多肉植物市场红火 从业者种植要理性

名师导读

从2010年开始，低迷数年的多肉植物市场开始逐渐繁荣起来，多肉植物热浪不但席卷了北京、天津、上海、宁波以及珠江三角洲的传统多肉植物区域，还以潮水之势风靡了全国。

有趣的是，此次引导市场繁荣的种类竟是以往不被业界看好的景天科多肉植物。究其原因，是这类多肉植物外观漂亮、品种丰富、繁殖速度快，有较大的升值空间。

景天科多肉植物市场的繁荣，给从业者带来丰厚回报，笔者多年前所接触的各地客户如今都成了大老板。笔者从今年入秋后对市场的了解来看，各地多肉植物温室大棚生产者及经销商都备足了秋天销售的产品，品种仍然以景天科多肉植物为主。

在业界对景天科多肉植物的一片喝彩声中，也有今年市场可能要“跳水”的传言。

以往，多肉植物属于以“新、奇、特”著称的小众花卉，其价格虽然不菲，但始终是小众化经营，因而市场整体不大，加之从业者没有市场意识，只是一味扩繁，而忽视了产品质量和品种，从而造成了利润减少，最终导致市场低迷。到了2008年，多肉植物行业开始重新洗牌。

自2009年之后，以淘宝网店、论坛转让为代表的网购成了一种时尚，景天科多肉植物因其外观艳丽多彩、适应性强、耐长途运输的特性，成为网购中的宠儿。随着销售的火爆，一些多肉植物论坛里也开启了景天专区，这也为“景天热”添了一把火。

此轮的景天市场火爆还与货源充足有着很大关系。本来景天科在多肉植物行业内属于低端产品，最不被专业人士、资深玩家所重视，国内存货也不多，价格也不是很高。

以景天品种“静夜”为例，2009年9月，“静夜”在北方的价格为1元至3元，到当年11月就已经涨到25元了，但此时国内的货源已经枯竭。到2010年的秋天，一个新的货源从山东济南开始蔓延至全国，这就是“韩国货”。它带来了很多国内前所未有的景天品种，像“罗密欧”、“冰梅”、“月美人”、“丹尼尔”、“紫罗兰女王”、“萨维红”等，数不胜数；就连以往在国内不被重视，甚至被淘汰的景天老桩，也被韩国人做成精致的盆艺，非常吸引人。

这些新品种景天也开启了新的景天价格体系，从2010年到2012年冬天，韩国货占领着我国大部分多肉植物市场。以“静夜”为例，当时单头的批发价是25元至30元，大的群生的是60元左右，而市场、网店的零售价竟然达到了150元至180元。

如此高价位、高利润空间使得市场空前繁荣，缺货空洞巨大，各地的多肉植物温室如雨后春笋般涌现，许多新从业者是转行的，因其对市场没有概念，盲目屯货、扩大繁殖，导致个别品种的产量短期内暴增。

2012年，有人预言景天价格要“大跳水”，但实际上2013年的景天价格不仅没跌，反而上涨，主要是各地温室引进的种苗被高高地抬价了。当时一棵直径15厘米的“罗密欧”竟然被炒到了650元，几百棵一夜被扫光。但是在2013年的夏季，全国持续性高温，大部分生产者春天高价引进的母本有80%都被热死了，于是，到了秋天凉快时继续引进种苗，其整体价格不跌反涨。

2013年夏季，北京鲜花港开始引进以荷兰货为主的欧洲货，其前所未有的规格化、商品化生产，开启了景天市场新的价格篇章，15厘米的“罗密欧”55元就能买到。在2014年北京的中国国际花卉园艺展览会上，有几十家鲜切花进口商展出荷兰生产的景天科植物。

笔者作为从业者和爱好者，看到了我国的多肉植物市场正在与国际接轨，但这种接轨是国外产品占领了我们的市场，冲淡了我们的利润。

在笔者看来，多肉植物市场价格、利润呈缩水的走势，今年整体来讲景天科多肉植物的价格理性化了，而芦荟、十二卷、块根以及仙人掌类等景天科以外的多肉植物价格开始上漲，尤其是玉露、乌羽玉以及某些品种的生石花、肉锥花已经开始猛涨。此时，作为生产者，不要盲目抛货，盲目抛货不仅会损害整体市场，也会给自身造成重大损失。

仙人球当年火爆的时候，一个十几厘米的金琥能卖50元，生产者几乎都成了大老板。但后来大家都以损失利润的方法盲目扩大市场，最后结果是栽培2年至3年的仙人球，从福建运到哈尔滨，换上漂亮的花盆，才卖15元，这其中的缘由值得每一位从业者深思。