追逐“云”的脚步

人物简介：

赵军，1999年毕业于安徽理工大学计算机应用专业。拥有15年的企业管理软件服务经验，特别擅长企业人力资源管理领域；2011年至今任苏州工业园区乔邦科技有限公司总经理。

赵军是一个喜欢旅游的人，每当征服一座山峰时，就更加坚定了他追逐“云”脚步的信念，只要方向对，不怕路遥远。

2010年初，当“云计算”概念在国内刚开始由萌芽到被人关注时，赵军就敏锐地察觉到这将是一个可以改变现有游戏规则的契机。2008年，云计算的概念由Google率先提出，短时间内其核心理念在全球范围内迅速传播并发展起来。2010年在国内形成趋势，各大IT互联网商业巨头开始将目光聚焦在云计算领域。

彼时，赵军正供职于一家外资软件公司任产品经理。8年的时间，赵军带领营销团队把所供职公司的人力资源软件产品客户群从零做到使用用户人数超过30万以上，在外资人力资源软件产品品牌中知名甚广。多年的行业经验和累累硕果并没有让赵军安于现状，反而他以专业的眼光清晰认识到产品及行业的危机。当时，每一个成交的订单都是销售团队在“腥风血雨”中辛苦拿下的，用赵军的话说：“平均每一个订单的销售周期都在三个月以上，并由多家竞争对手同时竞争。这个行业，甚至比奥运会赛场还残酷，只有第一名，没有第二名，而且每一年销售团队都要从零开始，完全没有累积。”

在2010年中国的人力资源管理软件市场，企业人资管理需要软件配合的概念已经广泛普及。根据当时中国软件市场与发展研究中心的报告，人力资源软件的应用已经是继ERP（企业资源规划）之后，与SCM（供应链管理）并列的第二大企业应用高速成长领域。与此同时，经过多年发展，国内拥有众多的HR管理软件供应商，良莠不齐。在中国版权保护网站输入“人资”、“人事”可在线查出超过500家以上的相关应用系统，可见当时市场的混乱程度。但这一结果在当时完全属于“传统HR管理范畴”，所提供的产品及服务都还以卖断的模式进行。

但是，市场的快速变化，给冲在最前线的赵军和他的营销团队带来了敏感的反应。随着严峻的经济形势和劳动力成本的上升，人员结构变化的影响，大量低附加值的制造企业为了生存必须往成本更低的地方流动或转型。而与之相反的，大量现代服务业、新兴高科技产业、民营企业却如雨后春笋般顺势而出。这些企业有着相似的特点：规模不大，适应性强，对人才的渴望较高，在追求高经营绩效的同时，更注重在人力资源上的投入。数据表明，在短短的十年内，国内中小微企业规模成长10倍之多，目前数目上达1000万家以上。

在清晰地认识到产品和行业危机后，赵军开始寻找一个契机，一个可以改变当前现状的契机。“云计算”的概念让赵军的思路愈发清晰。2011年初，他毅然放弃令人羡慕的工作，同时婉拒了任职公司董事长的亲自挽留，轻装上阵，去追逐“云”的脚步。用赵军的话说：“放弃现有的成果极为不易，当时是认准了方向，背水一战，没有给自己留任何退路。”

赵军与自己的研发团队完全采用新的技术，从云计算的角度和架构出发，开始研发云端人力资源管理系统。他们给自己定了一个准则：新的系统要支持云计算所有行业客户，后台逻辑可以复杂，但是用户看到的画面和操作必须以最简单的方式呈现，哪怕是一个栏位，一个点击的动作，也必须遵循这一标准。

2012年初，国际软件巨头SAP宣布以34亿美元收购云端人力资源管理软件供应商Success Factors，拟通过资产收购大步挺进云端人力资源市场。SAP这一枚重磅炸弹算是投入了一池春水，这一消息也让赵军和他的团队坚定了前进的信念。现在回头来看，云端应用百花齐放，各大巨头诸如SAP、Oracle、Google、Apple、Microsoft……纷纷推出云端应用；人力资源管理软件行业也紧随脚步，Success Factors、Oracle、ADP、Meta 4、Tiobon等都纷纷推出各自的HR云端产品，而赵军和他的团队也用实际的业绩证明了云端人力资源产品的正确方向。截止目前，已有众多内外资企业选择他们的产品，如排名世界500强布勒中国（瑞士投资）、微齿精密机械（意大利投资）、克瑞流体系统（英国投资）、挪拉通科技（挪威投资）、大朋电子工业（中国台湾投资）、曼都国际集团（中国台湾投资）、热映光电（中国台湾投资）、德门迅电梯（希腊投资）、美视伊汽车镜控（荷兰投资），中杨物流（民营企业），统业物流（民营企业），锦富新材料集团……

未来的路还很长，赵军和他的团队坚定地按照已经规划的清晰目标迈进：

二年内，乔邦科技将成为长三角HR系统，云端HR系统领军品牌。

三年内，乔邦科技将成为中国云端HR系统领军品牌。

四年内，乔邦科技将成为中国云端HR系统第一家上市企业。

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