村民自治组织市场关系能力影响农户经营绩效问题研究

吴剑辉

（广东工业大学 经济与贸易学院，广州 广东 510520）

村民自治组织市场关系能力影响农户经营绩效问题研究

吴剑辉

（广东工业大学 经济与贸易学院，广州 广东 510520）

村民自治组织的市场关系能力对农户经营绩效具有正向的影响作用。本文通过构建“市场关系能力—知识和资源获取—农户经营绩效”的理论模型，以208家农户的问卷调查的样本数据进行实证检验，结果显示，村民自治组织市场关系能力能从正向影响资源和知识获取，而资源和知识的获取也能正向影响当地农户的经营绩效。同时，研究发现这些正向关系影响的作用大小是不同的，实证结果了理论假设得到了很好的支持，为后续关于村民自治关系能力的研究和各种企业及组织在市场上实施关系能力战略具有参考意义。

村民自治组织；市场关系能力；知识获取；农户经营绩效

一、引言

1999年12月，广东省废除了农村管理区体制，开始实行农村基层村民自治治理体制［1］。在农村社会公共事务非常繁杂、经济高度发达的珠江三角洲，如何让农村村民自治治理制度在切实促进农户经营绩效提升过程中发挥良好的作用，是一个具有重要意义的问题，引起了对村民自治组织与农户经营绩效关系的思考。要认识村民自治组织对农户经营绩效的影响，首先要了解其概念和含义。所谓村民自治组织是指农村村民根据法律规定，在一定区域内进行自我服务、自我管理、自我教育的一种组织，包括全体村民大会、村民代表会议，村民委员会和村民小组等。从法律上有所规定，乡镇政府对于村民自治组织的关系应该是“指导、支持与帮助”，并不是上下级的命令与服从的关系；而更加重要的是，村民自治组织应对全体村民负责，包括管辖范围内的农户等。一直以来，由于农户自身的个体经营都是按照传统的模式，会使资源过于分散，无法统一规划管理，销售手段落后，市场信息不灵，进入市场的能力薄弱，难以实现“产业化”，降低了资源利用率和生产效率。特别是随着经济全球化程度的不断提高和各种市场参与者之间接触的日益频繁，在这种“新竞争”环境下农户如何获取竞争优势，将是非常关键的问题。农村基层自治组织的建立与完善是适应农村村庄资源分配的特质而形成的［2］。目前中国农户已达2.4亿户，但组织化程度很低，无组织的农民很难进入市场［3］。而作为对全体村民负责的村民自治组织在这种背景下，如何发挥其相对于个体农户所不具备的市场关系能力，实现农户与市场的连接从而使得农户经营绩效的提高，显得非常重要。

本文尝试从战略合作层次分析村民自治组织的市场关系能力，解构其对资源和知识获取的影响，再研究资源和知识获取对组织所属的农户经营绩效的影响，为科学研究和农户经营管理方面提供一些理论和实践启示。

二、理论模型构建与理论假设

（一）模型构建

村民自治组织的市场关系能力，能够促进农户联合、引导和保护农民、提高农民素质能力，在推进规模经营、抵御风险、聚递信息、技术转移等方面发挥了显著绩效。从组织合作发展因素来看，市场的未来性影响其推动与战略伙伴的战略合作［1］。村民自治组织社会网络的市场关系联结越广，知识和信息交流的广度和频率就越大，资源和知识共享机制越容易得到强化，组织就越容易获得资源和知识，从而提高经营绩效。开放式网络能够有效获取和利用外部的信息和知识等创新资源，深刻影响网络中知识转移的效率［2］，随着知识和信息共享机制的不断强化，推动村民自治组织可以获取内部知识和信息等创新知识内容，促进组织创新绩效提升。组织的关系能力将决定组织以何种效率、质量和价值观从联盟伙伴企业处取得可形成竞争优势的具有战略意义的异构资源［3］。行动者可以直接通过网络中结点间的相互联系纽带来获取信息收益［4］。组织通过开放式创新有效利用外部资源弥补内部创新知识的不足，从而影响创新绩效［5－7］。如何通过提高村民自治组织的关系能力以强化资源和知识获取，从而使农户的经营绩效得到提高是一大问题。

