王长田：搭好年轻人的电影脉

王凡

作为光线传媒（300251）的创始人、董事长，王长田曾带领光线传媒打造出《中国娱乐报道》、《音乐风云榜》等知名节目，开创了中国电视节目制播分离的先河。“以前的事尽可能地略去，多谈谈现在。” 专访开始前，王长田“温馨提示”。

与“以前的事”相比，现在，电影为光线传媒带来了更闪耀的光环。《泰》、《致青春》、《中国合伙人》、《爸爸去哪儿大电影》、《分手大师》？？？？近两年，光线传媒投资/发行了数部票房不俗、甚至被称为“现象级”的影片。仿佛突然之间，光线传媒“把”到了中国电影产业的“脉”，而对王长田来说，中国电影的“脉”就是年轻人的脉。

“我选择跟年轻人在一起”

光线传媒的电影传奇从《泰》开始。以低于3000万元的制作成本和不超过6000万元的总成本，《泰》崭获12.6亿元票房，成为第一部票房超过10亿元的国产电影。《泰》是演员徐峥的导演处女作，当年，在没有剧本的情况下，王长田在自己的办公室里看他手舞足蹈地讲了20分钟故事，便下决心投资。

《泰》之后，《致青春》的赵薇、《分手大师》的邓超等，都选择了光线传媒作为自己导演处女座的合作伙伴。二者的票房分别逾7亿和6亿元，虽然光线传媒通常不公布成本，但有报道显示，两部影片的制作营销成本均不超过6000万元。

“有人评价说，我们用新导演、向年轻人靠拢，是过分商业化、过分迎合年轻人的喜好，他们说的有一定道理，但是他们没有想到，培养年轻人，是要付出代价的，是有风险的。如果我们不培养他们，未来就找不到那么多好的导演。”

培养新导演是光线传媒的一大竞争利器，但导演并不能决定一部电影的成败。当被问及一部电影成功与否的决定因素是什么，王长田叹了一口气说：“我老是被问到这个问题，但其实对于某部具体的电影而言，它的排序不是完全一致的。”在王长田看来，有两个关键点，一是知道观众想要什么，二是能否做出这样的东西来。

首先是要了解观众的诉求。通过对电影百度搜索指数、微博指数等数据的分析，光线传媒发现，电影产业的风潮每半年都会发生一次变化，甚至1年前的数据都不再有参照价值，而这种风潮主要是由年轻人带动的。

“这就意味着，你必须观察、体验年轻人的观念和行为方式的变化，必须要跟他们在一起”，已近天命之年的王长田也在努力地追寻年轻人的脚步，“你看我穿着还比较年轻化，我要把自己装扮成年轻人，让他们接纳我，这是第一。”光线传媒也定下了充分考虑年轻人意见的决策机制，“当有不同意见的时候，以年轻人的意见为准，而不是以我的意见为主。但通常情况下，我的意见也不会跟他们差太远，因为一直在观察他们”。

光线传媒关注的影片主要分为四类：喜剧、青春片、魔幻和动画片，80、90后是其目标受众群体，《爸爸去哪儿大电影》针对的更是00后。这部影片的拍摄周期仅为4.5天，据传成本仅300万元，却以7亿元票房收官。将一档电视真人秀节目搬上电影荧幕，“违反电影文化”和“圈钱”的质疑不绝于耳，但王长田表示：“每当看到这些东西的时候，我就对自己说，谢谢你们的提醒，但我选择跟年轻人在一起。”

王长田曾在微博中表示：“电影行业的创新必然会付出代价，包括起用新人、创造新类型、跨界整合、启动新IP（知识产权）、合作新伙伴以及运用新营销方式等，这些创新代价会像伤疤一样刻在你的身上，但只要不伤筋动骨令人残废，迟早有一天，你会像电影中的胜利者一样，有意无意地展示这些伤疤，并把它们当作宝贵的经历。”

搭准了年轻人的脉，光线传媒在电影业频繁以小博大。2012年，其投资发行了《泰》等12部电影，全年实现票房约16.1亿元，占国产片票房的20%；2013年，《致青春》等9部电影实现了约23.27亿元的票房，比上年增长约46%，占国产片票房19%；2014年上半年，《爸爸去哪儿大电影》等5部电影为其带来了约13.7亿元的票房。同期，电影业“老大哥”华谊兄弟（300027）仅取得5.41亿元票房，光线传媒已成为民营影视公司中的票房冠军。

