IDG对90后创业者的投资逻辑

熊晓鸽

近日，IDG资本宣布设立“IDG 90后基金”，规模1亿美元，支持90后创业者及围绕年轻一代生活方式和需求变化的创业者。1992年，我回国做风险投资，1993年创办IDG，现在21年了，所以也是“90后”。

90后创业者的时代已经到来，投资和支持他们就是抢占行业先机和制高点。到目前为止，IDG已经投资了15个泛90后创业项目，其中包括专注颠覆传统KTV行业的“一起唱”、个人卡通头像DIY移动社交工具“脸萌”、深受90后欢迎的弹幕类视频网站“Bilibili”、在线习题辅导网站“POI在线教育”等，覆盖了从互联网金融、社交工具到O2O应用、技术平台等各个TMT创业领域。

我觉得90后是创业的最好年龄。移动互联网技术的发展是过去几年的事情。在移动互联网领域总有可能成功的，玩得比较熟的是这群90后小朋友。随着技术的发展，他们有很大的感觉，所以这个年龄是创业的最好时候。

在投某个领域之前，我们会做很多内部的学习，以及对这个行业进行研究。比如1992年出生的“一起唱”创始人尹桑在一年的时间内先后获得IDG的三次投资。我们约尹桑出来聊了十多分钟。其实就问他为什么做这个行业，希望做成什么样的。结果他讲的事情基本跟我们从这个行业总结出来的道理一样。在他这个年纪能把这个事情讲得很清楚，看到跟这个行业相关是最靠前的，这点非常重要。

90后和80后最大的差别是，这一代没有经历过物质匮乏的年代，且他们的家长都经历过中国经济增长速度最快的年代，年纪在45—50岁之间。所以家庭是最强的阶段。这导致他们对物质的追求不是那种基于普通层面的追求，他们对兴趣、精神层面的追求更重要，他们的精神导向更纯粹，做事情更纯粹，做决定也更纯粹。但他们毕竟年轻，身上的率性、 随性的东西更多一些，世故的东西少一些，商业化的东西少一些。我们认为这些都是好处。但他们也要慢慢成熟。

我们考验他们最大的事情就是看他们能不能招募、管理、合作到最小的管理层。我们最担心的是，拿钱比较容易，失败的可能性比较大。因为任何一个公司成功与否，最后还是你的客户、你的产品、你的服务社会接受不接受，你的团队是不是靠谱。说到底，我们给他们投资，他们不是为我们做事，而是为市场打工的。

IDG已经有21年的历史，投资了300多家公司，70多家上市公司，差不多涵盖了所有领域的代表性企业。这个过程中，我们既有成功的经验，也有失败的教育。面对媒体，我们会分享成功的经验，而面对真正的创业者，我们给他们分享的是失败的教育，会告诉他们那样做可能不行。比如在创业早期，创业者会更需要政府的支持，但是现在，政府提供的支持力度非常小，而市场提供的机会反而比较多。还有一些创业者会需要业界的关心，我们投的很多公司未来可能会成为他们的客户，现在很多的资源是可以分享的。因为年轻人在外面的关系比较少，但我觉得，关系不是请客吃饭，最重要的是怎么在业界有更好的发展。

90后有很多不足的地方，但我觉得，一个好的投资，同时也是一个好的教练。面对这群90后新朋友，我们少谈经验，更多的是相互学习。

现在的创业者，尤其在移动互联网领域的创业者越来越年轻。但不管面对什么群体，我觉得风投的投资策略必须有四个设计，即市场、产品、团队和投资的时间，这些不能变。