IT老兵龚明：将“代码”进行到底

1993年，新东方成立，俞敏洪、徐小平、王强三个合伙人将中国培训行业演绎到极致；20年后，《中国合伙人》上映，将现实版“中国合伙人”搬上荧幕。一时间，“合伙人”一词红遍大江南北。受到这三个标杆人物的影响，2009年末，龚明、杨征、周彬再现合伙人原型，共同成立了因为科技无锡有限公司，为互联网及物联网行业注入了新的活力。

一个人的视野有两种功能：一个是向外看，无限宽广地拓展世界；另一个是向内看，无限深刻地去发现内心。作为当家人，因为科技无锡有限公司总经理龚明向外看，把因为科技引向全国，拓展国内视野；向内看，他创新求变，积极寻求现代企业发展的转型轨道。他带领的因为科技正是循着这一条现代企业发展的曲折道路，经过转型创新，逐步走向民营企业的成功和辉煌。

IT老兵的创业之基—协同与合作

中南大学计算机专业研究生、中欧国际工商学院EMBA硕士、中欧创业营二期学员、15年的IT企业管理经验、6年多的海外高科技公司工作经验、跨国公司高管……各种光鲜亮丽的标签都不足以成为龚明职业生涯的休止符。2009年，3G的出现打开了龚明职业生涯的另一扇大门。对市场极具敏锐嗅觉的龚明看到了移动互联网的广阔前景，于是开始游说同样具有远大理想与抱负的杨征和周彬，三个人一拍即合，自此拉开了创业之路的帷幕。

“我们三个合伙人能走到今天，就是两个字‘齐心。不管我们之间有多大的分歧，通过讨论、妥协、决策，最终都能达成一致意见。”龚明笑称三个人的关系是稳固的“铁三角”。遇到困难，三个人齐心迎难而上，他们总能够平衡好个人利益与集体利益的关系，能够站在全局观的高度上思考问题，能够从公司利益的角度出发，相互体谅，互相补位，使得诸多难题迎刃而解。中国《合伙人》中提到了人生三大忌，不要和心爱的人结婚，不要和丈母娘打麻将，不要和兄弟开公司，然而博学、宽容、睿智的三个人打破了第三魔咒，将合伙公司管理得有声有色。

眼界、知识、思路差异所滋生的分歧在所难免，三个人能够明确分工，各司其职，又能相互补位，尽职尽责。懂得合作的人，是智者；力争合作的人，是能人。如此看来，三个人将“智者”与“能人”演绎得极为经典。

IT老兵的转型之道—转战物联网

移动互联网时代的来临，造就了一批传奇式人物，也为三人的创业之路打下基石。“刚创业那会儿，我们策划了很多APP，当时很多人不知道这是什么东西。我们在塞班、安卓、苹果及Windows Mobile四大系统之间做一些跨平台的应用。其实，我们也策划过类似微信的一些雏形产品，只是我们当时经验不足、资源匮乏，也没有像腾讯这么大的平台，所以产品的传播速度很慢。后来，我们开始为一些大企业做软件定制，同时，也在不断研发自己的产品。”在研发了垂直电商类产品“婚纱·写真达人”、图片社交类产品“美人坊”等多款应用软件后，龚明发现这些产品的用户使用场景属于低频需求，市场反应不强烈，推广效果不尽人意。于是，他开始反思，是不是公司选择的垂直行业有问题？

2012年物联网时代的到来，给龚明打了一针强心剂。相比互联网，龚明清楚地意识到，物联网才是未来几年市场的“主角”，是一块更加可口的“蛋糕”。毫无犹豫，龚明开始带领公司转战物联网，踏上了漫漫“转型路”。

“创业就是自我磨炼的过程。我们要24个小时随时开机待命。当自己真正取得成绩时，反倒不觉得苦了。”在这种精神的支撑下，龚明带领的因为科技所向披靡，在智能石油开采与智能交通管理领域崭露头角，并一举成为行业物联网应用企业的领头羊。