目前，国内外学者从不同视角研究了组织的社会关系网络、组织知识资本、影响市场关系能力的因素、知识获取对创新绩效的影响等。但是将影响组织市场关系能力的因素、知识获取以及经营绩效进行有效整合来分析企业关系能力对经营绩效影响的研究并不多，本文通过整合学者的研究，在已有的研究基础上构建新的整合模型。由此，构建以下理论模型。

图1 理论模型

（二）研究假设

战略意义上的组织合作的资源和知识交换是组织市场关系能力形成的重要前提，前文已经有所提到，村民自治组织作为农户的聚集体，其内部资源和知识的共享是有利于提升农户竞争力的，从而提高农户的经营绩效。组织的市场未来性将决定其合作交换特定资源和知识的程度，一个被看好的市场未来性会吸引相对更多的外部交换资源和知识。同时，村民自治组织的市场关系能力决定其会在多大程度或多高水平上与其不同等级的政府与官员交换和共享关键资源和知识，而关键资源和知识的交换和共享又使得农户能够通过使用归属于其他组织的资产和专长来帮助自己在生产中超越竞争对手。因此，组织间的战略合作甚至比村民自治组织自身所拥有资源更重要。同时战略合作提供了一个重要的内部信息来源，并帮助村民自治组织维护资源安全。这些因素将通过村民自治组织市场关系能力影响农户经营绩效并最终影响农户竞争优势。根据以上分析，提出以下假设：

H1：村民自治组织可以通过市场关系能力来提高获取显性知识的能力。

H2：村民自治组织可以通过市场关系能力来提高获取隐性知识的能力。

从资源基础理论（RBV）到知识基础理论（KBV）的发展和演进过程中，揭示了知识已成为提高组织绩效能力，以及获取组织竞争优势最关键和最重要的资源［8］。技术创新不仅需要内部积累新知识，而且需要从外部获取新的市场和技术知识的能力［9］。一些学者认为不断学习和知识获取决定了经营绩效［10］。有专家学者总结认为，在这个不断变化的动态竞争环境下，内部或外部创造的新知识和资源对技术创新活动产生越来越重要的作用。也就是说，通过以资源和知识获取为基础的创新能力的学习对组织创新和组织发展的推动作用越来越显著［11］。根据以上分析，本研究提出以下假设：

H3：村民自治组织获取知识的能力与农户经营绩效存在正相关关系。

三、变量说明与基本数据

（一）研究变量

建立本模型所需要的主要量度变量有4个，分别如下：

1.市场关系能力。前文提到，村民自治组织能够促进农户联合、引导和保护农民、提高农民素质能力，在推进规模经营、抵御风险、聚递信息、技术转移等方面发挥了显著绩效，而这些作用则主要体现在其战略合作的建立、维持和通过战略合作所获得的各种信息资源上。因此，本研究认为市场关系能力包括“村民自治组织高度依赖战略合作关系的建立”、“战略合作比村民自治组织资源更重要”、“战略合作提供了一个重要的内部信息来源”和“战略合作帮助企业维护资源安全”这四个测量变量。

2.知识获取。村民自治组织通过其市场关系能力能获取到信息包括市场需求、技术发展信息、政策、技术研发、管理和市场开拓等方面的各种知识。主要为显性知识的“村民自治组织获取市场需求信息的能力”、“村民自治组织获取政府政策信息的能力”、“村民自治组织获取技术发展信息的能力”和隐形知识的“村民自治组织获取技术研发知识的能力”、“村民自治组织获取市场开拓知识的能力”、“村民自治组织获取管理创新知识的能力”、“村民自治组织民主程度”等共七个测量变量。

3.经营绩效。如何选取衡量农户经验绩效的标准非常重要，根据采用近年来的研究经验，把农户经营绩效概括为“盈利”、“销售增长”、“能力和技术的升级”、“生产率”这四个测量变量。

4.控制变量。本研究简化了控制变量，主要是采用“农户所在地”和“村民自治组织是否拥有经济实体”作为控制变量。因为中国各农村地区的情况差异非常大，选取“农户所在地”是为了将共同所在地的村民自治组织进行统计；而“村民自治组织是否拥有经济实体”则分辨村民自治组织是否为集体企业或乡村企业——本文对此的理解并不包括这两者。