在骄人的票房收入引领下，光线传媒的市值从上市当日的81.1亿元上升到如今的200多亿元，2014年的新财富500富人榜，王长田家族以108.3亿元的身家排在第101位。对此，他轻描淡写地说：“我不能说财富对我没有价值，但其实对个人生活没什么特别的影响。”

电影产业：名利双收不容易

电影帮助王长田“赌”赢了一局，但这一天光线传媒一等就是6年。

2004 年制播分离体制改革开始，有线台和无线台合并，电视台的节目需求变少了，一大批民营节目制作公司倒下， 光线传媒的好日子也到头了。2006年的光线年会上，王长田曾哭着向光线的400多名员工道歉。也就是在那一年，光线传媒开始踏入影视行业。

光线传媒所选择的切入点是发行。2006年11月，光线传媒与保利博纳联合发行了《伤城》。在王长田看来，“几百年的电影发展史，发行衍变成电影制作中最重要的一个环节，因为它一方面控制内容，一方面影响市场，是一个中枢的概念”。并且，光线传媒具备做发行的条件，第一，作为一家传媒公司，光线传媒本身就有很好的发行系统；第二，当时发行市场的竞争还没那么激烈，行业龙头尚未成型。

从快消类商品销售上得到启发，2009年开始，光线传媒建立起独特的、更“接地气”的发行系统：其他公司都是跟院线联系，而光线传媒则认为，院线对影院的把控越来越弱，所以他们在大中城市设立专门的人员，直接跟影院建立联系，为光线发行的影片争取更好的排片机会。

虽然光线传媒的发行体系足够强大，但正如王长田自己所说，一部影片最重要的前三项要素是编剧、演员和导演，“发行其实排序没那么靠前，再好的发行也救不回一部烂片，它是锦上添花的事。个别情况下，可能会出现产品不怎么样，但是影响做得很好，票房不错，但不具有普遍性”。endprint

为了更好把控影片质量，获得更多代理发行的机会，同时分享投资收益，光线传媒开始涉足电影投资，建立起“投资+发行”的电影模式。

但遗憾的是，从2006年开始涉足电影业之后的6年里，光线传媒都没有拿出一部“像样”的作品。其间，作为“制播分离第一股”的光线传媒于2011年8月在深交所挂牌，王长田家族以54.05%的股权坐拥40.8亿元身家，首次进入新财富500富人榜，位列第280名。上市对光线传媒最大的意义还在于，王长田融得了更多的资本，可以用来深度介入电影产业。

2012年底，《泰》上映，王长田有了“柳暗花明”的感觉，应该也是从那时候开始，“那几年整天愁眉苦脸的”王长田不见了。

《泰》对光线传媒而言有着特殊的意义。“电影的产业链很长，但它作为娱乐业务，瞬间爆发力非常强。同时，又是一个旗舰型业务，特别适合做一个公司的形象类产品。可能一家并不知名的公司，仅仅一部作品火了，公司也就瞬间成为明星。这给它开展其他业务带来很多便利，《泰》对光线来讲，也有这个意义。”

《泰》上映的当天，等待消息的王长田在办公室里写了一个晚上的书法，那是他的一个世界。虽然媒体的从业经历让王长田对如何与媒体打交道了如指掌。但是，他说，“我会跟媒体打交道，但‘会跟‘愿意是两码事”，“我不爱出风头，有很多事情，只好藏在心里。但是有时候又希望能够跟外界有些沟通，书法就是我跟外界沟通的一种方式”。王长田的微博，也是在一次新浪网总编辑陈彤来探望他的时候，被“逼着”现场开的。

王长田也从书法中悟出许多人生哲理：只要持续地去做一件事，就有机会去纠正缺点，就像开始写书法的时候总是漏洞百出，疲于应付，但是字会越来越好看，再往下走，还会有自己的风格。