一个契机，因为科技有机会参与到了东北某大油田的智能开采物联网项目中，仅仅三个月的时间，龚明就带领团队完成了产品的研发，并得到了客户集团领导的首肯，在石油开采行业大大威风了一回。“用物联网技术解决油田开采问题，可以为企业节省大量人力、物力。以前要等到石油开采完成后，才能对开采量进行统计，非常不科学，我们在原系统上加入各种测量的传感器和控制器，可对石油开采设备的位移、温度、电流、电压、液面等参数进行精准测量，并收集到智能开采指挥系统中，通过对大数据进行分析，实现对油井的生产监控、生产指挥、决策辅助、预警告警、专家诊断等功能，为客户提高生产效率、提高管理水品、降低人工成本、提高生产安全性、防损降耗、优化生产，从而实现石油的智能化开采。很快，由于他们产品的前瞻性和技术领先性，在业内，该智慧油田生产指挥系统的口碑很快得到传播。现在我们加大了软件推广力度，也开始通过合作伙伴推向海外市场。”龚明微笑着说道。

公司上下受到鼓舞，士气大振。2013年，因为科技又研发出了一套面向汽车后市场的平台系统，以修车网（www.wxqxw.cn）和微信公众账号（“无锡修车网”：wx_xcw）为载体，以修车记录为核心，为车主、维修企业、车辆检测机构、行业主管部门以及金融机构提供了一个信息采集、传播、交流、交易的平台，较大程度上规范了车辆维修市场，便利了有车一族。“这套软硬件系统的开发旨在解决用户和汽车市场出现的问题。用户可以利用该系统随时查询自己的修车记录，定位适合自己的修车企业，预约维修，享受优惠，也可以通过在线的行业专家，为车主解疑答惑，车主可直接与专家互动，方便高效，省却了许多不必要的环节。”龚明还告诉记者，这平台能够及时有效地提供用户的修车记录，车主能够及时查询自己修车及保养车辆的记录细节。这样一来，极为有效地规范了车辆修理市场的运营管理，让维修企业通过分析车主的修车记录提高维修效率，同时提高修车作业的费用和过程的透明度。目前，该平台系统已在无锡市内定点投放受到广大车主和维修企业的欢迎。

每个决定的做出必然伴随着舍弃，对时代脉搏的精准把握，龚明放弃了跨国公司、上市公司的offer、股票期权，放弃了高薪水、优待遇，毅然投入到移动互联网和物联网的“创业”大潮中。时间足以说明一切，虽千万人吾往矣。

IT老兵的管理之法—当好“孙子”

采访即将结束时，龚明反复嘱咐我们，不要过多地写他的经历。在他看来，今天的成就不算什么，只不过恰巧在对的时间做了一个对的决定，并得到了一个对的结果。不可否认，这是非一般的魄力与果敢催生出的结果。

公司的管理层“沦落”到要自己出去推销产品，他们心里不免有落差。“我们要时刻当好‘孙子”龚明戏谑道，“顾客面前是‘孙子，员工面前也是‘孙子。”大丈夫能屈能伸，对顾客毕恭毕敬是为了企业的发展；对员工无微不至，只因肩上背负着对他们的责任。龚明深知，自己员工的待遇不能与大型跨国公司相比，唯有更多的人文关怀，才能让员工死心塌地跟随。“对于IT公司，员工是‘宝。离开了员工，公司价值所剩无几。只有让员工认可了你的工作价值观，才能让员工最大限度发挥个人价值。”因此，因为科技会定期组织员工培训、体检、旅游，在员工生日的时候，会给他们送去最诚挚的祝福。不仅如此，公司还设立了员工休闲区，定时播放背景音乐，让员工在精神上得以放松。龚明说，做软件研发很辛苦，一天下来，真正有效率也许只有三四个小时，怎样保证员工高效工作，是他需要不断探索与改进的地方。

三个典型理工男，务实、上进、高智商，活在代码的世界里，不亦乐乎。他们也因身为“IT老兵”自豪，并用行动将事业轨迹绘成向上开口的抛物线。2009年，他们清空光环与荣耀，踏上注定崎岖不平的创业路，一路坚持着、努力着、并不断进步着，虽磕磕碰碰，但终将螺旋上升，登上巅峰。

山的那边是什么？不妨自己走走看！endprint