王凯安 ：男生老成的空降兵

来乌

中国不断壮大的富豪阶层正走入聚光灯下，但隐匿在其身后的私人银行家却仍显神秘。

在只身从香港来到上海的第四年秋天，王凯安（hugo Wong）在陆家嘴有了一个新专属办公室。办公室在15楼，视野很好。

采访时间定在了12点。为重新组建上海分公司的团队，当天上下午王凯安都安排了密集的面试，“我是工作狂，讨厌浪费时间”。

和之前的东家相比，长汇财富知名度并不高。包括实习经历在内，他待过都是清一色是世界100强的企业。进入金融界以来，他一直在私人银行担任投资顾问，是很多人眼中的“金领”。

为什么出走？王凯安给出的答案是“喜欢挑战”。

中国不断壮大的富豪阶层正走入聚光灯下，不过私人银行家的职业仍显神秘。企业家们看重投资顾问的经验，在这一点，王凯安尚显年轻 。不过，超越同龄人的生活历练让他不失稳重。

16岁去餐厅打工，19岁自己开公司，20岁去澳洲流浪……“我从小就很独立”。或许，相较之前的经历，这次的决定是他再一次克服成长焦虑的“独立运动”。

“第一件事就是改革”

大二时，因为外国友人一番“亚洲男孩子只会躲在自己的国家里”的言论，也为了证明自己，王凯安决定休学去澳大利亚流浪一年。这是现在流行的“gap year”，不过当时在香港人眼里也是陌生的。“但我知道了这个，觉得有意义，就想去试”。

他给自己设下了一年游遍澳大利亚的目标，而真正挑战在于家当只有5000港元。于是洗厕所、摘芒果、包工头、街头卖艺……这些成为他当时生存的必要手段。“随手把背包放地上，就开始拉小提琴，通常能挣到一顿饭钱。”也会和偶然碰到的驴友一起凑钱买二手车作为下榻处，在车上“一连睡四天”，“大家分开时再卖掉”。

灵活懂应变、果敢，这些个性也体现在其职业选择上。因为汇丰银行的一个工作机会，毕业后他只身来到几乎完全陌生的上海。而这一次做出跳出“100强”公司的决定，他只花了一个星期。

在私人银行工作多年，王凯安结识了不少“含着金汤匙出生”的朋友。他能明显觉察到，在大量高净值人士考虑着手财富传承之时，高端市场的财富管理需求正在膨胀。他知道不少朋友存在类似困恼，“账户放着几千万的80后比比皆是，可能一毕业老爸就送几百万，但他不知道怎么花。”帮助财富阶层管理好他们的资产，成为王凯安最重要的工作之一。

机缘巧合之下，他认识了长汇财富的董事长张占波先生，“我们亦师亦友，大家有着共同的目标和眼光。”随之，长汇财富这家由行业知名人士如张保国先生、徐波先生等人创立的财富管理公司也吸引了他的目光。“它有独有的天生资源和渠道优势，能提供更多元化的产品，并且在模式上也积极革新。”面对这样一个充满创新和活力的公司，王凯安并不认为自己是所谓的“第三方”，而是独立的财富管理机构。

中国形形色色的财富管理公司被统称为“第三方机构”。和国外成熟的同行不同，中国第三方机构在和银行的竞争中身份定位微妙，很多只是做单一的代销。

但对整个财富管理行业来说，撬动竞争格局的机会可能就在眼前。据兴业银行与胡润研究院发布的白皮书统计，截止2013年底，中国的高净值人群（可投资资产600万以上）达到290万人，而华东地区占比达到44%。

在美国，除了传统金融机构提供个人理财服务外，独立于金融机构的理财规划、财富管理公司或事务所的市场份额占到60%，“但中国只有5%”，王凯安认为市场空间还很大。

“信息整合方”是他对公司定位的理解，“我们不做产品代销，有自主研发产品的能力”，包括为超高净值客户提供定制产品；其次，能配置国际化的投资产品，实现资产在全球资产配置中的自由流动，这正是大量高端客户的诉求。

在同业竞争中，率先致力摆脱“产品超市”和“代销平台”的标签，可以算是财富管理行业的一种自我转型。“中国客户对独立机构的接受度在逐步提高”。

独立机构的定位需要专业度更高的团队，一方面为客户提供专业的资产配置意见，同时也延伸性地满足客户多方面的理财需求，例如留学、移民、高端医疗等等。这要求与原本“产品销售导向”完全不同的人才配置。“所以我来了之后，第一件事就是改革”，王凯安对自己的规划模型胸有成竹，“我们借鉴了国內外的成熟模式”。

在北京总部以外，长汇财富已在全国开设了七个分中心，而下一年的规划则是二十个分中心。王凯安履新之后，将担任以上海分公司为核心的华东区域总监，除了带领120人的团队之外还要深度参与公司品牌打造、市场推广的工作。

这对自称“营销出身”的王凯安而言，无疑是富有诱惑力的挑战。而且，他是一个懂得在变化中抓住机会去自我实现的人。

让一个阶层玩起来

来上海这些年，王凯安工作的公司一直没有离开过陆家嘴，他很清楚自己的圈子在哪里。作为常年与中国最富有人士打交道的投资顾问，工作时间和强度都超乎常人。在典型的一个工作日里，浏览媒体重要信息、跟踪市场行情变化、观察客户仓位和风险敞口、会见产品合作方金融机构，完成日常团队管理……甚至连午餐和晚餐都安排了客户面谈。

不过他坦诚自己喜欢美食，“我自己会去挖掘不少好餐厅，也爱找朋友聚会”。这成为创办“Networking内沃汀·中国”的初衷。反正平常都要跟朋友吃饭，为什么不找更多人一起来？

另一位创始人周依娜（Katrina）也有相同想法，“然后我们也渐渐发现，国内地区尤其是上海这样的国际金融中心，相应的高端社交活动举办水平并不高。”

很自然地，两人萌发了一起搭建一个活动平台的想法，成立了“Networking内沃汀·中国”。内沃汀的定位是面向各行业、领域中精英人群的高端人际交流平台。从去年开始，内沃汀主要通过微信平台发布活动讯息，会员超过了三千人，吸引了大量企业高管、青年企业家、商会代表、海归创业者等等。

提交名片进行“实名认证”是内沃汀目前设立的唯一硬性门槛，不过多数会员都是朋友引荐和邀请入会。内沃汀会定期发布主题派对、品酒会活动讯息，在两人搭档中，王凯安负责外联的工作，包括找场地、谈价格，繁复的会员报名等细节工作则交由周依娜负责。

一次把二三十人聚在一起，这在王凯安眼里并不复杂。“Networking内沃汀·中国”的定位是非营利的组织，场地或活动费用都通过参与者平摊，维持收支平衡即可。“发现一家餐厅不错，就会直接找老板谈“，通过“刷脸”他通常能谈到一个好价钱。

随着会员人数的增长，相应的管理、外联工作不可避免会增加。活动内容和主题也在谋求变化及新意。王凯安表示，正在与国内成熟的协会、商会平台交流，拟以组建委员会的形式吸引更多人一起打造这个高端人士的交流平台。

“我中文不好”，采访中，他时不时冒出这句话。许是出于这个原因，他习惯称自己“男生”。不过中国客户看重年纪，怎么取得他们的信任？对待这个问题，王凯安仍然应付自如，他懂得成功企业家们要什么——除了以自身综合素质和专业度取信，再者，“可能因为我很闷”，他打趣道，“工作时就会显得老成很多，这是我的优势。”endprint