做强自我 角逐微利时代

当前，中国的家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。全年过半，家电代理商普遍已经完成了对上半年运营状况的“自我盘点”，在这个过程中，很多代理商感慨不已，市场竞争越来越激烈，终端卖场门槛越来越高，电商发展越来越快，分销渠道越来越难拓展，经营成本不断上扬，等等，可是利润水平却在每况愈下。对于广大的家电代理商而言，真可谓是“内忧外患”。

相对于过去经历的“黄金十年”，当下区域市场的整体经营环境和企业竞争状况以3～4倍的速度激增，而代理商企业的平均收益和利润却在逐年以10～20%的速度递减。

在市场竞争加倍提速的今天，企业经营如逆水行舟，不进则退，代理商没有了进步就是落后和倒退。

纵观现如今发展状况良好，在区域市场领跑，并在辖区市场内拥有良好诚信和口碑的代理商，他们的成功并非偶然。

但凡是具备了一定规模的代理商，其共性是更注重自身系统的建设和管理机制的植入，拥有自己的品牌管理团队，员工分工明确、制度完整，依靠绩效考核制度进行经营管理；他们大多已经健全了自营渠道和分销渠道网络，摸索出了一套行之有效的代理管理体系，并着力加强重点零售终端的营建工作；他们并对于渠道成员间的促销点、非促销点的数据化集成分析和管理考评体系已经驾轻就熟；他们能够及时了解市场和消费者的消费需求，对商品的定价、组合和促销有独到的见解和成熟的操作手法。等等。

身处微利时代，面临市场转型期，我们的家电代理商要在利好资源有序放大的前提下，扬长避短，因地制宜，做强自我，在自己最熟悉、最具有比较优势的区域市场内做深做透，将内部管理、品牌营销、物流配送、渠道建设、促销推广、服务打造等具体工作落到实处，这样才能在市场竞争日趋同质化的今天立足于不败之地，跨过成败之间的“分水岭”。endprint