主，成为盟主，搭建阵营，搭建生态链，打造利益群，构谋是一种很经典的放大自我的谋略。从供应链、产业链、生态链里面挖掘，攫取各种利益来壮大自我是企业的本质，而绝非是为了实现多赢或共赢。

显谋、隐谋、构谋会使得企业谋略彻底张开，而企业最擅长的就是搅谋，搅乱竞争格局，乱中取胜的行为。还有乱谋，发出一系列的信号，使对方迷乱，难以决策，包括讹诈、吓退。这方面最厉害的，就是互联网行业兴起的先烧钱再挣钱。

所有人都知道，京东是亏的，但是没人敢跟盘京东，为什么？因为京东太凶猛了。如果有人敢跟，京东就烧两倍的钱把对方烧退。你在五年里面用出去的钱，我敢在三个月里面烧掉，这种吓退术，是一种很重要的战略技术。

当然，京东后面之所以风格有所收敛，是因为它想用这个吓退术来讹诈苏宁的时候，苏宁发出了更强烈的反讹诈。就是我们跟你们同等强度，甚至超一倍，超三倍的强度，我们也玩得起，最后达到了互保摧毁以后的均衡。我可以摧毁你，你也可以摧毁我，我们就不要相互破坏了，这是一种最安全的做法。另外还可以用虚假投资及发展方向来迷惑对手。

所有在中国的公关公司，主要是做危机公关，而真正的大型国际公关公司，还有一个很重要的公关工作——科技公关。科技公关里有2/3的动作是假投资、假方向。比如，我们正在研究如何从火星上拿回来资源，如何使人类长生不老等。很多这种看似很不靠谱的投资方向，包括3D打印、石墨烯、页岩气等，都是我们公司正在投资的种种方向。有一个很主要的目的，就是迷惑竞争对手，使竞争对手忽视自己目前正在进行的某一项投资。

国际大型药业企业，在这方面更是离谱。他们往往会把同时代最牛的一些大科学家，同时雇用到公司，做一些假课题，从而隐藏正在做的真正课题，误导竞争对手，使竞争对手在某一个重要的新药上面，不能及时研发，从而被甩出几条街。企业通常最擅长的是利用内心的黑暗能量，进行搅谋和乱谋。而显谋、隐谋、构谋，其格局之大，心思之深，格局之高，使得一般人够不着，想不到。

为什么说一个人要读点哲学书？哲学是有关于本质和规律的一门学问，它教人们如何去认识本质和规律，如何去把握和驾驭本质和规律。哲学就是研究这两件事情：跑赢变化，在一系列纷繁复杂当中，拨开迷雾；找着本质，要么是因为有朴素的哲学观，要么是后天经过训练学习后，掌握了如何找到本质，如何驾驭本质的方法。

巴菲特所谓的价值投资就是源于对本质的驾驭。即如果一个企业市值被低估了，发展前景被低估了，巴菲特就会宗教般虔诚地拥有该公司的股票，直到天荒地老，50年不换手。

对巴菲特来讲，是个很小的数字，以至于他所在的公司哈撒韦，不能作为标准普尔指数。因为几乎没有换手率，哈撒韦公司的普通股，一股最高峰的时候，达到12万美元一股，如果要拥有一手，要1200万美元，这实在是一件很恐怖的事情。

大战略的规律法则

把握周期靠规律，任何一个企业，都要服从大规律，搅动中规律，创造小规律。规律有不同层次，并不是所有的规律，都是要去遵从的，中规律要搅动，小规律要创造。

洞察世事靠系统

任何时候你所有得到的资讯，都不应该是平面状铺开，所有资讯自动应该结成一个立体结构，从中找到线索。按照行业、企业、部门、竞争环境，勾勒这些元素之间的因果关系。因果指的是前因后果，外部变化，企业的应对和企业行为产生的市场后果，勾勒出宏观、中观、微观的层次关系，最终画出系统图。

把握矛盾靠复杂

这里的复杂不是形容词，而是一门新的哲学学科，叫复杂系统。复杂系统被西方认为是当代所有学科的母学科，比数学还基本的基础学科。复杂系统研究的是无序中的有序，所有无序都呈现为有序，貌似无序，其实背后是有序的，最后发现所有的系统都是活的、进化的，都逐步会变得更聪明。包括宇宙作为一个系统也在进化，也很聪明，并不是有机世界才是聪明的，其实无机世界也是聪明的。

穿越问题靠发展

想看透问题就不能因一时一地的得失而纠缠，需要靠发展超越时间，理解时间的不均匀和预埋特征，此刻所有行为都是对未来的预埋。今天的思维结构，决定明天的投资结构；明天的投资结构，决定后天的产业结构，所以时间具有预埋特征。

比如复星集团，现在开始投资很多欧洲企业，然后引导欧洲企业来到中国。复星拥有那些欧洲企业的母公司股票，且是便宜入股，再引导这些公司到中国投资，通过子公司推动欧洲母公司股价提升从而扩大复星的财富。

复星已经看到了，中国下一步发展过程中，内部可能会出现种种波动，消费需要升级，借用欧洲已成熟的种种消费力量来和中国嫁接。一方面对冲某些不确定性，另一方面，企业站在中国和欧洲之间充当配电盘，对两方面的波动都能够较好地进行对冲，类似的还有泛海的卢志强和民生银行新一轮的战略。

看透自我靠透视。企业对自我的透视，深刻地看自己，由此得到五种最基本的战略范式：投机型战略、集成型战略、能力型战略、垄断型战略和创造未来型战略。

所有企业的战略，无外乎就这五种。集团有一种大的战略，比如可能是集成型或能力型，各个子公司也各自具有其中的一个范式。一个集团的战略，是母公司有一个大的战略取向，子公司各有战略取向。但是，子公司战略取向其实是受母公司影响，子公司其实是围绕着母公司公转，再完成自转。