锘钛吴轶群：科技型创业需要不断进化

文 江逸斐

“中国经济真正的发展是从草根开始的，从最底层开始的。创业不是少数人的专利，每一个人都可以为自己的梦想去施展的平台。创业比的不是个人的感染力，而是对当今社会商业模式的一种探索和认知。为什么马云能成功、腾讯能成功，他们也是从最底层、最下面的需求开始构建最原始的商业模型，然后一步一步把楼盖起来，变成现在的帝国大厦。”

上海锘钛通信科技有限公司（以下简称锘钛）在此次上海市创新创业大赛中凭借“机车云计算”项目获得了企业组3000万以下的优胜，接着代表上海市参加了全国的创新创业大赛，打入了最终的决赛并获得了第11名的成绩。在大赛结束之后，记者来到锘钛上海总部所在地——位于张江的北大上海微电子研究院大楼内，对锘钛创始人、总经理吴轶群先生进行了一次专访。吴总侃侃而谈，与我们分享了自己的创业历程与锘钛未来的发展方向，以及目前科技创业者所普遍遇到的问题。

创业机会很偶然，但创业成功并不偶然

对于创业者来说，创新的精神是必不可少的。这也是80后一代比较缺乏的，作为独生子女的这一代，在很多家庭都是娇生惯养，甚至一些自食其力的技能都没有完全掌握。吴轶群坦言，他父亲对子女的教育就是要让孩子去独立思考，给他出难题，刁难他，让他自己去找解。这样，孩子养成的思维习惯就是敢去想，敢去做。

吴轶群在创办锘钛之前也曾在多家通信行业企业任职。后来由于企业倒闭，为了养家糊口，他甚至做过安哥拉电话卡的生意，通过自身掌握的技术，大大降低了安哥拉到中国的国际长途资费。但随着通信业巨头华为入驻安哥拉，电话卡瞬间就失去了价格优势，变得一文不值。而在这个时候，吴轶群的摩托车被小偷偷走了。摩托车作为一个方便的代步工具，一直是吴轶群的最爱，这已是他第二次被偷走摩托车了。吴轶群当时就想，要是有一个定位装置，能把车找回来就好了。在当时，即使是汽车的定位系统也刚刚起步，但就是由于这个简单的初衷，促使他最终开发出了“机车游侠”这款产品。

吴轶群认为，锘钛能走到今天这一步并不是偶然的，而在于核心团队有不断创新的思想——他是一个更愿意在模式上创新的人。他认为对于年轻人来说，遇到困难不要马上就求助于人，从小要养成独立思考。

他提到：“小孩子能够投机、能够取巧并不是坏事，因为现在的商业模式就是投机、就是取巧，如果大家还本本分分地去市百一店买东西，那么现在也就不会有阿里巴巴、淘宝，也不会有双十一，马云就是通过投机取巧，用最廉价的方式打通了供应商和消费者之间的通道，所以说创新的来源其实就是对生活的观察理解，对于自己和对于社会的认知。”

锘钛能走到今天这一步并不是偶然的，而在于核心团队有不断创新的思想——他是一个更愿意在模式上创新的人。他认为对于年轻人来说，遇到困难不要马上就求助于人，从小要养成独立思考。

科技企业需要更接地气

对于此次创新创业大赛，吴轶群也发表了自己的看法。

他认为，在本次创新创业大赛中，各个项目所处的行业、领域、细分都不一样，很难用一个标准来衡量所有的项目。同时部分创业者自身的表达能力并不强，不知道怎么用8分钟的时间来感染评委，因为他们很多都是做研发出身，更像是一个科学家，而不是一个商人。另外，大赛的评委基本上都是以投行，投资圈为主，能否迎合他们的价值观是拿到高分的关键所在。如何让他们觉得自己的企业是一个高成长性的公司，那才是拿高分的关键。对企业主来说，在不同的场合给自己的公司不同的定位很重要，如果在这种场合下没有办法把自己融入到一个招股会的角色的话，公司的发展空间还是非常有限的。

