智能家居入口：“东邪”与“西毒”

贺文

作为连接智能终端与互联网的“桥梁”，路由器一直默默无闻。但在智能家居的热潮下，却瞬间变得炙手可热。老树开新花，智能路由器——作为未来智能家居的“控制中心”或“入口”，有了值得一说的新故事。

来自EnfoDesk易观智库的数据，第2季度中国家用智能路由器市场总销量超过54万台。其中极路由以64.3%的份额位列榜首，小米路由以26.6%的份额位居第二。

作为中国家用智能路由器市场的第一梯队，极路由和小米路由的市场份额优势相当明显，二者的产品设计理念和商业模式自成一派。二者相同的是，都专注于打造一个掌控家庭控制中心的硬件产品——路由器，以路由器为家庭核心与其他终端传输数据、发生交互；不同的是，极路由更偏向于建造软硬件平台和开发者生态。小米公司则是野心更大，希望路由器“接管”人所接触到的一切家用设备，建立一个路由器与人及其所处的智能家居环境的交互体系。

智能路由器是家庭互联网最底层的入口级设备，具有成为平台级产品的能力。据不完全统计，在极路由的“极壹”发布后的半年多时间里，包括小米、360、腾讯、百度、果壳电子、迅雷、联想等互联网IT公司均已推出公测产品或开始售卖，老牌互联网IT企业的进入，印证了智能路由器的战略价值。

目前来看，BAT互联网大公司在智能路由器领域的推进战术和进度略有不同，但战略重视程度是相同的。借用易观国际分析师徐昊的分析，大型互联网公司都以“软渗透”的方式在布局，即通过提供路由器系统支持、软件支持、数据平台支持等形式。

路由器版的“安卓”故事

极路由有个“平台梦”，在路由器上建造一个类似于安卓平台的生态系统。

它是中国路由器市场第一个提出“智能路由器”概念的企业。2013年进入市场，至今已有3代产品问世。2014年7月15日，对于创业阶段的极路由团队来说，具有里程碑意义。极路由发布了智能路由器操作系统HiWiFi OS，包含HiCloud云服务平台、HiMobile移动终端、HiStore插件商店三大核心，希望围绕HiWiFi OS聚合用户、开发者和第三方厂商，打造一个路由器领域的安卓阵营。这也是继去年7月首款智能路由器“极壹”正式上市销售，极路由开始在操作系统和开放平台两个领域加速产品布局。

谷歌的安卓系统，在智能手机领域的成功已无需赘述。安卓系统的体验虽然不及苹果iOS，但秉承开放理念的谷歌，在众多屌丝手机制造商的拥护下，获得了比iOS更大的市场份额。

极路由能在智能路由器市场复制“安卓”的故事吗？

业界理解，极路由所谓的路由器版“安卓”生态系统，包含这样几个部分：以MTK芯片为主的硬件平台；可开放使用的极路由系统HiWiFi OS；极路由打造的路由生态（由手机APP、云存储、插件商店、系统几部分组成）。

极路由“开放”的醉翁之意是，通过其系统，让那些急于进入的玩家能快速进入智能路由器市场，而极路由收获的则是在云平台、插件商店等整个生态的繁荣。

极路由联合创始人丁衣在接受媒体采访时曾表示，他们不会去充当一个家庭控制中心的角色，在他们看来，并不是所有相连设备的数据都必须经过极路由来进行收集和处理。但极路由会是一个数据流通的管道，帮助服务其他联网设备，完成数据传输。换句话说，极路由做生态不做控制，但能从用户的每一次下载中获益。

外界的担忧和质疑也接踵而至：路由器厂商愿意陪极路由玩吗？ 用户愿意交互和付费吗？ 怎么吸引开发者加入？

有分析说，如若能撼动Top10路由器玩家选择HiWiFi OS系统，将是极路由这个开放路线成功的一刻。现在的情况是，极路由正式推出开放平台系统后，暂时只有深圳必联一家合作方。

