作“客”网络

摘 要：网络营销能力是电子商务专业需要培养的核心能力，高校里的网络营销教学体系中模拟教学软件和案例分析培养方式不能满足就业市场人才需求。本文通过分析淘宝客、威客、试客这些网络新职业，提出教师要鼓励和指导学生深入这些网络新职业，提高自己的网络营销实战能力。

关键词：网络营销；淘宝客；威客；试客

网络营销能力是电子商务专业需要打造的核心能力，正是因为有一系列网络营销行为，从而造就了各大电商的销售佳绩。随着网络购物习惯的养成，电子商务越来越成为主流，越来越多的中小企业已经感受到了网络营销的魅力，社会需要大批网络营销人才。如何适应时代需求，打造电子商务专业的核心网络营销能力成为电子商务人才培养方案的当务之急。

在电子商务网络营销实践教学体系中，大部分学校都有一套模拟教学软件，为学生提供一个“电子商务平台”。笔者认为要学好网络营销， 光靠模拟平台或是案例分析是不行的，需要深入到真实的互联网环境去。互联网这样的大平台，有很多不需要花钱还可以赚钱的方式可以提高网络营销实战能力，比如做淘宝客、威客、试客，在赚点小外快魅力驱使下，真刀实枪地锻炼自己的网络营销能力。

一、淘宝客——按成交收费的付费推广方式

淘宝客是指通过帮助淘宝卖家销售产品获得相应佣金的人。具体来说，就是淘宝客通过获取淘宝卖家的产品、店铺等推广链接然后进行推广，买家通过点击推广链接进入卖家店铺或产品页面进行购买产品的活动，在确认付款后，淘宝客就会获得相应的佣金。通俗地说，淘宝客类似于传统商务的推销员，推销出产品就能拿到提成。

做淘宝客对于学生来说，优势显而易见。近年来，很多学生想通过开淘宝店来锻炼自己的网络营销能力，但是开淘宝店铺需要投入大量的时间、资金以及承担货物积压等风险。而做淘宝客则无须承担货物积压的风险，无须大量资金的投入，无须大量时间的投入，无须信誉高低的左右，推广的商品成千上万，种类繁多，仅须一个推广链接，我们去进行推广就可以了。

做淘宝客的好处具体表现在如下几个方面：

1.了解网络新兴职业

随着网络购物的风靡，淘宝为大家众所周知，但并不是所有的人都知道淘宝客，淘宝客作为一种新兴的网络赚钱方式被很多人所了解，也逐渐发展成一种成熟的职业。打开淘宝联盟主页的，赫然印入眼帘的是淘宝客收入排行榜。不用成本，只要时间，不需地点，只要能上网，轻松灵活的工作方式和较高的收入吸引着无数的人前仆后继加入“网络导购员”这一行业掘金。

2.学习网络营销的方法

很多学生在了解到淘宝客这一职业之后都跃跃欲试。但并不是每个淘宝客都能赚得满盆钵，有的月收入过万甚至十几万，而有的月收入几十元甚至颗粒无收。作为学生兼职做淘宝客，就应该本着一颗学习的心，学习资深淘宝客的推广技巧和方法。淘宝客的推广主要分成如下2大类：（1）拥有独立平台的专业淘宝客：这类淘宝客精通网站技术，搭建专业的平台，如淘宝客返利网站（优秀淘宝站内APP：开心赚宝，惠集网，返利，QQ等）、独立博客、商品导购平台、用户分享网来吸引客户，赚取一定的佣金。（2）自由的淘宝客：这类淘宝客没有固定的推广方式，不管技术还是实力都不是很雄厚，主要论坛、博客、SNS平台，或者微博、邮件、Q群、微信等作为推广方式。第二种方式是非常适合新手在校大学生的。

3.增加学习的源动力

从淘宝客发展至今，已经成长了一批行业的精英，他们精通网络营销技术，真正拥有推广渠道，他们是很多后来者学习的楷模。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在做淘宝客的过程中可以发现自己的不足，不断努力学习，包括深入了解本专业和接触新领域，学习新知识。这样，就不会因为无所事事而觉得大学生活空虚乏味。借淘宝客这个平台，深入到高手如云的淘宝客行列，就像是提前进入职场，在职场的硝烟中历练，做符合企业要求的人才。