同时，通过参加创新创业大赛，吴轶群也发现了锘钛目前的不足之处。在全国总决赛时，吴轶群发现锘钛是一个标准的“三无”公司：无高学历、无海归、无500强高管背景，是一个标准的草根创业公司，参赛上台的12家企业中只有锘钛是唯一一家“三无”企业，其他有的企业甚至把这3个全占了。在目前锘钛有了明确的发展方向以后，公司将着重开展人才引进工作，包括金融、保险方面的人才，使得战略目标更加明确，更加有可操作性。吴轶群从来不会觉得锘钛会因为技术问题而遇到瓶颈，人才才是能不能做成事情的关键。

吴轶群还认为，真正拥有高技术、高学历还不够，所做的东西要接地气才行。而这次创新创业大赛，90%的企业都是科技型创业，拿着一个自己觉得非常厉害、国际领先的技术，认为只要有1000万元的投资，打打广告就能称霸全球，这种想法是不对的。因为技术永远在进步，它不会停止，但是人的研发能力有一个高峰，到了一定的高度之后就没有办法去超越比更年轻者的研发成果了，也就是说没有一个IT企业的产品是吃到死的，大者如诺基亚、摩托罗拉，不做模式只做产品就是这个结果。

企业的发展离不开进化

在此次创新创业大赛中，吴轶群认为像锘钛这种类型的公司，克服竞争的最好方式就是不断进化。生物不进化会灭绝，公司不进化会沉沦。从2011年开始，锘钛的定位还仅仅是一家电子设备制造商，类似企业在当时的中国大约有1500家。在如此激烈的竞争环境下，吴轶群决定把服务融入到产品中来。对于用户来说，“机车游侠”在使用上需要一定的技术支持，摩托车丢了需要有人去教他怎么去找车，如果光靠用户自己去找车，找回来的几率是非常小的。于是，“机车游侠”产品开始为用户提供技术服务，有专职接线员24小时值班，因此锘钛在2012年进化成为一个服务运营公司。到2013年，由于本身的平台与系统都符合电信运营商的规范，锘钛就开始向运营商提供解决方案。目前最大的运营商客户中国移动本身有个自运营的产品“车卫士”，但是由于一些先天性的问题，目前运营商更愿意使用锘钛的产品。这样锘钛就进化成了一个解决方案提供公司。到2014年，正是因为装载“机车游侠”产品的摩托车的案发找回率在85%以上，这个稳定的数据就带来了与保险公司的合作。这样一来，即使用户车辆丢失且找不回来，也有保险公司负责一定赔偿，消费者购买了“机车游侠”之后就可以更加放心。

锘钛在进化的同时，也扮演着一个数据公司的角色，“机车游侠”拥有将近10万的用户，每天都有数据、运行轨迹和服务进行同步。这样就发展到了一个云的概念，就是对于大数据的随时获取，还有数据的安全。锘钛非常重视用户的隐私，个人查询自己的轨迹需要通过手机号码认证。同时，锘钛还为公安干警提供了很多服务。仅仅在上海，锘钛就协助公安干警找回了1000多辆摩托车，抓获了犯罪嫌疑人500多名。另外，通过大数据分析，还可以开发出更多方便用户的功能，比如离你最近、最便宜的加油站，之后也会加入沿途的商铺信息等。

今年年底至明年，锘钛将有一个全新的发展方向：推出一个物联网金融计划，这也是锘钛能在这次比赛中取得好成绩的关键原因。所谓物联网金融，实际上就是通过搭建一个平台，为想要购买摩托车的用户提供贷款。购买摩托车到现在为止是没有分期贷款的，因为摩托车一直没有强制保险。而锘钛由于有保险公司的合作，目前已有多家金融机构提出对接意向，愿意提供给用户符合市场消费利率的贷款服务以及最多24期的分期付款，让用户可以把心仪的摩托车零首付直接开回家。锘钛能够走出这一步，主要还是因为手握核心资源，包括保险、征信系统等，这些都是在创办公司的过程当中累积下来的。吴轶群强调，一个好的项目其实是很多好的资源的叠加，而不是说一个好的技术就是一个好的商业模式的体现。最早做出来的总有好果子吃，跟在别人后面就很危险了。