马金芳，宁静致远的智慧

张秀格

在职业装领域，宜禾是当之无愧的“中国职业装第一品牌”。而掌门人马金芳，从29岁开始用一生的青春和梦想抒写了宜禾今日的辉煌。这位在职业装界具有传奇色彩的女企业家，平日里从不戴任何首饰，行事干练，做派硬朗，果敢大气，让人折服。

奋勇前进，要做中国职业装专家

4月19日，北京望京昆泰酒店，2013品牌中国女性电视颁奖盛典。万众瞩目中，宜禾股份有限公司董事长马金芳自豪地从中国妇女发展基金会秘书长秦国英手中接过“2013中国十大品牌女性”奖杯……

时光回溯到三十年前，烟花三月，镇江扬中县，一个名叫飞达的小服装厂诞生了。这是宜禾的前身，三台缝纫机、六个员工、1000元贷款，在柔弱中迈出了蹒跚的一步。

那是一段吃苦多于吃饭的艰难岁月。回望来路，马金芳言谈和神情俱涌自豪：“从设计、打样、生产到财务，都是我一人承担，每天要工作到晚上两三点，包括打包送货都是我们自己做。”她像一只辛勤吐丝的蜘蛛，不分昼夜地编织着梦想的蓝图。

很快，宜禾在当地服装业渐露头角。五年后，始终将自己置身服装界前沿的马金芳敏锐地发现：职场人士越来越多，可他们对职业装日渐强烈的需求却没有得到满足。这个市场盲点，既是商机又是先机，她义无反顾地带领团队，一头扎进职业装这个崭新的领域。

迅速转型的宜禾，在马金芳夜以继日的努力和坚持下，繁花似锦，名声日盛。1993年春，江南绿染枝头。一个重量级客户，像报春的使者，慕名走到了宜禾面前。“她就是面对职业装生产厂家招标的宝钢。凡是做职业装的，没有谁不想为宝钢服务的，不但一笔订单就是数万件，更骄傲的是能够为世界一流的大企业服务。”回忆起第一笔订单，马金芳依然难掩喜悦。

一流客户也意味着一流要求。在设计竞标方案时，马金芳和设计师们昼夜攻关，在内心把客户当成亲人，在设计、制作中一针一线，力求将人文关怀和爱心呵护演绎到极致，让穿者觉得健康、舒适、安全。最终，宜禾从众多竞标企业中完美胜出。其后，宝钢给马金芳发来感谢信：“宝钢的产品经得起世界上所有人的挑剔，宜禾的产品，也经受住了我们宝钢人的挑剔。”

骄绩并没让马金芳一梦不醒，她以女企业家的睿智，更清晰地触摸到市场经济细微的脉搏：作为传统的服装企业，要想赢得主动，唯有奋力登顶产业最高端。踌躇满志的她向员工勾勒起宜禾更高远、恢宏的蓝图：“过去，一提起职业装，人们就认为是刻板、拘谨、粗糙的工作服，影响美观。我们的事业，就是让中国所有工作着的人美起来！我们要做中国职业装专家！”

马金芳带领宜禾人，埋头谋发展。她对职业装的观察、揣摩无处不在：看电视时，格外关注国家电视台主持人及出访代表团服饰的变化；细心研究中国古代职业服饰，从西周的冕服制，到封建朝廷内的服饰等级，以及市井众生的特定职业打扮；她还放眼国外，揣摩国际发达国家职业装的细节……这些都令她对中国职业装的现状与发展有了深层次的思考和开拓，通过在款式、工艺上的大胆革新，宜禾以神奇的速度，开发出了职业时装、职业制服、职业工装、职业防护服等系列产品，改写了国内职业装需求主要靠进口的历史。

2000年3月，北京，中国国际职业装博览会。中外知名服装品牌齐聚一堂，宜禾以其“时尚、国际、美丽、呵护”的设计理念，当仁不让地摘取了“中国职业装第一品牌”的桂冠。2012年9月，江苏国际服装节，宜禾与上海东华大学成功签署合作框架协议，投资3000万元成立“宜禾—东华大学材料学院功能纤维及高端职业装研发中心”，致力于防辐射、防火阻燃、防静电、耐高温、耐腐蚀、抗紫外线、抗菌等功能纤维及其高端职业装系列的开发与应用。

执著于创新，做一流企业

从宜禾诞生的第一天起，马金芳内心就升腾着一个绮丽的梦：做百年宜禾，让基业常青。做产品，唯一的名片和生命线就是质量，马金芳把百年宜禾梦做了更精确的勾勒：纵使宜禾不能成为中国最大的服装企业，也一定要做中国职业装的专家、权威和定义者！