本文在已有的研究基础上，首先定义市场关系能力变量概念，进而构建研究模型并制定调查问卷，然后进行数据分析得到结果，最后得出结论与建议。本文从村民自治组织市场关系能力入手作为自变量，将其从外部获取的知识和获取的资源作为中间变量，农户的经营绩效作为因变量。构建一个“市场关系能力—资源和知识获取—农户经营绩效”的理论模型，通过实地访谈、问卷调查，以及回归方程模型构建来分析这些因素对农户绩效的影响路径和影响效应。

为了深入地研究一个地区内村民自治组织市场关系能力对农户经营绩效的影响，提高研究的有效性与准确性，本研究将广东本土的各农户作为研究对象，样本来自处于中国经济发展前沿的珠三角地区。该地区农村在实行村民自治制度方面作出了一些新的变革，采取了农村治理的新手段，建立起了以村民自治制度为基本载体的农村基层民主制度，加强组织治理与市场化、集约化和外向型经济有机结合，创新村级治理新机制，对促进农村村级管理的发展和变革具有重要意义，能够很好地验证理论假设，得出有代表性的建议。本次调查采用随机抽查，正式调查前通过电话了解受访者意愿，对于有意受访的农户实施上门派发问卷，及时回收的办法。共发出问卷250份，回收239份，回收率约为96%，其中选项填写不全，或所有选项一样的问卷视为无效问卷，共得到有效问卷208份，问卷有效率达到83.2%。

（二）基本数据

本文的量表采用的是李克特（Likert－type）7级量表度量方法，受访者根据企业的实际情况针对不同的题目按照1－7的分级标准打分。以下所涉及到的7个潜变量的值均采用李克特（Likert－type）7级度量方法对26个测量变量进行度量后得出。

基本数据描述性统计。通过对调查农户进行基本分析（限于篇幅，具体数据略），分析结果显示调查的208家农户的所在地极大值为3，极小值为1，均值为1.7837，标准差为0.33461，说明农户基本上属于广东地区；是否拥有经济实体的极大值为2，极小值为1，均值为1.8317，标准差为0.51598，说明村民自治组织基本上不拥有经济实体。分析中由于标准差都不是很大，数据基本符合正态分布的特点，比较好。测量变量描述性统计。7个潜变量下的测量变量的统计信息显示这7个潜变量下的26个测量变量均值普遍在3～5之间，由于5分表示比较强烈的意愿或认同，3分表示意愿较不强烈或较为不认同，属于7级量表的中间位置，分布比较均匀。

量表可靠性分析。通过案例处理汇总可知无效的问卷为1份。有效程度达到了99.5%，效度非常高。通过对量表的29个变量进行可靠性分析，Cronbach’s Alpha系数达到了0.898，大于0.800。因此总体上调查评估表编制的内在可靠性比较理想，具体见表1所示。

表1 可靠性分析（N＝208）

四、实证结果分析

每个因子具有不同的解释变量，但都具有相同的控制变量：农户所在地、村民自治组织是否拥有经济实体，根据前面的假设，我们分别对“市场关系能力对显性知识获取的影响”、“市场关系能力对隐性知识获取的影响”和“知识获取对农户经营绩效的影响”进行检验。

1.模型1：市场关系能力对显性知识获取的影响

在检验市场关系能力对显性知识获取的影响时，我们分别以“获取市场需求信息的能力”“获取技术发展信息的能力”“获取政府政策信息的能力”为因变量，而“经济实体”“所在地”“战略合作帮助因子”“战略合作重要性因子”和“战略合作依赖性因子”作为相同的自变量进行检验，所有的检验都在0.1的显著水平下，得出结果见表2。

2.模型2：市场关系能力对隐性知识获取的影响

在检验市场关系能力对隐性知识获取的影响时，我们分别以“获取技术研发知识的能力”“获取创新管理知识的能力”“获取市场开拓知识的能力”和“民主程度”为因变量，而自变量则与“市场关系能力对显性知识获取的影响”中的相同，所有的检验都在0.1的显著水平下，得出结果见表3。

表2 市场关系能力对显性知识获取的影响分析

表3 市场关系能力对隐性知识获取的影响分析

3.模型3：知识获取对农户经营绩效的影响

在检验知识获取对农户经营绩效的影响时，我们分别以“农户盈利因子”“农户效率因子”为因变量，而“经济实体”“所在地”“技术发展信息的能力”“政府政策信息的能力”“技术研发知识的能力”“创新管理知识的能力”“市场开拓知识的能力”和“民主程度”作为相同的自变量进行检验，所有的检验都在0.1的显著水平下，得出结果见表4。

