苏菂 车库咖啡中的微醺创业

Ivy

在高楼耸立的北京中关村，一条南北延伸的隐蔽小巷内，有一家车库咖啡馆。但这里只欢迎来“上班”的创业者，而非享受下午茶的闲人或寻找情调的小情侣们。前来这里的客人，有着不同的行业、不同的经历，但他们各自怀揣着财富、梦想、激情。这家主要为科技创新团队提供服务的咖啡馆，已经成为北京中关村里非常知名的科技创新“孵化器”，不久前还把分店开到了美国斯坦福大学附近。

车库咖啡于2011年4月开始营业，是一家以创业和投资为主题的咖啡厅，创业者只需每人每天点一杯咖啡就可以在这里享用一天的免费开放式办公环境。可以说，车库咖啡不仅是创业者的低成本办公场所，也是投资人的项目库。目前，车库咖啡的“常驻”创业团队大约有10个，并仍有新的团队不定期“入驻”。在过去半年时间内，车库咖啡已经促成12个创业团队获得天使投资。

车库咖啡的经营形式及服务理念走在了行业的最前沿，而这一切都源于创始人苏菂对“创业者”三个字的深刻解读。很多草根的创业者，将成为推动中国经济转型的重要力量，而苏菂和他的车库咖啡就是支持草根创业者前行的力量之一。

车库咖啡诞生记

在创办车库咖啡厅之前，苏菂也算得上是半个成功人士了。年仅三十，就是纳斯达克上市公司蓝汛（China Cache）的投资总监，再早之前是蓝汛的销售主管。

2000年，作为北京联合大学电子信息专业大学生苏菂和几个发小儿一起凑了4万元钱，在北京西单华威商场开了一家店，代理八亿时空电脑的销售，开到第四个月就开始赚钱。“当时我一天卖15台电脑，给客户报价的时候像表演似的，噼里啪啦就卖出去了。” “由于外力，店开的时间不很长，但还算做得不错。这是我第一次创业。”

毕业后的苏菂加入了富士康富本主板，担任华北地区渠道经理，“其实渠道经理就是业务员，最低的职位，每月基本工资2000元。”再后来他去了当时小有名气的互联网公司8848，从普通的渠道销售做起，做到负责江苏的代理商，从无到有地建立了南京分公司。

2006年苏菂加入蓝汛，刚开始是做销售。这个个头不高的北京大男孩总是精力无限。凌晨5点多就自己醒来，打篮球，发微博，骑车二十多公里上班，一周加班七天。第三个月，凭借自己在互联网行业积累的人脉和多年的经验，苏菂签下了光芒国际的大单，随后又签下了几百万的合同。很快，他就成为蓝汛的销售主管。而在销售主管的位置上他创造了一个更大的奇迹：一个人的销售业绩是公司全部收入的1/7。

在工作中，苏菂接触了不下2000家互联网企业，其中也包括创业期的开心网和58同城。这些他服务过的客户，接二连三地都成了业界的黑马和资本市场的贵客。苏菂干脆建议公司成立战略投资部，苏菂担任投资总监，而部门里只有苏菂一人，单枪匹马，开天辟地。

新部门成立后，苏菂头顶投资总监的高职却手下无一兵丁，事无巨细都要自己一个人去做。“事实上，这也算是高效率了，但创业项目看人很重要，我还是觉得只有接触无数的创业团队才能锻炼出敏感度，敏感度出来了才能选出真正的好项目。”

2010年10月，蓝汛在美国纳斯达克上市。刚过而立之年，苏菂就完成了自己的阶段性目标：作为公司高管，帮助公司成功上市。“没什么挑战性了。继续下去，不就是重复自己了么？我需要重新开始了。”

作为投资总监，苏菂每天奔波于城市大大小小的餐桌和会议室之间，在这个以交通拥堵闻名的超级大都市里，从早到晚至多只能接触四五个团队。“投资人寻找项目很艰辛，与此同时，大量的创业者又找不到可以与投资者对话的平台。针对投资人和创业者的服务配套措施太少了。或许，我可以建立一个致力于孵化创业者的平台？这个平台完全开放，欢迎任何创业者和投资者来到这里创业，寻找投资，寻找项目！”

苏菂想，“将创业者和投资方聚在一起会是一个很有意义的事业。可能因为我在创业公司待的时间久，有一种创业的心态。”

于是，苏菂又开始躁动了。在三十而立的年纪里，苏菂放弃了待遇丰厚的高管，选择了“吾将上下而求索”的孤独创业。一个好想法，一个靠谱的人，几个天使投资人，车库咖啡也就诞生了。

