汽车座椅调角器市场营销、竞争力及对策探究

马珊珊

摘 要：伴随汽车行业的飞速发展，汽车座椅行业也日益繁荣，作为汽车座椅行业中技术含量较高、最重要的座椅调角器市场亦愈发得到业界的青睐，为此，本文简要分析了当前汽车座椅调角器市场营销及竞争力现状，并对其存在的问题提出了一些可行性对策和建议。

关键词：汽车座椅调角器；市场营销；竞争力；对策

目前，座椅调角器是汽车座椅零部件中最为关键的部分，其生产制造工艺要求较高。一般情况下，制造厂对座椅都有一套完备的、高标准的、严格的安全监测标准，而其设计和检测同样有着相应的严密流程。如此高要求、高门槛，让我国很多厂商望而却步，只能让技术壁障拒之门外，成为国外座椅调角器的营销商、批发商，而无法与国外企业产生有效的竞争力。如此情况下，就造成了该市场的外资企业垄断情况，提升竞争力，改善市场营销现状已经刻不容缓。

1 汽车座椅调角器市场营销现状及问题

在技术相较十分落后的情况下，而国内汽车座椅行业在整个汽车行业市场中所占的比例十分有限，而如此高科技的要求，相关科研的经费投入势必较高，很多企业无力承担，或是根本不想涉足。这就造成了国内企业争相竞争代理权、销售权，甚至不惜恶意竞争，对该市场的健康发展造成了巨大影响和冲击。很显然，这在竞争上，与国外相关企业相比，起步就处于劣势。而我国座椅调角器的自主研发进入壁垒是必然的。当然，这过程中也不乏在科研能力低、技术落后的情况下，看到其市场前景广阔的高瞻远瞩者，但严苛的安全监测标准依然让他们无以为继。就目前来看，我国汽车座椅市场依然被江森、李尔、英提尔及佛吉亚等几家外资企业"霸占"。显然，与之相关的汽车座椅调机器市场自然也被其掌控。

总体来讲，我国汽车座椅调角器市场情况堪忧，国外企业技术成熟，门槛较高，安全监测程序严格而复杂，基本处于垄断地位，而国内企业对汽车座椅调角器技术科研投入能力有限，研发投资意识严重不足，市场内恶意竞争屡见不鲜，真真正正的成了大企业无心涉足，小企业无力涉足，而对利润又不肯让步，如此只有和外企等上游供应商、制造商打价格战，尽量压缩和下游客户的价格利润空间，长此以往，其市场竞争力只会越来越低，只会越来越多的失去忠实的下游客商甚至是客户。此种情况下，市场竞争已可见一斑，而轰轰烈烈的汽车座椅调角器营销，说到底也是在为他人做嫁衣。

2 汽车座椅调角器市场营销及竞争力提升对策

（一）竞争力提升对策

作为"枪杆子里出政权"，作为汽车座椅调角器市场而言，乃至汽车座椅市场，之所以在我国市场，我国企业却仍处于劣势，最本质的问题就是研发能力。因此，各企业应充分认识到科技研发对企业长远发展的重要意义。鉴于当前的情况，有能力的企业应结合自身实际，适度地投入汽车座椅调角器的研发力量，前期可以和外国企业采取合作、或是购买先进技术，将先进的生产工艺和检测流程引入，在此基础上逐步实现技术突破。值得注意的是，对于汽车座椅调角器市场而言，其本质亦是服务于汽车座椅市场，因此，对于当下客户的要求必须了如指掌，比如前文提到的儿童座椅，比如当前人们追求的高质量、安全性强的市场诉求，在研发中，必须将其视为目标。同时在引进先进技术的同时，努力培养自身的研发队伍，大量吸纳人才，如此下去，势必会为生产出高质量、高安全系数的产品打下坚实基础。值得称道的是，一些企业在这个过程中已经迈出了坚实的步伐。比如，为进一步提高汽车座椅的防挥鞭伤性能，在C-NCAP鞭打试验工况基础上，成功建立且验证了某乘用车座椅鞭打试验力学模型。得出了较为有价值的研究成果，即当头枕位置距离头部较近、较高时，应匹配较大的调角器刚度；当头枕接触刚度及其旋转铰刚度较大时，应匹配较大的调角器刚度，反之则匹配较小的调角器刚度。这2种匹配方式均可降低颈部伤害，为改进汽车座椅的防挥鞭伤性能提供了设计依据。

（二）市场营销提升策略

市场影响是建立在产品的基础上的，产品从制造商→批发商→零售商→客户，在这个流程中，在产品自身竞争力相近的情况下，畅通的营销渠道是制胜的关键。因此，企业在营销渠道建立的过程中，应本着诚信原则，在为下游企业提供产品的同时，也要对其产品的销售和管理予以必要的关注，对渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等进行综合分析，尤其是对于新产品的上市，好的渠道会让企业的市场营销事半功倍，反之，势必会阻碍企业正常的市场运作，甚至造成不可估量的损失。建议可以借鉴相关经验，比如可采取地域似的渠道管理方法，不但可规范渠道结构，减少渠道之间的作用力，也可良好控制各渠道的竞争态势，当然，在重要大区域建立自身的生产厂家十分必要，如此不但可以有效的缩小运输、原料、人工等成本投入，而且对各区域客户的购买习惯和满意度亦会有良好的把握，显然，这对企业的发展至关重要。

3 总结

总之，我国汽车座椅调角器市场已经暴露出来诸多问题，前景堪忧，要有效体现我国企业在此市场中的价值和地位，提高市场营销效果，提升竞争力，必须透过现象看本质，认识不足，改变观念，用长远的、发展的眼光看待汽车座椅调角器市场。

参考文献：

[1]陈诚.行星齿轮式汽车座椅调角器的研发[J].汽车实用技术，2012（8）：9-12.

[2]汽车标准化技术委员会.Q C/T 844-2011乘用车座椅用调角器技术条件[S].北京：中国计划出版社，2011.