孙亚芳 威望直逼任正非

过去一年，全球设备商大多处于“寒冬期”，但华为收入2202亿元，同比增长8%；净利润154亿元，同比增长33%，在全球经济低迷的大环境下依然创造了不俗的业绩。这其中，57岁的华为公司董事长孙亚芳功不可没。

12月26日财富发布2013年“中国最具影响力的25位商界女性”排行榜，孙亚芳独占魁首，她是“榜单中惟一管理世界500强企业的实权人物。”

2013年华为在财富世界500强榜单上成就了完美的跃迁，成为全球第一大电信设备商。在华为公司工作24年、任董事长14年的孙亚芳，个人影响力随着华为的成长而提高。

说起华为，总会让人想到那位神秘低调的“军人总裁”任正非，然而，在华为多年持续快速的成长中，非创业元老的“女二号”孙亚芳威望却直追创始人任正非。任孙二人一内一外，一唱一和，配合默契，最终形成了华为“左非右芳”时代。

由于专业特点，华为可以说是一个男性世界。但孙亚芳却当上了董事长，不能不说自有其过人之处。

孙亚芳大学毕业后在国家机关任职，1992年加入成立5年的华为做培训部经理。加入之初，华为现金流出现严重问题，连续几个月没发工资，士气低落，员工纷纷请辞。此时华为收到一笔货款，任正非拿不准怎么用。孙亚芳站了出来，力主先发员工工资。于是，员工们领到了拖欠已久的工资，干劲马上恢复，新产品也很快研制出来，华为顺利走出困境。

1995年开始，国内电信部门的设备采购转向招投标方式，身为市场部副总裁的孙亚芳发动了一次震惊业界的“群众运动”：她带领26个办事处主任同时向公司递交了两份报告：一份是辞职报告，一份是述职报告，由公司视组织改革后的人力需要，决定接受哪一封。

最终真的有6名地方办事处主任被置换下来，一批新员工通过竞争走上了领导岗位，市场系高达30%的员工下岗。“运动”过后，孙亚芳由市场部副总裁升任副总裁兼任市场部总裁。

华为的“狼性”营销文化在商界大名鼎鼎，而这一市场体系正是由孙亚芳一手建立。她在主管市场时领悟到，在通信供应领域，研发技术与竞争对手相差无几，很难凭借技术而遥遥领先，只有凭借着严密的市场体系才能制胜。于是，孙亚芳开始着手华为“狼性”营销文化的建立，这也是她对华为的最大贡献。福布斯曾评价她为“市场杀手”。

狼性市场营销体系，对华为自1996年以来的高速增长立下了汗马功劳，孙亚芳也逐步确立了自己在华为的地位。

孙亚芳的另一个杰作是建立华为人力资源体系。正是科学的“选、育、用、留”的人力资源体系，让华为在人才队伍的建设上取得了相对于竞争对手的明显优势，才使华为能在1996年后迅速奠定了在中国通信制造业龙头老大的地位。

任正非的低调神秘，令外界捉摸不透。但随着国际化战略的需要，华为要适当改善和外界的关系。于是，1998年，孙亚芳因其出色的对外协调能力就任华为董事长、法人代表，此前，华为并无董事长这一职务。

孙亚芳相对和风细雨、细腻并且讲求平衡的行事风格令她在华为管理层独树一帜。除了管理，孙亚芳对任正非思想的领悟与契合，也无人能出其右。endprint