阅人成瘾的摆渡人

在中关村西区海淀图书城步行街内满布折扣书店与服饰礼品店的各种门脸LOGO中，“车库咖啡”四字颇为难寻。即便你侥幸寻到了，也需穿过一家宾馆的大堂，爬过阴暗的楼梯才能到达位于二楼的“车库”。“车库本来就是为了给初期创业者提供一个免费的办公环境，一天卖几杯咖啡并不重要，所以这么选址也是为了避免逛街累了的小情侣们误打误撞找进来。”苏菂说。

之所以叫做“车库”，苏菂显然是有意而为之。在美国硅谷创业史上，车库是个酝酿神奇的地方。20世纪30年代，比尔·休利特和戴维·帕卡德在加州的一间车库里创立了惠普；70年代，乔布斯在车库里创建了苹果，比尔·盖茨在车库里创建了微软；上世纪末，Google也诞生于一间车库。

“美国的车库多且价格低廉，这让苹果、惠普、Google等企业在初创时能以极低的成本创业。反观中国，缺少一些适合早期创业的场所。我的‘车库，是不是能够孕育出中国的微软、谷歌？”

美国淘金时代，大批的淘金者来到旧金山，绝大多数空手而归。最后真正赚了大钱的不是淘金者，而是卖锄头的和卖牛仔裤和摆渡船的。

苏菂要当那个摆渡船的人。“无论最后成功与否，追逐梦想过程的感觉是最棒的！”苏菂对梦想的执着赢得了赞许，联众创始人鲍岳桥、海虹控股副总裁上官永强、艾瑞创始人杨伟庆等10位投资人，都成了他的股东。

车库咖啡隐藏在海淀图书城步行街一家宾馆的二楼，没有显眼的标志——这显然是有意为之：这里只欢迎来“上班”的创业者，而非寻找情调的小情侣们。800平米“车库”的装修风格与普通咖啡店并无大异，老式的咖色双页木质门，进门便是一个半人高吧台，玻璃高脚杯整齐排列，咖啡机果汁机一应俱全，最里侧是一个小型讲台，配有投影仪等设施。天花板是刷黑的裸露管线，地面是红色的普通瓷砖，有一间玻璃隔断的书房，这里的书来自于互联网行业里的创业成功人士的捐赠，创业客们都可以翻阅，寻找灵感。4个独立的会议室却与大开间的务实风格大相径庭：苏菂找艺术圈的朋友全给做了星空之类的墙绘，“工作起来脚踏实地，交流思想的时候要让人敢于做梦”。endprint

大门的左边是招聘墙，上面是自由发布的各种英雄帖，有手写的，有打印的，有的信息甚至来自上海和深圳——招聘者表示会每周飞来北京坐镇车库，直到找到惺惺相惜的英雄。大门的右边是公告栏，有苏菂和投资界大佬、政府高官的合影，也有车库咖啡组织周末郊区游的召集令。

一个三个人的团队在中关村租用办公室，每月至少要4000元以上。而在车库，买一杯美式咖啡就能工作一天，只需20元乘30天，600元。车库提供打印、复印、扫描、名牌制作服务，以每小时5元的价格提供移动测试机，有投影仪、桌面触屏等设备，甚至还有按摩椅给大家放松。每周一到周五13：30到14：00是创业午间半小时，给创业客们分享交流、寻求资源、结交朋友的专属时间。

别看“车库”现在门庭若市，刚开业的一两个月可谓门可罗雀，直到在这里常驻的第一个创业团队被58同城的早期投资人林欣禾相中，这里的名气才逐渐大了起来。“车库的发展远远超过了我的想象，现在基本上每天都能坐满人，前前后后也有三四十个常驻创业团队来过，流动性的就更数不清了。”苏菂介绍。除了创业团队常驻于此外，投资者也慕名而来，甚至有机构派人在此“坐台”，“每周二是险峰华兴，每周四是创业梦工场，跟创业者聊天，挑选好项目”。

从一个专业投资人转换成咖啡厅老板，苏菂发现了很多创业者集聚的优势。“与美国相比，中国从来不缺创业者，但缺乏让他们开放式聚集在一起的场所，他们拥有梦想和干劲，一旦聚合起来就会产生化学反应。”苏菂说，除了投资人与创业者之间垂直交流摩擦出火花外，创业者之间重组团队、业务外包的价值甚至已经超过了前者，“据我自己不完全统计，创业者‘联姻的已经有17家了，获得机构投资的有近20家，另外还有并购的、被收购的”。