表4 知识获取对农户经营绩效的影响分析

将模型1到模型3进行汇总和总结，得出表4。

表5 市场关系能力实证研究分析

在前文所提到的利用Hyman（1995）采用的分层回归程序，在李克特（Likert－type）7级度量方法所得到的数据和因子载荷矩阵的基础上，在得出了等级关系、市场关系、关系型嵌入等等的因子（潜变量）后，对“市场关系能力—知识和资源获取—农户经营绩效”的影响机理进行检验。具体见上表5所示，共估计了3个模型。①市场关系能力对显性知识获取的影响。分析显示市场关系能力和显性知识获取呈正相关的关系。在获取市场需求信息的能力分析中说明只有战略合作帮助因子对市场需求信息的能力获取有显著影响，不同所在地的获取也有显著差别（P值小于0.05为显著，越小影响越显著），回归系数B分别为0.300和4.644，说明战略合作帮助因子对显性知识的获得的影响分别为0.300；在获取技术发展信息的能力分析中，战略合作帮助因子和战略合作重要性因子对技术发展信息的能力获取有显著影响，不同所在地无显著差别，前2个因子对显性知识获得的影响分别为0.188和0.241；在获取政府政策信息的能力研究中，只有战略合作帮助因子对政府政策信息的能力获取有显著影响，影响为0.457。综合起来，研究假设H1获得支持。②市场关系能力对隐性知识获取的影响。分析显示市场关系能力和隐性知识获取呈正相关的关系。在获取技术研发知识的能力分析中说明只有战略合作帮助因子对技术研发知识的能力获取有显著影响，回归系数B为0.242，说明战略合作帮助因子对显性知识的获得的影响分别为0.242；在获取创新管理知识的能力分析中，战略合作帮助因子和战略合作重要性因子对创新管理知识的能力获取有显著影响，不同所在地无显著差别，前2个因子对显性知识获得的影响分别为0.287和0.279；在获取市场开拓知识的能力研究中，只有战略合作帮助因子对市场开拓知识的能力获取有显著影响，影响为0.255；在民主程度研究中，只有战略合作帮助因子对民主程度有显著影响，影响为0.282。综合起来，研究假设H2获得支持。③知识获取对农户经营绩效的影响。在农户盈利因子研究中，知识获取对农户盈利因子无显著影响；在农户效率因子研究中，只有技术发展信息的能力获取对农户效率因子有显著影响，影响为0.124。综合起来，研究假设H3获得支持。

五、研究结论和贡献

（一）研究结论

本文的研究结果表明，村民自治组织通过提升市场关系能力能有效地获取知识，从而不断提高农户的经营绩效。同时，本文通过对调查数据的实证研究可以得出以下重要的结论：

1.战略合作帮助因子对知识获取的影响：无论是对显性知识还是隐形知识的获取影响中，战略合作帮助因子都是呈显著作用的，说明在各种情况下，战略合作对于提高组织获得各种知识的作用是非常大的，如获得市场需求信息、技术发展信息、政府政策信息、技术研发知识、创新管理知识、市场开拓知识和民主程度。

2.战略合作重要性因子对知识获取的影响：战略合作重要性因子并不是在每样信息知识中都发挥作用，根据检验，只有对获取技术发展信息的能力和创新管理知识的能力这2个方面具有显著的提高效果。

3.知识获取对农户经营绩效的影响：显性和隐性知识的获取对于农户盈利因子的影响作用是不明显的，只对农户效率因子有影响。这说明知识的获取，特别是所获得的技术发展信息对农户经验绩效的影响主要体现在提高农户的生产效率上，而对农户的盈利似乎没有直接的影响。

因此，综合来说，村民自治组织应该重视与外部各政府机构或组织（例如大学、科研机构，等等）之间建立各种关系网络，通过提升自身的市场关系能力，不断获取和利用外部的资源和知识，从而不断提高所管辖范围内的农户经营绩效和竞争力。

