发挥专业优势 引领行业风向——访法兰克福展览总公司董事会成员鲍思丰

本刊记者︱余茂君 雷丽

立足于中国上海的Automechanika Shanghai展会，以华东地区强大生产基地的地理优势为基础，吸引了亚洲各国及中国各个地区的行业资源。未来，我们将继续为参展企业提供拓展中国市场的最佳途径和开发海外业务的良好平台。

2014年12月9日，亚洲规模最大的汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会(简称“上海零部件展”或“Automechanika Shanghai”)在上海新国际博览中心拉开帷幕，展会间隙，本刊记者采访了法兰克福展览总公司董事会成员鲍思丰（Stephan Buurma）先生。

记者：在过去的10余年中，Automechanika Shanghai无论是办展规模，还是办展质量，都实现了跨越式发展。对于其取得的成功，您能否为我们分析一下法兰克福展览在其中所发挥的积极作用及办展优势？

鲍思丰：法兰克福展览拥有百年历史，是全球知名的专业展会主办机构之一。集团在全球设有28个子公司及约50个国际销售伙伴，覆盖世界各地逾150个国家，庞大的全球关系网络与丰富的销售、活动推广及媒体宣传资源，确保了展会的可比性及高质量。

公司旗下的Automechanika品牌，在全球范围内共举办有14场专业展览会。专业的从业经验与敏锐的行业眼光，使得法兰克福展览把握住了天时、地利的优势，选择在中国汽车产业高速发展的阶段，进入了这一潜力市场。

历经数10年来的成长发展，享誉盛名的Automechanika系列品牌展览会已在全球范围，为业内人士提供了高质量的专业服务和组织保障。立足于中国上海的Automechanika Shanghai展会，以华东地区强大生产基地的地理优势为基础，吸引了亚洲各国及中国各个地区的行业资源。与行业权威合作伙伴——中国汽车工业国际合作有限公司的强强联手，使Automechanika Shanghai成了亚洲领先的国际和地区性产业展会及论坛。借助海内外行业和地方政府以及相关机构的鼎力支持，法兰克福展览更举办了一系列实用性与影响力兼具的同期活动，以确保Automechanika Shanghai在汽车行业展会中的辨识度及领导地位。

记者：刚才您提到与中汽国际的强强联手，成就了Automechanika Shanghai在行业的标志性地位。为了促进其发展，法兰克福展览公司还整合了哪些优质合作资源？

鲍思丰：为了更好地推动中国汽车产业发展进程中的国际合作，法兰克福展览自2012年起即与国家发改委国际合作中心携手，主办了中国高新汽车国际峰会(简称“NGA”)，并与展会同期举行。NGA汇聚了来自汽车及零部件行业的企业决策层、技术及研发高管、政府高层官员和海外专家，共同探讨中国汽车零部件产业的发展趋势及未来方向，打造了行业聚焦的互动平台。

来自原厂设备制造商、供应商、代理商、技术创新人员、政府部门和相关院校的代表也各抒己见，分享商业创意，运用技术革新推进产业发展，打造了一个可持续的、高收益的未来。

此外，我们不断加深了与相关协会和行业组织的合作，进而提高了各个主题板块活动在展会中的影响力，并为业内人士带来行业最新的政策方针及信息。我们极力推动这些引领着未来发展趋势的主题活动，特别是针对新能源和再制造等领域，与众多实力行业协会携手互动，其中包括德国电动车行业协会(BEM)、汽车零配件再制造商协会(APRA)、中国物资再生协会再制造专业委员会(CRRARC)，以及来自美国的Motor & Equipment Remanufacturers Association(MERA)等。

记者：随着Automechanika Shanghai规模的不断扩大，参展商与参展观众的诉求也越来越多样化，除了沟通需求、贸易需求等，还包括品牌传播、企业影响力拓展等，作为展会主办方之一，法兰克福展览主要从哪些方面来为参展商提供更精细化地服务？

鲍思丰：为了给参展商提供更好的服务，我们通过开展前期的调研、展会现场问卷调查、展后的跟踪回访，以及持续考察各地产区市场等方式，力求更多地贴近市场，向产业上下游延伸，从生产流通领域到研发环节，大到产业格局，小到产品板块等各个角度，去满足市场的需求。

此外，我们还设计了多样化的广告和赞助方案，配合各类型参展企业不同的宣传预算，满足企业的推广需求。随着时代与技术发展而开发的线上营销渠道等多种广告平台，也为参展企业创造了更多机会去吸引参展观众的目光，强化其品牌形象，提升其企业知名度。

记者：中国汽车市场凭借良好的恢复性增长势头，吸引着全世界的目光。在此背景下，您如何看待Automechanika Shanghai的发展潜力？对其未来有何期待？

鲍思丰：目前，中国虽然已经是世界上最大的乘用车市场，但平均每1000个居民中仅44人有车，这正体现了中国市场中不可估量的巨大发展商机。

Automechanika Shanghai把握了这一市场的潜力及发展趋势，逐步确定了战略规划，使展会从创立之初展览面积不足1万平方米、仅有来自23个国家235家展商参与，到如今成为业界必然之选的年度行业盛会。本届展会共有来自39个国家逾4906家企业参与，在22万平方米的空间内展示着汽车行业的最新产品及科技；预计本届展会将吸引超过8.6万名海内外观众前来共襄盛举。此外，本届展会现场已确认有多达38场同期活动，从技术性到实用性主题，覆盖了整个产业链。

Automechanika Shanghai的3大产品板块中，汽车零部件板块已相对稳定，维修与保养、用品及改装2大板块则在持续发展中。未来，我们将更注重产业板块的纵深挖掘，也会投入更多全球资源，使之成为行业更广、更深的服务平台。通过与国内外相关协会组织及政府部门携手合作，不断推进行业间交流与产业发展；倾听及了解展商与观众的需求，延伸产业相关领域，逐步拓展服务产品类别，进一步迎合产业发展需求并强化产品馆与特定产品专区，为展商与目标买家搭建沟通桥梁。

在未来的发展中，Automechanika Shanghai无疑仍将成为行业走势的风向标，其平台服务范围将更广、内容更深入细分。我们希望展会3大产品板块的比例逐渐趋于均衡，参展商可以向来自全球的与会者尽情展示其创新技术及产品，分享并获取行业信息。我们将继续为参展企业提供拓展中国市场的最佳途径和开发海外业务的良好平台。