此间，苏菂所充当的角色不仅仅只是咖啡店老板，“我会跟来这里的创业者聊天，然后根据他们的优势和特点去介绍给投资人，同时也向其他团队推荐他们的业务”。苏菂说，随着来这里的创业者和投资者越来越多，现在仅凭他一己之力已经不能完成上述工作了，他希望有一天也能组建自己的团队，建立数据库，为投资者和创业者之间提供一个扁平的交流渠道。

创业者的孵化器

苏菂每天都泡在车库咖啡。最忙的时候一天聊到晚，店里的每一个人他都知根知底。

“创业+编程=精壮小伙”这个四海皆准的“能量守恒定律”在车库咖啡厅里遭到了挑战。

一位68岁的爷爷级别创业者成为车库咖啡年轻创业者们顶礼膜拜的“精神领袖”。“老爷子带着自己写的程序一路从无锡卖到了北京，那精神劲太打动人了。”苏菂说，创业路途艰难，年轻人难免浮躁，但这位68岁的创业者自来到车库咖啡厅的那一天起就成了其他创业者的精神导师。他每天按时来到车库咖啡写一种教小学生拼音识字的程序，然后再四处销售给学校。闲暇之余还为其他创业者鼓劲，俨然一个精神领袖，“如果自己的爷爷都在自编程序创业，你一个小伙子还有什么理由不前进？”

开业最初的半个月酬宾，柠檬水免费供应，有个客人就真的只喝柠檬水，连喝了15天。他叫莫小翼，80后，刚从国外打工归来，组建了一支4个人的创业团队，从事移动客户端的开发。小翼没有钱租办公室，每天坐两趟公交再换乘地铁，从东五环外赶到车库办公。如果3个月之内拿不到投资，这个团队很可能要散伙。“我以为他们需要的投资一定不是小数目，结果一问，他们只需要20万元。”

苏菂给莫小翼引荐了鼎鼎大名的投资人林欣禾。林欣禾和鲍岳桥、安盟一起，给莫小翼一笔天使投资。“现在小翼状况不错，每天有一两万元的营收，偶尔还会回车库来帮助一下共同奋斗过的其他创业者。”

苏菂并不愿意宣传莫小翼的所谓成功。“我不认为拿到投资才标志着创业客的成功。车库咖啡希望看到的是：创业团队在这里获得成长。成长远比成功更重要。”

“每周二去车库咖啡值班，欢迎创业者前来沟通。”险峰华兴的投资经理王京发出微博，成了第一个常驻车库的投资人。后来不知哪位投资人把“值班”戏称为“坐台”。徐小平、雷军、王京、戈壁投资董事总经理童玮亮、高礼天使基金副总裁简江、清科创投投资经理刘一昂、上地天使投资经理商克伟等等，200余家知名机构前来寻找投资项目，孕育出数十个成功的创业项目。

2011年，中关村管委会授予车库咖啡“创新型孵化器”的官方牌匾，并为进出车库咖啡厅的初创型企业开了一条注册的绿色通道。2012年2月，证监会主席郭树清、副主席桂敏杰、副主席刘新华、纪委书记黎晓宏和创业板部主任张思宁、北京市市长郭金龙等十余位部委领导到访车库咖啡。有人认为，这是一个重要的信号，意味着资本市场制度对创业企业和技术创新有重大的新政策出台，也有人猜测，车库咖啡可能要登陆创业板。抛却这些或许过度的解读，起码可以确认一点：车库咖啡业已成为当下最知名的草根创业者聚集地。《华盛顿邮报》在《美国人应该真正害怕中国什么》一文中特别提到了车库咖啡，认为在当下的中国社会，很多草根的创业者，将成为推动中国经济转型的重要力量，而苏菂和他的车库咖啡就是支持草根创业者前行的力量之一。

车库咖啡做得帅气，引发全国跟风一片，苏菂本人获得2013年度北京青年五四奖章，还受邀小入仕途——但作为一家盈利性质的咖啡馆，盈利模式永远是其存在的核心。车库的超低翻台率和低价策略决定了，它不可能依靠咖啡实现盈利。

“没有翻台率的咖啡厅是不可能赚钱的，所以我们在淡化咖啡而向深度创业服务俱乐部发展。”由创业团队报名，经过车库咖啡遴选的有前景的项目，加入深度创业服务俱乐部，企业无需实际搬到车库办公，只需交纳每年1200元的服务费就可以获得由车库咖啡提供的一套包含从印名片、开户到服务器带宽的一系列价值20万元的服务。车库咖啡正经历着从“创业汇聚平台”向“创业者孵化器”的转型。endprint