就像光线传媒也曾有过产“烂片”的时候。在深交所举行的“创业家思享汇”活动上，王长田表示：“我曾经说过，我很惭愧我们出产过一些品质不太好的影片。这句话经常会被别人抓着说，你们光线就是不行，生产烂片，你自己也承认。其实回过头来看，我是有点谦虚，或者我有自己的标准，也有很多很好的片子，见仁见智吧。”

如果没有《泰》所开启的光线传媒的电影黄金时代，聊起这个话题或许并没有那么轻松。但即使光线传媒成为了民营影视公司“票房之王”，想要名利双收也并不容易。

电影是项目化运作，因此并不稳定，尽管光线传媒在尝试通过《四大名捕》这样的系列片来减少风险，但是依然难以保证录得持续的现金流，因为就像《1942》这样的大制作影片也无法保证成功。光线传媒2014年上半年电影票房13.7亿元与上年同期持平，但因为《爸爸去哪儿大电影》投资比例较低，2014年上半年电影收入较上年同期下降了43.89%—《泰》抬高了基数，其后难免走下坡路（附表）。

另外，对于影视公司而言，其作品直接面向观众，市值管理的难度要大于其他类型公司。《1942》意料之外的失败让华谊兄弟股价接连下跌，甚至冯小刚在微博上的一句“对电影的爱越来越淡，对这样的生活也开始感到厌恶，也许真的到了要和它说分手的时候了”，都能让华谊兄弟股价受创。2014年8月，明星柯震东吸毒被曝光，作为其主演电影《我的情敌是超人》的投资和发行公司，光线传媒也同样“躺枪”。

“中国的资本市场，过度关注阶段性、短期的产品、项目，而缺乏长期投资的风气、习惯。我一直认为，我们应该看的是长期的发展。美国最大的传媒公司，市值超过1500亿美元【2014年9月17日，迪士尼（DIS.NYSE）市值为1554.77亿美元】，中国在很多行业都出现了世界级的企业，那文化行业会不会也出现世界级的企业，规模能有多大？”

把光线传媒打造成一家世界级的传媒娱乐公司，这是王长田的梦想。

内容为本，全产业链扩张

“光线上市后，我们的新目标是，要做中国最大、最好的内容公司”。以内容为本，光线传媒加快了扩张的步伐，期待以此实现一IP “多吃”。上市至今，光线传媒频频出手，不到3年时间投资了三家游戏公司、两家影视公司、一家动画公司、一家视频社区，并宣布启动实景娱乐项目。

2014年4月，王长田宣称光线传媒拟收购“一个公司群”，打通产业链。5个月后，再提起这个话题，王长田说：“对‘收购公司群那句话我有点后悔，实际上我谈的时候是公司群，但最后有一些没有收购，各种原因。” 光线传媒还曾宣布，将联手阳光七星娱乐媒体集团成立上海明星影业有限公司，进军好莱坞。

买了“原料”，如何烹饪娱乐大餐更是一门学问。更何况，打造全产业链不仅是光线传媒的梦想，无论是从电影起家的华谊兄弟，以视频立足的乐视（300104），还有从广告切入的小马奔腾，都殊途同归，打着同样的算盘。9月17日，腾讯也携IP优势杀入市场，成立影视事业部。

在传统业务电视节目领域，为了挽救因大环境而导致的收入下滑，光线传媒也不乏新动作。其与央视合作推出《少年中国强》、《Rising Star》等多档新节目。据王长田介绍，《Rising Star》将采取直播形式，选手在大屏幕后面唱歌，现场和电视机前的观众通过手机点赞投票，达到70%赞成率的时候大屏幕会自动升起，“这是历史上第一个互联网和电视结合的大型直播节目”。

《Rising Star》的互联网和电视的结合尝试还未正式亮相，成败未知，但一直以来，同一个IP的多样化开发并不容易。2014年5月18日，光线传媒的游戏试水之作—《分手大师》同名手游正式上线，却被测评网站评价为“除了邓超的笑声看不到笑点”，之后也鲜有关于该款游戏的报道。

打造世界级的文化企业，注定不是一条容易走的路。但可以肯定的一点是，在王长田的带领下，光线传媒的光影变奏还将继续上演。

对于本文内容您有任何评论或欲查看其他资本圈精英评论，请扫描版权页二维码，下载并登录“新财富酷鱼”和我们互动。endprint