从“计然之策”透出的商道

崔伟+郑学超+张世超

摘 要：本文笔者就“计然之策”的经典理论进行分析，从而对其给现代社会带来的重要启示予以阐述。

关键词：计然之策；商道；经济；理论

中图分类号：F091.1 文献标识码：A

谈起范蠡也许不少读过历史的人对其较为了解。范蠡是中国历史上主动辞官从商的第一人，可谓中国商人的先祖，后人尊称为“商圣”。他所在时期是春秋战国年代。他不仅是著名的政治家、军事家，还是一位杰出的商人，被誉为“治国良臣、兵家奇才、商人始祖”。

然而提及他的师父—计然以及“计然之策”多数人就不甚了解了。回顾历史，范蠡的经商之道、用兵之计、从政之法都给后人留下了光辉灿烂的一笔。尤其是2000多年前，范蠡能够对商道有如此见解，计然功不可没。他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策，范蠡只用了其中五策，使越国强盛起来，成为春秋五霸之一。所谓“计然之策”主要指“农业丰欠循环论”即需求决定与经济周期论、“平籴论”（或平粜论）即价格调控论以及经商致富原则的“积著之理”等。对“计然之策”进行深入地分析将对指导社会发展、结构调整、经济转型、企业经营都有一定的指导和借鉴意义。

一、需求决定与经济周期论

计然认为“水则资车，旱则资舟”，意指大旱之年要预造舟船，大涝之年则预造车辆。要避免这种现象发生，就必须保持前瞻性的战略眼光。要立足当前，考虑长远，学会辩证地看待问题。这是适应市场经济和商场变化的一个经营法则，人们将经营的眼光放到未来需求最迫切的地方，切不可一叶障目，不见泰山。计然指出：“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”。意思则说按照五行理论，岁星处于金位是丰年；处于水位是荒年；处于木位有饥荒；处于火位是旱年，十二年一轮回，这就是自然规律。虽然他所指向为天象和年景，在当今商品经济社会，市场虽然变化莫测，但也是有规律的，经营者只有把握这一自然规律，用辩证的眼光去观察事物，只有顺应市场变化的自然规律，才能有效地把握商机。

二、价格调控论

计然提出“夫粜二十钱病农，九十钱病末，末病则财不出，农病则草辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也”。意思是说：出售的谷子如果每斗价格为二十钱，农人就要吃亏，如果农民吃了亏，田地就会荒芜，如果每斗卖到九十钱，商人由于利润低就会吃亏，钱财就不会流通到社会，因此，谷价定价在三十到八十钱之间较为适宜，这样农人、商人就会双双有利，国家才能长治久安。这种“农末俱利”的“平籴论”已经成为治理国家必须遵守的基本法则。这也是当前国家发改委在进行价格调控时要充分考虑的原则。

三、实物价值论

积著，就是积微成著，原指细微的事物积累多了之后，便成显著。后成为经商致富的一些原则。往往一个企业发展到一定的经营规模才能获得更大的效益。据《史记﹒货殖列传》记载，计然讲：“积著之理，务完物，无息币。意思是说，作为经商者，要尽可能使货物及时周转，采取薄利多销的原则，不可囤积居奇。因为货物长期积压，不仅成本会加大，再加上利息支出，利润大幅降低。建国初期，陈云利用“反积著理论”与打算囤积居奇的资本家展开的轰轰烈烈的“米粮之战”和“银元之战”都取得了完胜。

四、贸易时机论

“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵，论其有余不足，则知贵贱。”。这里指的是经济学里供求关系的哲学原理。供大于求则物价下跌，供不应求则物价上涨。作为一名有经济头脑、善于把握形势的经营者，应该摸清市场需求，明确判断生产规律和流通价格之间的辩证关系，产能过剩，再贵的东西也变得没有价值，故无敢居贵。特别指出的是凡经营食品的行业，如果刻意等待高价出售，会发生腐烂的可能，这样会因取小利而招来大的亏损。近两年发生的“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”、“苹什么”等现象就是如此，都是不正常的。这也与亚当斯密提出的市场在资源配置中起主导作用的理论非常相似。

五、物极必反论

“贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪土，贱取如珠玉”。极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系，是我国最早出现的商品经营原则。他指出，如果某一商品紧俏，生产者会一哄而上，将投资集中而取之，这样供给会自然增加，增加到一定程度，必然供大于求，价格则会狂跌，反之亦如此。所以他告诫人们，价格上扬时就像对待粪土一样及时出售，当价格下跌时就如同珍爱珠玉一样及时收购，且不可人云亦云，盲目投资。2008年的基金市场，许多投资人看到了基金市场的疯狂涨势和巨额回报，在涨停时纷纷买入，忽视了上述原则，致使绝大多数人都被牢牢套死，叫苦不迭。

六、资金周转论

“财币欲行如流水”。在经营过程中，要特别注意保持资金流转与畅通，尽可能不要把过多的资金积聚在手中。在资金合理运转的情况下，不要轻看薄利，毕竟高利润不会长久，实际上薄利多销才是将风险化为利润的最佳途径，应当使有限的资金和货物像流水一样不停的运转和流通，“流水不腐，户枢不蠹”就是这个道理。例如企业在经营过程中注重资金的周转率。企业资金在生产经营过程中不间断地循环周转，从而使企业取得销售收入。企业用尽可能少的资金占用，取得尽可能多的销售收入，资金周转速度快，资金利用效果好。endprint