台灣人才如何在大陸坐穩高位？

隨著大陸內需市場興起，上個世紀80年代是台灣傳統製造業前仆後繼、搶灘西進的時代，之後台灣服務業紛紛進軍大陸，從金融業、電子業、餐飲業到文創、服務產業，在大陸競爭激烈的一線城市，到處可見台灣人的蹤影。根據非官方的統計，超過100萬的台灣人在大陸，然而市場發展實在太快， 企業如何尋覓兼具創意及高階管理的人才，頓時形成一道缺口。

重金禮遇台灣人才

近10年來，在台灣薪資所得長期停滯下，不只登陸的台灣企業對台籍管理人才求才若渴；隨著大陸職場節節上漲的優厚待遇，不少台籍幹部勇於轉投陸企老闆的懷抱，因為高薪資、高報酬的工作， 不是只有外企業才付得起， 用重金禮遇台灣人才的大陸企業比比皆是。

最近一次替大陸民企從台灣「進口」的人才的案例，客戶一開口就是年薪新台幣750萬元，這個數字是許多台灣白領上班族做夢都不敢想的。然而，這正是陸企對台灣人才發出熱切招喚的開始。大家不要忘了750萬只是他的薪水，還不包括其他衍伸的開銷，再加上獵頭25%的服務費，用一個人的成本動輒超過台幣千萬！

「大陸現在什麼都不缺，就缺人才，而且要的是一流人才！」，隨著大陸市場規模持續擴大，過去在台灣，一個人才一年在公司經手的預算可能只是新台幣1，000萬元，但到了大陸，這個數字就可能快速成長為一年1億新台幣，甚至於到10億。兩岸市場大小的差異，使得在大陸企業對目標人選出手動輒就是一倍的價碼，甚至有可能是幾倍起跳，真是一點都不手軟。連我自己在這個行業待了10多年都覺得不可思議，真的有必要花那麼多的成本去請人嗎？客戶弱弱的說了一句：沒人萬事不能啊，人才到了競爭對手那裡我們就更慘了！

兩岸交流日漸頻繁下，在我經手的獵人頭專案來看，近期一個值得大家關注的現象，就是大陸新一波的「國轉民」〈即國有企業轉為股份制企業〉，這些企業的資本往往非常的雄厚，對台灣高階幹部更是虎視眈眈。包括中鋼、台塑、台化等台灣老牌企業的人才，都赫然名列在近期高薪挖角的候選名單上。

大陸市場績效掛帥的戰場

其實台灣過去這幾十年的積累，真的儲存了很多很多低調但有實力的人才。由於台灣的教育與文化，使得多數台灣人對於物質欲望沒有大陸來的強烈，因此並不是所有的候選人都能用金錢打動。最近就有好幾個我親自經手的案例，候選人告訴我，其實他很早以前就來過大陸了，但是還是覺得台灣好，待遇雖然只有大陸的 1/3 但是日子卻過得很安逸。

不過，在大陸台籍幹部的高薪現象已不稀奇，年薪破百萬人民幣者比比皆是，但是許多人往往在登陸兩年後戰死前線，黯然回台。就是因為中國市場缺人才不只是「台灣限定」，競爭對象來自國際舞台。大陸市場大，相對競爭強對手也強，市場也更殘酷現實。這裡是弱肉強食、績效掛帥的戰場， 跟台灣老闆刀子口豆腐心的是完全不同的。

人才從世界四面八方湧入中國職場，雖然台灣人才深受陸資企業青睞，但是這並不說明台灣人就是不會被取代的唯一選項，所以就算高薪卡位，但是否能夠戰兢警醒地坐穩高座，成為高薪人才現在最為嚴峻的課題。

我常說領高薪沒甚麼了不起，領的久才是真本事，切記：現在比的不只是高薪資，重點是看誰能拿得久！

新一線城市台灣人才新選擇

因為在大陸飢渴式的招兵買馬下，台灣人才西進大陸，除了必須具備高市場敏感度、自我推銷能力和組織能力外，還要懂得在短時間內展現自我價值。尤其不同產業對人才有不同的需求，如何展現台灣人才對華人市場的高敏感度及戰略規劃能力、洞察力及判斷力，除了能夠解決問題創造效益之外，更重要的是能夠透過敏銳的市場洞察力看到市場未來3到5年需求，這樣的人才，往往才是老闆最看重的！

今天跟某上市公司的前集團副總裁人才聊天，他的說法也很有趣。他說絕對不是每個人都有命格坐大位。根據他過往3 0年的經驗觀察後發現，有些人就是福將，再壞的位子他一坐上去業績就起來了，但是除了高度，態度也非常的重要，懂得做人的人相對也比較容易在企業坐上大位。

最後我還是想提醒大家，高階畢竟是少數。如果你沒有足夠的經驗又想在大陸深耕，其實大陸一線城市的生活成本，已經遠遠超出台灣，很容易就把子彈耗盡。因此對於年輕人，我還是強烈建議如果你不是資本很雄厚或許 「新一線城市」將會是台灣新移民不錯的新選擇。根據我的觀察，未來會有越來越多的台灣人往 「新一線城市」 移動。endprint