L先生：爱生活，爱自己

叶小果

记者手记 那些营销精英教我的事

“观众朋友们大家好，欢迎您收看本期节目。我是主播L先生……”这是我给L先生设计的一个简易开场白，不过他至今都没有用到。因为新闻专业出身的他，早已深藏“名嘴”的梦想，距离主播台越来越远，转型成了男士内衣品牌创始人。

我与L先生的初识，缘于《新营销》一年一度的“中国营销领袖年会”。彼时，荣获“2011年度中国十大营销领袖”的他，站在演讲台上分享13年的营销经验：做品牌如同做人，只要真心付出情感，一切皆有可能。

好的媒体人是有趣的人

近几年，狮子座的L先生每到生日之际都会有惊喜，比如一个巨型花束，花朵数量与他的年龄一致，今年的花束里有38朵香槟玫瑰。花束在每年总如期而至，然而送花人从未露过面。于是，L先生只好在微博和朋友圈里公开致谢。

L先生说他在骨子里其实是个文艺青年，少年时代写过很多首诗歌。但他的人生轨迹从电台连连拐弯，直到踏上创业征途，在1998年建立中国第一家男士内衣专卖店。如今，L先生的品牌在市场上规模居行业前列。

追溯自己创业的原动力，他归结于新闻专业的训练和做电台主持的经历。“学新闻让我受益挺深，做媒体的人几乎有一个特点，对新事物有比较敏锐的触觉，容易发现新事物，一般好的媒体人也是个有趣的人。一看到新的东西，我就会想去琢磨它。”

L先生的内衣店在当时成为了热门的新闻，慕名而来的消费者队伍从店铺门口排到了商场的手扶电梯入口处。“排队买内裤，太夸张了，让我很紧张，好像事情闹大了。”此前的另一番境遇，L先生也向我坦陈，最初开店时，自己坐在陈列着各种色彩鲜艳、款式时尚新奇的产品柜台后面，曾被人指指点点，甚至骂做“变态”。那种勇气和坚持，后来我在很多营销精英的身上反复看到，可贵，让人钦佩。

做事要源自内心

从电台主播转行到品牌和营销，L先生说自己最深切的感受是“自由”，“做生意能获得我最想要的自由。”我问及他对“自由”的定义，答案是：“有想法就能实现。”

L先生说自己从来没有很崇拜哪个企业家或者模仿谁。“我一直都是自己埋头苦干，我做的事情都是源自我内心的。不懂的东西，我就摸着石头过河。”

虽然L先生说起十多年的创业历程，偶尔提及当年的艰辛，为了寻找代工的厂家，徒步把鞋子都走破；为了改进产品工艺，亲自彻夜参与设计。当年付出的辛苦，如今都有了回报，就像那束巨型的香槟玫瑰。

关于自由的代价，L先生说“创业过程中的确有些东西会让人觉得不公平，觉得不应该那样。但埋怨也没有办法。要放开怀抱，遵守规则。就具体的商业运营来说，经济环境在变化，消费方式也在变化，企业要有敏锐的眼光，及早应对，迎接和适应改变。”

爱生活，爱自己

因为长期坚持打网球，L先生晒出了一身球员般细致均匀的黝黑皮肤，保持着脂肪含量极低的健壮身材，腹肌不输给公司那些内衣模特儿。他透露自己有个习惯，每天大概会换三条内裤。早上起床洗澡后会换上一条适合上班穿的内裤，晚上洗澡后会换一次内裤，如果白天去打球，则会换上一条可以保护韧带的运动型内裤。

曾经通过一次亲身体会的针灸疗法，L先生那原本多年成为摆设的左耳居然恢复了听力。中医的魅力让他兴奋，开始启动二次创业，去做男士健体美容养生馆。现在，养生馆已扩张到多个城市。在他的规划中，“养生馆对内衣品牌的再扩张延伸和补充有挺大的帮助，让品牌更加健康、阳光，对会员来说多了一些更好的增值服务。先别说赚多少钱，起码身边的人们都身体健康了。”

L先生一直保持着对许多新鲜事物的好奇：微博、微信、电商、中医养生，掌握新事物让他有满足感。他喜欢逛街，喜欢漂亮的设计，喜欢把自己收拾得有型有款。早睡早起，每天早上打两个小时的网球，精神还好就去游泳。他觉得自己的品牌要吸引的，就是这样一群男人，他们爱生活，爱家人，爱自己，包括爱自己的身体。他真的做到了。endprint