循着这个目标，马金芳掷地有声地对全体员工说：“我们生产的服装，如果一万人里有一个穿着不满意的，对我们来说，就是100%的不满意。”“我们要把每一个产品做精、做专、做透，让顾客无可挑剔。”

120支纱的西装，做得像衬衫一样薄，领型两年不变形；白衬衫，没有一点瑕疵；产品里料面料，都要用最好的厂家提供的材料，甚至不惜从国外进口；斥巨资从德国、美国、日本引进世界顶级设备……静心、专注做事的马金芳，将远远超过国家标准的苛刻要求，深深植入每一个宜禾人心中。

1999年，声名鹊起的宜禾作为第一家民营单位参与部队招标，以强大的制服专业生产能力通过总后勤部军需军事代表局的严格检测，开始参与87、07式军服制作至今，最大的一笔订单量达67万件；2002年，宜禾喜获中国职业装十大领衔品牌殊荣；世界500强企业中，有200家是宜禾的长期、稳定客户……

来自市场和国家权威部门的认可，为宜禾的发展注入更强大的前进动力。与此同时，职业装国内生产企业一夜间急剧膨胀到了两万余家，而纺织行业越来越不景气，外贸和内销都不甚乐观。就在少数宜禾人悲观、泄气时，马金芳以超前的眼光和野心为他们打气：“三流的企业抓住市场，二流的企业寻找市场，我们要做一流的企业，创造市场！”

一语定军心。2003年底，依托解放军总后、联合国内外纺织行业高端研究院所，宜禾成立了国内首家职业装所，推出了“职业装专家”的战略构想；“好产品自己会说话”，成了宜禾品牌战略工程的核心价值链。他们研发了具有自主产权的职业装、防护鞋、防护帽等产品，服务于高检、高法、院校、航空、宾馆、酒店等十二家大行业的两千多家企业，成为中国最大的职业装生产基地。

2004年，宜禾被国家质检总局认定为“国家免检产品”，2005年被选入第十届全运会运动员服装；随后被评为中国服装行业影响力品牌，参与上海世博会服装设计……宜禾的每次创新，都是全新的蜕变。

为创自有品牌，她抵住国际品牌诱惑

“现代社会中的工作服，既是防护的标志，也是企业形象的展示，更是企业文化的提升。每个员工穿上职业装，都是企业的移动广告。”马金芳特别强调，“文化是衣服的灵魂。我们的职业装生产，也注重将中国服饰的文化底蕴与不同行业、不同职业的文化色彩结合起来，使它成为其独有的商业及文化符号。”马金芳崇尚服饰的文化价值要高于商业价值，怀着对中国服饰文化的敬畏及传扬中国职业装文化的强烈责任感，2009年5月16日，宜禾不惜投资3亿元，在扬中建成了中国首家职业装博览馆。胡服骑射、秦俑甲衣……一件件馆藏精品循着历史脉络，井然有序地陈列于古代馆、历代馆、科技馆，展示和弘扬了源远流长的职业装文化。

完成心中氤氲了二十多年的“文化寻根”的夙愿后，马金芳开始眺望更长远的发展谋略：拓展宜禾产品的内涵和触角，走出国门，走向国际，让宜禾最终成为世界级品牌。为此，马金芳不惜在技术改造上投入5000万元，引进格柏公司的CAD样板设计、放码及排版系统，可对上万个版型精准排版；每年确保将销售额的2%以上作为研发资金和成果奖励基金；高薪聘请国际高级技师和服装设计大师，提升宜禾的国际时尚和流行元素……

在艰难追梦的过程中，马金芳及其执掌的宜禾，遭受了一次次巨大的诱惑：一些国外的著名服装品牌，看到宜禾的品牌价值，抛出重金欲兼并或收购，马金芳果断地拒绝了：“不，我要做百年品牌，让宜禾风姿绰约地出现在世界职业装舞台！”

如今的宜禾，从时装、工装到主打的职业装，每天都有新产品面市，既有大衣、风衣、衬衫等色彩缤纷，更具智慧、舒适、审美元素的职业装，又有可防静电、阻燃、耐高温、防毒等具有更多适应性的特种防护新品，部分产品远销欧美、日本等国家和地区。

在中国职业装世界里，宜禾的名字，像一朵静静开在雪山上的雪莲花，幽香清淡、宁静致远。马金芳把一生嫁给了宜禾，用智慧和双手将宜禾向百年经典的理想一步步推进，也收获了中国杰出创业女性、全国妇女九大代表、全国三八红旗手、江苏省优秀女企业家等殊荣。未来，马金芳将继续用一生的梦想，续写宜禾在国内、国际业界的传奇。