（二）本研究的理论贡献与对经营管理的启示

1.本文尝试从关系能力的角度对农户经营绩效的影响，理清现在学术界在研究时对关系和关系能力的混淆，特别是现在对组织关系能力的研究还不是很深入，这有利于对研究关系能力的研究内容深入。

2.本文在影响中嵌入资源获取和知识获取的中介变量，这是和其他研究者不同的，目前的研究往往采用的是直接影响而不是间接影响。因为关系能力的获取并不是直接对经营绩效产生影响的，它往往具有时间滞后和通过中介作用对企业的经营绩效产生作用的。

3.模型的假设得到了证实，从而得到了一条完整的“市场关系能力—知识和资源获取—农户经营绩效”的路径，丰富了组织竞争优势来源问题的研究，从而也有利于理论研究的深入。

4.传统的研究认为组织更加注重其内部关系能力对经营绩效的影响，但是随着经济的开放和信息的流动的不断加强，组织的竞争环境发生了根本性变革，企业外部的关系能力显得更加的重要，本研究提供了很好的实证数据，证实了外部关系能力对企业的经营绩效产生了重要的影响。

5.由于回归结果显示干扰因素对模型的影响比较大，虽然理论假设得到证实，但是到底还有哪些外在的随机因素对中介变量资源获取和知识获取的影响和哪些外在的随机因素对经济绩效的影响，这些因素的影响是正向的还是负向的有待后续研究的进一步继续深入。

［1］Dyer JH A H.Relation-specific Capabilities and Barriers to Knowledge Transfers：Creating Advantage through Network Relationships［J］. Strategic Management Journal，2006.

［2］Echols A TW.Niche and Performance：The Moderating Role of Network Embeddedness［J］.Strategic Management Journal，2005.

［3］曾伏娥，严萍.“新竞争”环境下企业关系能力的决定与影响：组织间合作战略视角［J］.中国工业经济，2010（11）：87－97.

［4］Granvetter M.Economic Action and Social Structure：The Problem of Embeddedness［J］.American Journal of Sociology，1985.

［5］张方华.网络嵌入影响企业创新绩效的概念模型与实证分析［J］.中国工业经济，2010（4）：110－119.

［6］陈钰芬，陈劲.开放度对企业技术创新绩效的影响［J］.科学学研究，2008（2）：pp.419－426.

［7］蔡莉，柳青.科技型创业企业集群共享性资源与创新绩效关系的实证研究［J］.管理工程学报，2008，（2）：19－23.

［8］O Hagan SB A G.Corporate knowledge transfer via interlocking directorates：a network analysis approach［J］.Geoforum，2004.

［9］Ikujiro Nonaka A H T.The knowledge－creating company：how Japanese create the dynamics of innovation［M］.Oxford：Oxford University Press，1995.

［10］Autio E H JS.effects of age at entry，knowledge intensity，and imitability on international growth［J］.Academy ofmamagement journal，2000.

［11］Hu M.Knowledge flows and innovation capability［J］.Technological forecasting and social change，2008.

The Research on the Issues of Farmers Operating Performance Influenced by the Ability of Market Relations of the Villagers’Autonomous Organization

WU Jian-hui
（Guangdong University of Technology，Guangzhou 510520，China）

The ability ofmarket relations of the villagers’autonomous organization has a positive impact on the farmers’operating performance.Based on“market relations-knowledge and resources acquisition-the farmers operating performance”theoretical model，this paper surveys 208 farmers for sample data and has empirical test.The results show that the ability ofmarket relations of the villagers’autonomous organization could positively affect knowledge and resources acquisition，and knowledge and resources acquisition could positively affect the operating performance of local farmers.At the same time，the study finds that the sizes of the effects of these positive relationships are different.Hypotheses have been well supported by the empirical results.This provides reference significance for the follow-up study on the ability of villagers’autonomous relations and various enterprises and organizations’strategy implementation of relations capacity on themarket.

villagers’autonomous organization；the ability of market relations；knowledge acquisition；farmers operating performance

F304

A

1008－2700（2014）01－0104－07

（责任编辑：范子奇）

2013－10－09

广东省哲学社会科学“十二五”规划项目《转轨背景下企业关系能力影响企业经营绩效问题研究》（GD11CGL15）

吴剑辉（1973－ ），男，湖南益阳人，广东工业大学经济与贸易学院副教授，博士，研究方向为制度经济学。