刘丹 温润而泽 比德以玉

郑婷

孔子曰：“非为珉之多，故贱之也，玉之寡，故贵之也。”两千多年前，孔夫子诠释玉石的可贵之处，在于玉有德。翡翠是中国长盛不衰的收藏品，当股市和楼市乃至黄金都陷入低迷，玉石投资却风生水起，并有逐渐走强之势。

在国内经济发达的今天，各种藏宝、鉴宝和收藏的栏目层出不穷，翡翠赌石文化也随即传播开来，这个古老神秘的行业慢慢地迈入了寻常百姓家。目前国内各地赌石店如雨后春笋一般，登陆各地珠宝、古玩市场，而购买赌石的客户，也逐渐由从事珠宝业的商家，过渡至普通的爱好者。

乱世藏金 盛世玩玉

花几百块从云南买回来的翡翠毛石，切开后发现竟然是A货翡翠！这让本来就痴迷翡翠赌石的刘丹暗自窃喜，久久不能自拔。近日，甚至有从香港来的富商出天价购买刘丹的这块毛石，刘丹婉拒，笑称：“钱从来都不是问题，就图个自己高兴和过瘾。”

刘丹，典型的IT工科男，却研究了十几年的赌石。其人浸淫赌石多年，经缅甸名师指点，多年亲赴瑞丽、盈江、腾冲、拉杂、曼德勒、仰光等一线选石、辨石，具备丰富的赌石理论基础及实战经验，经常接到网友的各类咨询和点评请求，时常在各大论坛和贴吧发表个人赌石经历，赌石技术的独到见解，帮助广大网友答疑解惑，其点评也是深入浅出，客观朴实。他最大的乐趣便是以石会友，广交各路爱好者，将自己的见识及经验，不断分享给在路上的朋友们。

“黄金有价玉无价”。翡翠作为石中之王，价格持续高涨，但好料数量却直线下降，这就意味着翡翠价格将继续被看好。

翡翠赌石是原生或次生矿床的翡翠原石经过自然界的风化与破碎后，被洪水、河水或其他地质作用搬运至河流内，再接受大自然的风化、磨蚀等作用而形成的砾石。赌石外一层厚薄不等的皮壳是自然界在其表面留下的岁月的痕迹，也正是这层皮壳掩盖了翡翠赌石的真实面目，使人们不能看到其内部的情况。刘丹解释说，仅从翡翠毛石的外表来看，并不能一眼看出其庐山真面目，即便到了科技发达的今天，也没有任何一种仪器可以通过外壳很快判出其内是“宝玉”还是“败絮”，业内甚至有“神仙难断寸玉”的说法，因此其买卖风险很大，也很刺激，故称“赌石”。

刘丹向记者介绍称，“赌石”主要通过擦、切、磨三种方法来实现。因此，怎样擦、擦多深、擦多大，甚至能不能擦都要考虑清楚。切石也是一样，可以一刀切富，也可以一刀切穷，行话有“擦涨不算涨，切涨才算涨”的说法。能否切、怎样切，都要凭经验和运气。磨是为了看清楚内部的色和水，磨的好坏也是十分讲究的。

在赌之前首先要观察表皮，所谓“观皮辨里”。一般粗皮料砾石结晶大、结构松软、硬度低、透明度差，为翡翠之下品；细皮料结晶细小、结构紧密、质地细腻、硬度高、透明度好。其中，尤以皮色黑或黑红有光泽者为好，行话称“狗屎蛋子”，多为翡翠中上品；砂皮料的性状介于前两者之间，品质变化较大，但其中也不乏好料，因而“赌性”最强。

赌石人凭着自己的经验，依据皮壳上的表现，反复进行猜测和判断，估算出价格。买回来可能一刀剖开里边色好水足，顿时价值成百上千万，也有可能里边无色无水，瞬间变得一文不值，这就是赌石的风险。“一刀穷，一刀富”，一块石头可能使人暴富，也可能使人一夜之间倾家荡产。“疯子买、疯子卖、另一个疯子在等待”是赌石市场最鲜活的写照。刘丹觉得，在非专业人士看来赌石的生意是“疯子”生意。“也许对翡翠一窍不通的人一夜暴富，也许专业精深的专家或是经验老到的行家反而走眼，也许这就是赌石的神秘感和乐趣吧。当然，真正的赌家是既有专业知识，又有市场经验，而且还要有勇气。应该说，赌石是勇敢者的游戏。”

愿赌服输的魅力

“当前翡翠赌石，分两个类别，大部分都是做公斤料的，就是价格低，质量差的石头，都是一些业余的玩家玩，没有什么技术含量。另外一类就像我们睿和翡翠这样，专门做精品的正场口料子。优点是风险小，质量好，不足是价格高。”刘丹对记者说。