4.为大学生提供新的职业选择

大学生就业难众所周知，因企业能吸收的人数相对稳定，未来大学生就业压力还是很大的。很多人刚开始都是兼职做淘宝客，做着做着尝到了甜头，发现做淘宝客工作时间自由，不用朝九晚五，也没人约束，后来也就选择全职做淘宝客。淘宝客比较适合喜欢自由又有过硬技术本领的大学生。

二、威客——在任务和竞争中成长

威客是The key of wisdom 的简写，是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验来换取财富的网民。要想做威客，只需在威客网站上注册，选择合适的任务，任务中标之后就可以获得相应的酬劳。威客网站较多，比较有代表性的是猪八戒威客网、K68、一品威客网等。以猪八戒威客网为例，里面有各式各样的任务，除了设计、建筑、法律、翻译等较专业的任务外，还有如爱情表白、道歉短信、捧场、排队、宝宝取名等非常生活化的任务。既然要做网络营销，那么就要找准任务类型。猪八戒威客网里任务分类非常明确，有一个网络营销的特别版块，此版块里有各种各样的营销任务，如创建百度百科词条、撰写软文、网店推广等，可以综合运用网络营销的各种各样的方法。

做威客除了有以上介绍的做淘宝客诸多的好处外，还有一个最大的优势——在任务和竞争中成长。威客里任务发布方通常发布一项任务，任务接收方在规定的时间内提交任务完成的作品，同一项任务可以有多人参加，任务发布方选取自己最满意的作品。K68的创始人阿康曾有过这样的言论：学习方式有三种，第一种是学习知识，第二种是接受培训，第三种是竞争。在竞争中学习是让每个人印象最深刻的也是成长最快的。接受任务的同时也是在学习。所有中标的作品都是网上公开的，可以把这些优秀的作品和案例作为学习的素材。做过威客的人都知道，一稿中标的人是极少数，大部分的都是数十甚至数百次的失败后，成功才会初露曙光。类似于全国的选手一起参加比赛，可能比赛没获得奖，但这样的一次经历和学习机会以及看到了很多优秀选手的作品这些都比获得奖励的意义更大，这就是做威客的最大优势所在。endprint

同时做威客需要与客户打交道，通常中标的作品或许不是众多作品中最优秀的，但绝对是最能满足客户需求和喜好的作品，这样的作品才能获得相应的酬劳。掌握良好高效的语言沟通技巧，沟通能够了为你的人格魅力加分，同时也会为你的作品魅力加分，为你成为一个优秀的网络营销人才加分。

三、试客 ——天下没有免费的午餐

试客，从网上搜索免费试用信息，并申请免费试用机会的一类网民。试客风潮的兴起，离不开试用网这样的网络中介平台。要想成为试客并不难，只要登录试用网，填写真实个人资料并申请所看中的商品，得到厂商审批后即可获取邮寄的试用赠品，流程极其简单。试客营销是这种环境下出现的新型网络营销方式，属于体验性营销。试客营销最大的好处在于通过口碑营销刺激消费。

那么做试客对于提高网络营销能力有什么好处呢？具体表现在以下2个方面：了解试客营销这一运营和操作模式，为以后自己发起和组织试客营销提供经验。另外一个就是天下没有免费的午餐，每一个申请试用的试客在获得试用后，要及时提交试用报告，写出你的真实试用感受，尽量详细；还可以将自己的试用报告通过论坛、聊天工具等各种途径分享给身边的朋友。试用报告点击数和评论数越多的网友，将拥有优先试用的机会。这试用心得其实就是一次软文广告。任何一个优秀的网络营销者必备杀手锏就是写得一手好软文。论坛营销、博客营销、微博营销等都离不开深厚的文字功底。学习和撰写使用心得也是锻炼自己文字功底的比较好的方法。

互联网“客”文化丰富多彩，除了上面介绍的几种，还有博客、掘客、粉客、播客、闪客等，要做好任何一种“客”，都需要在某方面具有独当一面的专业技能，需要强大的耐心和持之以恒的毅力。网络营销是一门新型学科，包括网站建设、搜索引擎优化、网站推广等，这些在学校的教科书上根本看不到。建立网络开辟营销之路，是个漫长的过程，不可能立竿见影。路漫漫其修远兮，作“客”网络上下而求索。

参考文献：

[1]百度百科，http：//baike.baidu.com/view/2133469.htm.

[2]百度百科，http：//baike.baidu.com/view/1164116.htm？fr=aladdin.

作者简介：黄莹（1984- ），湖北生态工程职业技术学院讲师，从事电子商务教育研究和教学管理等相关工作endprint