马兴田：一个理想主义者的创业史

齐人乔峰

不小富即安，让创新精神成为企业灵魂

1969年，马兴田出生于广东省普宁市下架山镇的一个小山村。普宁是粤东商埠重镇，自明清时代就发展起来的中药材交易市场，是这里的一块金字招牌，全国闻名。长大成人后的马兴田，也和妻子一起在普宁开了家经营中药材的门面。在普宁成千上万家的中药材店中，马兴田的店并没有出众之处；他开店数年积累起百万资产，在当地也算十分平常。不平常的，是马兴田的理想。他不是一个耽于安逸、甘于守成的人。从某种意义上来说，他是一个理想主义者，为了理想可以去不断尝试，不惧风险。

未成年时，他就沉醉于传统中医的博大精深之中。开始卖中药材后，他更是悉心研读中药典籍。他说：“从神农尝百草开始，我国的中医药历史源远流长，从最早的《神农本草经》，到唐代的《新修本草》，再到明代李时珍的《本草纲目》，这些珍贵的中药文献记载了大量养生保健、疾病治疗方面的发现。中医的经验文明与西医的科学文明，完全可以互相辉映，为人类开创一条通畅的健康之路。”有了这样的认识，有了这样的愿景，如何把中医药发扬光大，使之能造福苍生，实现产业报国的理想，便成为了他不断思考的课题。

经过悉心思考，他认为，中医药固然博大精深，但也有不足之处。一是缺乏科学化，人们知道许多中药材、许多验方能治病，但即使是老中医也只知其然，不知其所以然，讲不出科学道理来；二是缺乏标准化，且不说不同地方产的同一种中药可能差异极大，人们去药店里去买中药材时也是一买就是一大包，回到家里熬服时一般也不精心称量，而是凭着感觉来，这样中药的效应和带来的副作用就难以判断；三是缺乏规模化，做中药的企业很少有能成规模的。

在解决这三个问题的同时做大做强事业，造福黎民众生，成了马兴田的理想。

于是，1996年，27岁的马兴田用他开中药材店挖掘到的“第一桶金”，建立“广东省康美药业有限公司”，要进军中药和西药的生产领域。有人赞成他，夸他有大志；更多的人却是讥讽他，认为他不自量力，说中药尤其是西药的生产标准要求很高，岂是闹着玩的？确实，公司初创，马兴田就遇到了资金、技术、人才方面的诸多困难，在一些人看来这些困难是不可逾越的。那些当初不看好他的人这时更有话说了，给他起了个外号叫“马大哈”，说有了百万元守着老婆孩子本来能过“神仙”日子，这下子好了，追求什么“做大做强”，搞不好就要倾家荡产了！

马兴田顶住压力，在妻子许冬瑾的协助下，以打不垮的韧性渡过了难关。而且，从那时起，他就把企业的发展目标设定为“百年康美”。他认为，创新才能创造，创意才能发展，百年康美文化的内核必须是创新、创意。马兴田以身作则，每天都会挤出时间看书学习，博采众长，创新求变。在他的身体力行之下，创新精神融入了企业文化，理念创新、技术创新、管理创新，成为了企业的基本原则。

康美药业成为了创新的沃土，时机成熟时，自然会硕果累累……

全面创新，中药饮片小包装开启巨富之路

康美最初的创新，是在西药领域。仅仅几年时间里，马兴田就带领着康美药业取得了多个创新成就，先后成功研发了以络欣平、培宁、利乐、诺沙为代表的国家级新药，系列药品先后获得多项技术专利，列入多个国家级科技项目。企业迅速发展壮大，马兴田的经营业绩就像他1.85米的身高那样，鹤立鸡群起来：1996年10月，康美药业试产；1997年6月，康美药业改制为股份有限公司；1998年，康美在全国6000多家制药企业中率先通过国家药品生产质量管理规范GMP认证；1999年，康美通过了医药经营质量管理规范GSP验收；2000年，康美被认定为国家重点高新技术企业……

有了底气后，马兴田却认为：“如果继续走西药之路，前面有太多的大山需要跨越，走中药的路子才有核心竞争力。”经过充分调研和大胆预测，他瞄准了中药产业化、规模化之路。他从自己卖中药材的切身经历中认识到，小、散、乱的行业特点和传统的前店面后作坊生产加工模式，已严重阻碍产业的发展。中药产品质量的普遍低劣，将可能导致整个中医药事业的没落。