据了解，赌石的来源一般有以下几个渠道，即从缅甸矿山上第一手价批来，从场洞上从挖矿人手上得来，从山主场主手上批发而来，从城市市场上的经销商手上买来。这几种渠道，因源头不同，价格和保险系数也不一样。

2013年5月，刘丹辞去了单枪匹马打杀了十年的IT管理工作，联合一群爱好赌石的同道中人，成立了“睿和翡翠”。睿和以精品翡翠原石的发源地缅甸为核心，以中高端会所（店面）为载体，以精品赌石销售、技术交流、培训为服务，在不到一年的时间里迅速发展成为国内翡翠精品赌石的知名品牌。

刘丹向记者介绍，现在市场上流通的赌石有几种，一是经过多方淘金的尾石，一是直接从矿山上经过到矿山上收购再批的原石，一是直接从矿洞一手价买来的源头石。这几种石头，有价值差别，是买不买得到理想赌石的关键。

云南瑞丽市是中国最大、最早的翡翠交易地，拥有“东方珠宝城”的称号，目前已形成了集贸易、加工、销售功能为一体的成熟的珠宝产业链。在姐告边境经济贸易区，由于实行全国惟一的“境内关外”特殊监管模式，使翡翠玉石集散地的功能越加强大，交易日趋活跃。中国翡翠市场每年毛料需求量的90%都出自瑞丽，从而有了“玉出云南，玉从瑞丽”的说法。专家和行业人士估计，这里的玉石年销售额超过25亿元。玉石商人来自全国各地以及缅甸、巴基斯坦、印度等国；而“河南工”、“上海工”、“广东工”、“福建工”等全国各地的玉雕师都已入驻瑞丽。目前，瑞丽拥有玉雕师200多人、普通技工3000多人。

综合了天时地利与人和，刘丹经过几次辗转和考察，最终决定将睿和的高端会所建在瑞丽市，既方便客户对赌石原材地的参观考察，又能喝茶采风愉悦身心。2014年初，睿和翡翠瑞丽会馆正式投入运营。瑞丽会馆为一个独门独院的三层别墅建筑，共400余平方米，包含茶室、客房、餐厅、展厅等房间，集办公、商务洽谈、住宿、餐饮、接待为一体，负责组织公司一手货源、接待内地客户瑞丽翡翠游，负责姐告、古龙珠宝街柜台管理，负责国内各渠道代理配货等工作。endprint

问到是如何在又乱又火热的翡翠赌石市场脱颖而出时，刘丹说：“现在做赌石生意的有几类人，一是在翡翠矿山上挖过矿的，一是有大资金投资，再就是因为赌石店是一种不用很大技术就可以开的店。所以，吸引了很多无业人员和改行人员的参与。这一类人很多，他们大都是搞点资金，从大户批点货去开店，而所开店就只有一点点石头。他们租一点铺面，做个木架，放一台小改机，放几个喷水瓶，准备几把强光电筒，就做起来了。他们店里的石头，有一个特点，就是都洗得干干净净的，你翻动起来不脏手。但是我认为，赌石店要想成功开下去，开起来，一定要尽量进矿山源头石，虽然经过转手的二三手货也不能排除还藏有好货，但总是经过多次筛选了，几率会降低。而源头货，总是机会大一点。”

其实，赌石业的生存和任何一种收藏一样，不外乎一个原则，古老行业在新时期的产业需要的双向共赌，卖的人赌买的人多，买得人赌财运赌缘份。只要是赌，就是说不清道不明的因素存在。赌石业的生存也是赌的一部分。刘丹因此还自嘲，说自己辞去原先的IT管理层工作全身心地从事赌石，也是一种“赌”。只不过，在玩运气和概率的同时，他投入了更专业的眼光、更缜密的思考、更严谨的挑选，以及，更持久的热情。

边境原石淘宝之旅

每年的七八月份，全国各地气温屡创新高。只有彩云之南这片神奇的土地，始终保持着二十几度的宜人气温。刘丹每年夏天都会和好友一起去云南芒市，为了避暑，也为了淘一淘有价值的原石。

芒市是云南德宏州的首府，直通国内最著名的两个翡翠圣地——瑞丽和盈江。两个边境小镇，因得天独厚的地理位置，成为无数缅甸人的第二故乡。刘丹这样描述他们：操着生疏的中文，做着“高大上”的翡翠生意。这些其貌不扬甚至衣衫褴褛的异乡人，包包里往往揣着价值百万的翡翠，让人不得不对财富重新定义。

刘丹每次必来的地方是距离芒市三小时车程的盈江县。盈江县共有注册专营翡翠玉石毛料的公司数十家，市场集散的翡翠玉石毛料几千吨以上，每年可以向国内输送上万吨的玉石毛料，无愧于翡翠重镇的美誉。

