校园体育用品店经营的可行性调查

李玲

校园体育用品经营在当今时代越来越热，通过对大学生服装需求情况的调查与研究，对我国各种服装在大学生群体中的竞争力有了一定的了解，并对店铺经营过程中可能遇到的问题加以探索，对校园体育用品店未来发展的可能性加以分析，在大学生创新创业计划的至此下，进行了一定基础上的试营业，对如何发展校园体育用品店提出了建设性的意见。

安徽财经大学大学生创新创业训练计划项目，编号：AH201310378582

一、校园体育用品店经营的可行性

本次项目主要是为大学生服务的，给大学生的生活及学习带来便利，让同学们能在校园内就能买到令他们放心、满意的东西。这些商品更贴近大学生的生活，可以为学生们带来便利。比如：

班服：随着社会的发展，目前班服在大学生中已经越来越热，尤其是即将毕业的大学生。班服从某种角度可以体现一个班级的精神面貌，进而可反映出一个学校所独具的风格特色。

其他服装：球服，健美操等服装。现在学校社服一般都是由他们从网上订购，所以我们可以将其承包过来，再销售，这样可以减少时间浪费，同时为他们提供商品质量保证和供货便利。

体育用品：主要销售乒乓球和球拍，羽毛球和羽毛球拍，瑜伽垫，网球和网球拍，足球，篮球等。可以为上相关课程的同学提供相应的体育用品，根据不同学生的经济情况提供不同价位的商品。鼓励大学生们响应国家的号召，投入到身体锻炼中。

另外，现在大学校园中还没有专门开办的这种大型店铺，因此这个空缺的未来发展潜力很大，值得进行深入思考。

二、经营种类

本创业计划主要针对大学生校园体育活动提供相关用品经营，比如说：各种体育用品为主，兼售文化衫，情侣衫，班服，游泳装等。

三、经营策略

与校园内部的店铺取得联系，争取与之合作，为其提供相关产品图册便于同学们挑选；有条件的情况下，可以开一个实体店，为同学们展览相应的产品，同时开一个网店，展示相关的产品，同时为他们提供商品质量保证。这样他们不仅可以在网上选购，还可以到实体店检验商品质量，让同学们买的放心。

产品展示形式：店铺实物展示；图册展示。

销售方案：

大学生这个群体具有集中性、群居性的购买特点，一般而言，在节假日尤其寒暑期返校的时候，这是学生的经济能力强，需求旺盛，消费进入井喷状态，形成“假日消费”，因此要注意这段时间的供应量以及促销活动，进而扩大销售量。

在每年的开学，可以向相关的体育老师推荐产品，比如向教授瑜伽、乒乓球等课程的老师推荐所经营的瑜伽垫、乒乓球、球拍等等，让他们了解我们产品的优势，如质量及价格等，进而希望他们向学生们推荐我们的店。

主动向学校的社团推荐我们的服装，介绍在我们这定做社服的优势，同时可以向大四毕业生推荐我们的班服，向寝室提供室服，以及向球队推荐我们在安财的球服。可以向学生会团委以及青协推荐羽毛球比赛以及乒乓球比赛所需要的体育用品及奖品。

向学生推荐我们店里的商品，鼓励他们到我们的商店购买体育用品。

宣传方案

传单形式。发传单是目前市场上最常用也最有效的宣传方式，覆盖面较广，比可在学生活动较多的场所进行派发，同时针对性强，可以发给特定的人群，而且价格低，在我们的接受范围内。

通过网络宣传。现在网络在学生群体中发展速度很快，我们可以通过QQ，微信，旺信，飞信等渠道，对产品进行宣传。这种方式在学生中也普遍存在，易于被同学们接收。

四、项目具体运行

前期准备

在大学校园里，通过对体育及班级活动对用品需求的研究，在一定基础上了解经营产品的品种、及产品需求时间段，进行产品定位。

确定店铺零售业的种类：虽然现在体育用品店主要为单一连锁店，但是考虑到大学生群体的特殊性，专业连锁店比较适合在校园中生存：专业连锁店可拥有多种品牌，包括自有品牌，涉及各类运动产品。经营方式为自营，除了提供全系列的体育用品外，专业的体育服务是其竞争优势之一。随着人们运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。

购买力分析---对于大学生而言，消费群的流动具有单一消费的特点，消费水平偏低，同时，他们在购买商品时，追求时尚、个性，品牌对其吸引力较大，在他们看来，品牌代表着质量以及品味，因此，在开店时要注意做到品牌与价格的良好融合。

品价格定位--- 产品价格也是影响消费水平的一个重要因素。 目前，价格高低主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量的好坏决定着价格的高低，这使学生处于两难境地。因此可将主打商品的品质与价格定位在中低档层次， 满足大众消费，与此同时，还要针对一些高端客户的客户需求，进行高端定位，实现品牌效应。

对产品需求情况及需求量进行调查，选择合适的供应量。

选择信誉好，质量佳的供应商。

开展经营活动

在导师的指导下，针对大一至大四同学的喜好做了问卷调查，确认产品倾向。

大一大二有86.8%的同学偏向于羽毛球、网球、瑜伽垫、球服的需求，有90%的大四的学长学姐表示希望选择质量佳、价格实惠且服务好的店家进行购买。

供应商的确定。通过学长学姐的推荐和自己的实地考察，进行选定。

制定时尚硬板彩册宣传册，介绍我们提供的各项服务，服装类型、运动用品类型。为顾客的选择做好准备。

由于店铺经营和样品采购费用较高，所以我们决定用时尚硬板彩册展示，这样便于同学们挑选，同时可针对他们喜欢的衣服款式进行实物展示。

初步制定一份经营模式。大部分人采取“等顾客来购买”，而我们属于“让顾客来购买”的经营模式。在充分考虑学生经济承受能力的同时，尽可能多的选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品，以“质量保证，服务至上”的经营理念和薄利多销的营销方法在众多的竞争对手中脱颖而出。

向各体育老师推荐我们的产品。

通过校院学生会的帮助，与各社团、大四毕业生、各班级保持密切联系，在其中设置代理商，便于时刻了解其需求，进而打开校园市场。

设置 VIP 卡。主要针对校园班级团购、院系团购、学校采购、学生选购、 寝室体育用品选购、体育社团团购。可对团购用户实行部分优惠，以吸引更多客户。

宣传

以赢取广大师生的信赖和良好口碑为主，以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心。

通过网络通讯工具，如微信、人人等对经营的产品进行宣传。

发单：覆盖面较广，针对性强，可在特定的时间特定的地点发单。

售后服务

制定质量跟踪计划：保证宣传与产品实物一致，了解同学们对产品的满意度，基于此做进一步改进。

五、创业优势

贴近大学生生活，为他们购物提供便利，销售对象范围广，产品来源宽，销售方式灵活。

近距离提供产品更容易刺激大学生消费，利润大，发展前景好。

体育用品在一定程度上呼吁品牌，迎合了年青一代追求品位、个性的愿望，市场潜力大。

虽然大学城周围店铺不少，但专卖体育用品的却没有。所以面对市场上的空白和市场上情侣服装店的空隙，开一家专营店有很大的市场优势。

产品价格合理，对经济能力有限的年轻人来说有很强的吸引力。

六、难点分析

服装设计及联系厂商及产品价位的确定比较困难，要想在众多大学生网店、实体店中脱颖而出是一件很难的事，只有选择正确的宣传方式以及合适的宣传力度，才能真正的打开大学生市场。

（作者单位：安徽财经大学工商管理学院，指导教师：许芳）