文学创意与营销策略的关系研究

秦立强 赵威

【摘要】当前，营销在现代社会越来越普遍，消费者对此已经习以为常。怎样才能提高营销水平？怎样才能提高营销的成功率？这就需要营销策略独树一帜，引人注目，这就需要文学创意的适应切入。文学创意是个性的代表，好的文学创意势必会给营销策略锦上添花。本文拟从文学创意和营销策略之间的关系进行研究，说明文学创意的的新颖注目会提高营销的成功率。

【关键词】文学创意；营销策略；关系；研究；促进

中图分类号：F27 文獻标识码A： 文章编号：1006-0278（2014）05-54-01

一、文学创意的作用

文学创意是新颖，是潮流，是与时俱进。文学创意与营销策略结合，满足的是人类的一种较高层次精神文化需求，提供的是一种文化体验，是将本身所具有的“文艺性”改变成为大众性，商业性，这样才能让消费者不再接受千篇一律的营销方式，才能让消费者对创意性的营销策略产生兴趣，进而加大了营销的成功率。

文学创意是具有鲜明的个性特征的，个性是很多消费者所追求的心理特征，决定消费者的消费动机和对消费世界的主观反应。文学创意使营销策略变得鲜活而生动，将推销的产品变得符号化，意象化，形象化，具有突出的美感和艺术性。这样的推销方式，不仅可以让营销策略变得特别，而且可以满足消费者精神层面的需求。

现代社会信息泛滥，消费者已经不单单满足于枯燥的听人说教，他们需要更为新鲜的方式触动自己已然麻木的神经。对商品的使用，物质的消费已经不是生活的全部，而仅仅是一个方面，重要的是一种特别的个性化的感觉，个性化已然成为人们消费的前提。

文学创意与营销方式结合，能极大地刺激起人们的相关欲望与幻想，将文学创意的独特性转化为商业性，极大地引起消费者的兴趣，提高营销的成功率。

文学创意是独具审美特征的，文学创意的独创性将所推销的产品诠释得更为具体，更为生动，更为形象。

二、文学创意与营销策略的关系

文学创意融入营销策略，如果要取得大规模的成效，就需要实行组合式的、集约式的营销策略。

对于一种推销的产品，我们要将文学创意深入地贯穿其中，每个消费者都有不同的消费需求，每件产品的营销都要注意面对的受众群体的特征使之具有鲜明的独特性。

在营销的过程中，一定要注意将文学创意适当地融入营销产品和营销过程中，否则会产生生硬，夸大，不真实的感觉。每位消费者都有着不同的消费需求，都喜欢不一样的东西，营销人员要将文学创意将产品的特点突出地表现出来，并能将产品的信息以这样一种独特的方式在第一时间传达给消费者。好的文学创意会在第一时间引起消费者的兴趣进而解囊购买，达到营销的目的。

现代的社会，是一个时尚的个性的时代，无论是年轻的小伙子，还是中年的商业人士，亦或是退休在家颐养天年的老年人，对于潮流总有那么一丝向往，对于创意人们总是怀有特别的情感。可以说人们死抵触营销的，但是人们不抵制创意，所以，一个成功的营销案例，最需要做的就是创意性高于营销性，让消费者感受到的不是营销性而是创意性，以创意打动消费者，将营销性大大隐藏起来，消费者对于这个创意有兴趣，自然会有追问下去的想法，这个时候营销人员也不能沾沾自喜，应该真诚地解答消费者的问题和要求，态度不能咄咄逼人，语气不能强硬，而应该如春风般缓缓渗透到每一句话中，将消费者的问题反馈给消费者，让消费者自愿购买，让消费者在这一消费过程中丝毫体会不到营销的感觉，这才是营销的最高境界。

文学创意之所以是创意，就是有别于一般的东西，是与众不同的。文学创意分为很多种，对于营销人员来说，最常用到的就是语言上的创意。一般的营销都会在语速上交谈的流利程度上下手，这当然是一方面，如果能够使语言具有特色，使语言表达与众不同，势必会给消费者留下深刻的印象，会给消费者留下第一印象的好感，这才有助于消费者进一步探究下去。

营销的语言不一定要直白，不一定要开门见山，这样的会显得营销性很强，很多消费者对此是比较反感的。如果可以采用不一样的表达，采用亲近的，委婉的表达，这样产生的效果肯定是不一样的。

如，营销人员在销售汽车的时候，很多人都会向消费者介绍性能，颜色，品牌等一些物质性的东西，这当然没有什么不对，只是营销效果不够好，营销特征很明显，很多消费者都会说考虑一下，因为这不能刺激起他们购买的欲望。车的性能什么的都是营销人员说出来的，对于男士消费者可能对车了解多一点儿可能会耐心听下去，对于很多女性朋友来说，对于这些数字性的东西很多人都没有什么概念，对于他们来说这些只是一些枯燥的数字。如果我们能够采用融入文学创意的方式，将车的速度性，温馨性，实用性等特点完美地演绎出来，这才会引起他们的注意和购买欲望。我们可以适当地采用一些类似于简洁明了的广告词之类的语言，如：乐途，乐享其途，这类语言就比较适合女性消费者，他们更享受的是开车所带来的快感，是旅途的轻便性，快捷性。因此，营销人员在营销的过程中一定要将要枯燥的数字类的物质性的东西完美地转化成创意性的，文学性的，唯美性的东西，只有这样才能才能提高营销的成功率。

在这个人们追求个性与潮流的时代，营销不再简简单单地只是一种推销方式，要向提高营销的成功率，营销人员要注意将各方面的资源巧妙结合，融入贯穿，只有将文学创意与营销策略巧妙结合起来，才能形成独具时代个性的成功营销。

参考文献：

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