别了，山寨机

王元元

深圳华强北。高科德数码广场一楼。陈丽（化名）站在狭小的柜台里，不失时机地向路过的顾客兜售手机。

小小的柜台里，摆放着琳琅满目的花哨手机——有Hello Kitty、机器猫、小蘑菇、韩国歌星鸟叔的卡通造型，而这些手机的开机音乐与桌面主题也都与外型相配搭；有打上了大牌LOGO的，小巧精致；还有烟盒样式、名车款式、复古大哥大，甚至像蓝牙耳机一般小巧的手机。

这就是传说中的山寨机。

陈丽已在这里卖了五年山寨机。她从不讳言自家手机的山寨身份，反而乐于向顾客推介。“虽然是小牌子，但好看又便宜，质量也不差，就算当玩具也划算啊。”

看的多买的少，尽管这些手机平均只有200元左右。

她指着寥落的一楼大厅叹道：“以前这里人山人海，现在卖手机的比买手机的人多。”

越来越多在华强北经营山寨手机的商户都嗅出了这种“末路”气息。

“这几年，山寨机厂商以每年200家的速度减少。”手机行业资深人士、联代科技COO周军林告诉《瞭望东方周刊》。

隐形富豪

“山寨”一词出自广东话，有占山为王的意思。山寨机究竟该怎么定义，业内并无统一说法，通常指的是小品牌、甚至仿制名牌的手机，它们的特点是价格低、品质差。

国内山寨机最早始于贴牌模式。在牌照稀缺的年代，有钱投入手机生产线的投资者，向有牌照的品牌支付一定的现金，贴上别人的标志，有些不守规矩的小作坊甚至直接冒牌。

当时中国手机产业刚刚起步，消费需求巨大，但手机售价高昂，巨大的市场“鸿沟”使一批精明的商人看到了商机，这直接催生了山寨机的出现。

山寨机诞生于2002年前后第一代国产手机高潮期，爆发期却在2005年之后。

2006年，联发科（MTK）的出现，让厂商可以省去数年的研发时间，像搭积木一样组装出手机。

没有人能说清楚，鼎盛时期，深圳到底有多少家山寨手机厂商。

“几千家是有的，一些工厂可能是生产配件的，但是开出了一条生产线来组装手机，有些甚至是家庭作坊手工拼装，在这个行业里快进快出的人太多了。”手机行业资深人士、深圳某科技公司总监唐强告诉本刊记者。

快进快出是因为利润诱人。许多山寨厂商既不缴税，也不用花钱研发产品，利用苛刻的成本控制和灵活的分销手段，使其销售价格仅仅是品牌手机的1/3到1/2。

“山寨机的厂商或许都是以模仿起家的，但也分三六九等，有做了十多年的，有一两年就转行的。有一些国人从不知道名字的厂商，他们的手机主要是外销，其中有很多隐形富豪，比如其中一家的年纳税甚至排在创维前面。还有一些则是完全不守规矩，偷漏税、走私，这样才能将成本控制在最低，把整个行业搞乱了。”深圳市手机行业协会会长孙文平告诉《瞭望东方周刊》。

山寨机风靡时，全国三四线城市的小商贩云集华强北，这个被誉为中国山寨手机中心、面积不到2平方公里的区域，高峰时期每天人流量可达几十万。

最懂市场的一群人

虽起步于模仿，但反应灵活的山寨机厂商开始研究目标人群的特征及习惯，不断地在手机的外观、功能等方面推陈出新。

“消费者在外观上的个性化需求还是有的，山寨机在这一点上做得比较好。”酷派手机副总裁曹井升说。

一些山寨机生产者甚至比照国外品牌推出所谓的“概念机”，通过主打某一特定功能来吸引消费者。

一款名叫轰天雷的山寨机，内置八个大喇叭，三级音量输出时，声音可传遍整个房间。

更令人震惊的是，早在六年前，山寨机市场就出现了一种叫做“表兄弟”的产品，既是一款炫酷的眼镜手机，也是一款内存1G的MP3，在镜架上设置有三个播放按键。从外观看与风靡全球的谷歌眼镜很相似。

在功能上，山寨机也不输给品牌手机。超大高清触摸彩屏、高倍像素数码摄像头、高保真环绕立体音响、和弦铃声、MP3、MP4、智能手写、动画待机屏保、娱乐游戏、DV拍摄等等，很多功能甚至比品牌手机还要齐全，且更早面世。

在高科德数码广场，一位店铺老板告诉本刊记者，山寨机最火的时候，这里的机型一个月换一次，更新非常快。

“不得不承认，山寨机生产者其实是最懂市场的一群人。”曹井升说。

然而，山寨机的这些创新仍停留在较低层面，并没有涉及核心技术，如芯片、操作系统。

时常被人诟病的山寨机，最大的意义恐怕就是推动了整个手机产业链的完善。

正规品牌手机的生产周期相对较长，而山寨机恰好相反，追求在最短的时间内完成手机生产和加工，所以对于完整的产业链有很高要求。山寨机在深圳的迅猛发展，使得与之相关的产业如雨后春笋，最终形成一条成熟高效的产业链。

在深圳及周边地区，遍布着液晶屏、电池、充电器、喇叭、耳机、手写笔厂商，甚至连摄像头镜片、防尘网都有专门的厂家。激烈的竞争让零配件成本不断降低。

“手机背面的塑胶板，一般质量的2元左右，但有的企业可以做到一角，多么不可思议。”孙文平告诉本刊记者。

山寨机必然消失

山寨机的辉煌，终于还是随着智能手机的兴起而步入黄昏。

“没了价格优势，山寨机就不行了。”周军林说。

在功能机时代，山寨机生产者能够把手机的成本压到最低，然后通过巨大的销售量来获得高额利润。但在智能机时代，整个市场格局发生了颠覆性变化，低价战略已失去效力。

2009年被看作是手机产业的分水岭，也被看作是山寨机由盛到衰的转折之年，功能机逐渐退出历史舞台，智能机成为主流。

三四线城市以及农村地区曾是山寨机的主战场，如今以小米、金立等为代表的一大批国产品牌也积极布局三四线城市，最关键的是，曾经动辄数千元的智能手机，如今都降价到了1000元以内。

周军林说，以小米为代表的新兴品牌成立之初即打着低价高配的旗号，已经把智能机的价格拉低，再不可能出现功能机时代那样巨大的价格差。“同样低的价格，消费者肯定就不会选择山寨机了。”

在华强北，山寨机售卖柜台锐减。从前生意好的时候，陈丽的店铺每天光零售就达到上百部（不包括经销商订购），而如今一天十部都很难卖出去。

政府也出重拳打击山寨机。仅2010～2012两年间，深圳市就连续查处了一批涉假的大案要案，仅华强北商圈就有8200户山寨手机经营户退出市场。

更多的山寨机生产者选择了转型，从过去偷偷摸摸的生产，开始发展自有品牌。

实际上，许多靠模仿起家的山寨机厂商早早就把目光投向了国外——印度、东南亚、拉丁美洲、非洲都成为它们拓展海外市场的重要目标。在某些国家和地区，这些国产品牌甚至可以跟三星、苹果等大品牌相抗衡。

“他们不做国内市场，但在海外非常成功，所以国内市场如何变化对他们影响不大。”唐强说。

更多的小山寨厂商则瞄准产业链的其他方向，比如充电宝、耳机等。

山寨机必然消失——这是接受本刊记者采访的多位深圳手机业内人士的共识。显然，对于迭代升级的中国手机产业来说，去山寨化是必然趋势。

（实习生高上婷、宋佳对本组报道亦有贡献）endprint