类似于苹果的App Store，HiStore承载了极路由的应用商店设想。但是应用分发平台与应用开发者之间的生态环境能否繁荣，则取决于用户的交互、付费意愿，以及开发者的参与热情，而极路由在这方面面临的阻力也不小。一是人们对路由器的认知程度较低，更新换代的动力并不像手机那么强，而且路由器在大多数人的眼中只是一个连接设备而已。二是开发者的参与热情，在很大程度上受用户热情的影响。在极路由发布插件商店HiStore时，其中只有10几款应用，大部分是由极路由团队自己开发的。

“大一统”的雄心

小米做智能路由器，则是基于一个更有想象力的故事——更大的智能家居，以及以路由器为入口延展的更大的智能化市场。

有人说，小米路由看来更像是一个NAS（Network Attached Storage，网络存储）平台，即通过与迅雷合作，小米路由可以将海量信息存储于路由器上的硬盘，成为家庭间的数据交互和存储平台。

小米路由“NAS平台”的功能定位，其实有两层用意：一是将用户吸引到路由器的手段之一，借助下载内容来培养用户使用路由器的习惯；二是由于多屏时代的到来，用户在家中使用的联网设备范围更广，小米路由器在这一生态中可以作为云端主机来使用，进一步强化了用户与路由之间的交互。

小米路由的商业模式，依然是将重点放在系统层面，硬件仅仅是其传递服务的媒介。现阶段硬件利润很小，主要是为了增加影响力和用户量，为其日后的服务做出铺垫。有分析认为，小米的下一步动作便是向智能家居层面渗透，通过内置小米芯片于家电产品中，使小米路由的中控角色可以落地，以展现其巨大的战略作用和商业价值。

所以我们能看到，小米的做法是，建立一套自己的通信标准，让第三方的智能家居厂商成为自己路由器的“外设”，从而实现控制客厅的目的。

EnfoDesk 易观智库分析认为，小米路由的最大优势在于其完善了小米的产品生态圈，以生态圈中的物联网操控终端角色呈现于市场。通过小米的几款硬件产品——手机、平板电脑、智能电视、路由器，我们不难发现，每一款产品都具备成为“入口”的潜质。手机和平板电脑已经是较为成熟的产品，路由器和智能电视是新型的入口级产品。小米这样通过软件平台将所有终端设备进行互联，既达到了整合生态圈的目的，也使得产品入口范围大幅扩大。

但是小米希望将芯片内置到大家电产品中，这本身是有难度的，因为大家电厂商一旦把这个控制权开放给了互联网企业，那么家电企业自身的发展则会受到限制。我们知道，像海尔、格力这样的大型家电厂商，也纷纷在树立自己的智能家居标准，它们都不愿意沦为小米的“附属品”。

双方之间的博弈，会促使传统企业将资源保存在自己手中，所以小米想统一通信标准本身就存在难度。如此看来，小米意欲强调自己在客厅的存在感，最重要的是建立智能产品生态圈，权宜之计是整合及“培育”一些小型硬件创新者，比如Yeelight智能灯泡、ants云蚁摄像头等，它们都是一些创业公司，比起独立建立自己生态的宏大愿景，它们更“渴望”得到小米在产业链和销售上的支援。而其中的不少，也已经获得了小米的投资。

作为具有“入口级”潜力的设备，实际上智能路由器面临的挑战还很多。过去的第2季度，中国家用智能路由器市场总销量为54万台，相比传统路由器市场（6000万台左右），还属于刚刚起步阶段；智能路由器市场的“销冠”极路由，其出货量已经超过100万台，但是行业老大TP-Link一年的出货量则是1亿台上下，极路由很难在短期内撼动行业老大的位置。所以，现在来谈入口为时尚早。易观国际分析师徐昊认为：首先缺乏“存在感”。智能路由器虽然进入了大众家庭，但是对于大众消费者而言还是以路由功能为主，很多功能并没有发挥其价值，路由器仍然是缺乏存在感的产品；其次用户热情度不高。智能路由器仍然需要引起更多消费者的关注，目前仍然是传统路由器的市场为主，且由于存在感较低，用户更换路由器的概率也不高；最后商业模式有待创新。路由器属于硬件产品，而且由于互联网概念的介入，商业模式是路由器市场普遍关注的，所以现阶段毛利率较低，很多路由器产品都是以投资为主，亟待在商业模式上有所突破。