街道两边有许多的玉石初加工店。刘丹说：“行内人会根据毛料上的裂痕来判断如何切割。由于火成岩的结晶作用，岩石经高温熔融变质重新结晶，再经流水冲刷、搬运与沉积后，和沙砾混合，形成玉石的砂矿、沉积矿。大多数的玉石原料在形成时因为经过大力的挤压都会产生裂痕，为了更大价值地利用原料，会从它身上有裂痕的地方进行切割。”这个过程，也就是印证坊间流行的一句俗语：“一刀穷，一刀富，一刀穿麻布”的奇迹时刻。就在这刀起刀落瞬间，演绎着多少传奇的故事。而芒市，每天都在上演着传奇。

刘丹说，在“淘宝”的过程中，经常会出现这样的情况：逛了几家店会突然发现一块让人眼前一亮的“料子”，但是仔细研究一番，又比较失望。和老板谈了半天价，点出了这个料子的关键毛病，老板给个还算公道的价格。刘丹心里基本接受，但是不动声色，说了句考虑下，就走出店门继续逛。刘丹的原意是等逛完回来的时候，再拿下，看看有没有机会再压压价格。可等他两个小时逛回来后，往往会看到别人拿着那块他之前看上的“料子”正在给老板数钱，而成交价大都是老板给他价格的两三倍。“老板就朝我会心一笑，一切尽在不言中。赌石就是这样，一人看到一个价格，要不总说黄金有价玉无价呢。”

由于对原石的挑剔程度很高，刘丹每次来芒市淘到的宝贝价格都不便宜，但是鉴于现在的市场行情，要保证货源的品质和品牌的口碑也没有办法，更重要的是要维护自己的销售渠道和客户群。刘丹说：“有时候明知不便宜，但是老朋友的料子还是会拿下。一个是不能让人家白忙乎帮你组织货源，另外帮助朋友更快资金周转其实也就是帮了自己。玉石行业就是这样。以后有好东西的时候，这些朋友都会第一时间通知我。所以即便市场情况再不好，我从来没有为进货犯过愁，打打电话自然会有朋友帮忙。”

经历了多年的“淘宝”之旅，刘丹用他独特的赌石技法告诉我们：赌石实乃非赌。赌石赌的并不完全是运气，而是凭借掌握所有的经验把风险降到最低，去赌那不可预知无法逃避的风险。

“我们拿到一块料子如果什么表现都没有，你又不清楚敞口，意味着你几乎所有的环节都要赌。假设每个环节赌涨概率为30%，那么首先在赌种这个环节你有30%几率涨。到了第二个环节赌裂，你的几率变成了30%×30%=9%，到这已经可以用九死一生来形容了，你已经开始犹豫了。第三个环节赌棉，几率是9%×30%=2.7%，现在已经几乎可以说没什么机会了，但是你还是决定放手一搏去往第四个环节。第四个环节赌变种，2.7%×30%=0.81%，你的机会已经到千分位了。接下去你还要面临十几项赌的内容，比如：价格的风险，做假，水长短，癣进去的多少，共生的危险，取料的风险，底灰不灰，杂质多不多，成品抛光后的效果，雕工加工过程中掉包风险，雕工废料的风险，料子本身合法来源的风险……所有这些风险乘进这个比例以后，你会得到一个惊人的数据。赌涨的概率实为亿万分之一。这听起来有点危言耸听，但是对于新人来说你的机会真的只有亿万分之一。不过，我个人觉得，刺激和兴奋点，也在在亿万分之一里。”刘丹沉着地说道。

赌石时，当真正切开加工时，一般买家都不敢亲自在场，而是在附近烧香求神保佑。但是刘丹不仅每回必亲自在场观察，而且从不烧香拜佛。赌石圈里有一句话：要想在赌石圈里立足，如果不是独具慧眼，那一定是命硬。刘丹笑着说，自己哪里是什么命硬，只是纯粹的喜欢罢了。

刘丹，湖南湘潭人，工科院校毕业，在京从事IT行业销售和管理15年。业余爱好翡翠赌石多年，师承缅甸赌石高人，百度“相玉吧”吧主，翡翠原石吧、赌石吧、翡翠吧知名吧友。因经常在网络上发表个人赌石经历和赌石技术的独到见解，帮助广大网友答疑解惑，其点评深入浅出，客观朴实，论坛、贴吧头像借用周星驰《大话西游》电影至尊宝形象，被广大网友尊称为“星爷”。2013年5月，刘丹创建北京睿智人和科技有限公司 （睿和翡翠）。作为精品翡翠赌石品牌的首创者，刘丹将睿和定位以精品翡翠原石为核心，以中高端会所（店面）为载体，以精品赌石销售、技术交流、培训为服务，以北京 、合肥、武汉为中心，辐射周边乃至全国各地，逐步形成统一品牌形象、统一宣传、统一货源管理、统一技术指导及培训的国内翡翠精品赌石知名品牌。endprint