经过反复思考后，真正使马兴田一举成名、开启他巨富之路、并撬动康美爆发式增长的创意出炉了，这就是“中药饮片小包装”。顾名思义，“中药饮片小包装”就是将中药饮片根据临床常用剂量用一定的包装材料封装，由药师直接调配无需称量的新型中药饮片包装方式。马兴田的这个小创意，改变了中药标准化不足的现状，也利于其规模化生产，还间接促进了中医的科学化。这个小小的创意，其实包涵了创新精神的内涵，那就是在继承中不拘于传统，在兼容中不忘整合。一位医药行业资深专家说：“别看这是个小改革，它改变了中国自古以来‘手抓秤量的中药用药传统，为中药的标准化、产业化做出了贡献，为中医药在世界上的竞争力增加了砝码。”

当然，创意归创意，要优质地实现创意，还需要一系列的努力。马兴田在带领康美药业选用优质中药、严格遵循传统中医药理论的同时，又采用了国内外先进的生产检测设备，并不断实施技术革新。但就是在此过程中，马兴田感受到了资金的压力，大规模采购优质中药材需要资金，引进成套的生产检测设备更需要资金，汇聚优秀人才也需要资金……可资金从哪里来？靠一点点的积累显然太慢了，马兴田想到了让企业上市募集资金。

2001年3月，在经过充分准备后，“康美药业”在上海证券交易所上市。这一年，康美营业收入达3.8亿多元，实现利税约4500万元，已粗具规模。作为一家上市公司的老板，马兴田可谓功成名就。但他从未停息前进的脚步，而是把公司上市当成了一个新的起点……

一流企业做标准，打通上下游产业链

2002年，在国家政策尚不明朗的情况下，为使中药饮片生产实现产业化、规模化和标准化，马兴田将公司上市募集到的亿元巨资投入到了建设国内规模最大、起点最高的现代化中药饮片基地上。仅仅用了8个多月时间，中药饮片基地就实现了正常的生产和运营，打出“康美绿色中药”概念的中药饮片基地大大提升了中药饮片的科技含量。这一年，康美药业成为国家第一批通过中药饮片GMP认证的三家试点单位之一，在“中国2002年度100家最有成长性上市公司”中排名第88位，在“中国500强民营企业”中排385位。endprint

在拥有了现代化生产基地的情况下，为了使中药饮片的传统炮制工艺得到更好传承，不使某些“绝技”失传，马兴田不惜重金从北京同仁堂等著名老字号中药企业中聘请老药师，对青年药工进行培训；同时，借助国家中医药管理局、中国中医研究院、广东省中医院、广州中医药大学等中医药科研权威单位的技术力量，组建了康美药业中药饮片外围专家队伍，为康美的科研与生产提供强势技术支持。

马兴田重视中医药科研，引起了政府的注目。受国家药监部门委托，康美投资3500万元建成了专门为部分中药饮片起草质量标准的研发中心，先后承担了国家“中药饮片标准研究平台”、“中药标准规范技术体系研究”等课题，康美也由此实现了从生产产品到生产标准的升华。

“三流企业做产品，二流企业做技术，只有一流企业才能做标准。谁能制定某一领域或行业乃至国家标准，谁就占据了制高点。”马兴田在接受采访时说。“我们坚持在科研和制定产业标准方面努力，对保护和发展中医药产业意义重大、影响深远，也给全国同行树立了样板”。他又说。马兴田的坚持给他和康美药业带来了回报。2005年5月1日，我国最大的中医医疗机构——广东省中医院全部启用康美药业生产的中药饮片小包装。这一年，康美药业营业收入达6亿多元，实现利税1.5亿元。

从2005年至2008年，短短三年多的时间内，康美药业中药饮片占据了广东省中药饮片市场30%以上的份额，年销售额则从6亿元冲至17亿元，总资产翻了6倍，“全国中药饮片龙头企业”的荣誉实至名归。

2012年，国家医改新政颠覆了整个医药产业，马兴田以对中药的情有独钟和对商业机会的敏锐把握，再次屡屡出手：先是收购亳州药市，后是自筹资金15亿元打造亳州华佗国际中药城，随后又斥巨资收购普宁和安国药市……康美药业相继介入中药饮片、中药材贸易和下游渠道业务。

2014年7月时，康美已形成了“中药材交易+中药饮片+医院+OTC+消费品”的产业链一体化发展模式。安徽、河北、甘肃、广东等地的中药城、物流中心、专业市场等，均已纳在马兴田的中药扩张版图之内。由于杰出的经营业绩，马兴田先后获得了“广东青年五四奖章”，“广东省优秀民营企业家”、“全国优秀企业家”、“全国劳动模范”、“中国十大工商英才”等荣誉。但对于“拿奖拿到手发软”的马兴田来说，他最看重的却是：自己创业时，老家普宁人因明清时代就发展起来的中药材交易市场骄傲；而现在，老家普宁人骄傲的又多了一项——那就是他一手创建的康美药业！endprint