“把它卖给中国人”

陈君

“半年前，南京来了两口子，我帮忙搭桥，他们买下了一个小型的除草机厂，自己当老板，员工还都是当地人，销售渠道也比较成熟，生意不错。”美国爱荷华州华人协会执行主席燕晓哲对《中国新闻周刊》介绍说。

在美二十多年，燕晓哲对“华人投资”的扩张速度深有感触，“多年来，中国国有建设企业和集团在美欧承揽项目，还有那些大家都熟知的中国大企业在美扩大投资，这都不新鲜;而近两三年，中小公司、民间基金乃至个人投资者也非常积极开拓美国市场，速度和规模都令人惊讶。”

据普华永道最新数据显示，今年前三季中国企业海外并购交易总数量为176宗，较去年同期上升31%，也是历史新高。其中，民营企业海外并购交易数量达到120宗，是国有企业交易数量的两倍还多。不论在投资行业、并购目的地还是融资渠道而言，中国企业海外并购都出现了多元化发展趋势。

在美国，从电力、金融、房地产业到教育机构、大小超市、物流行业，中国资本已在美全面出击，“80年代的时候，有一种说法是日本买走美国;现在，中国资本在这里大显身手。”燕晓哲介绍说，在美国各个州，都有自己的投资管理机构、各级各类商业协会以及华人协会，“吸引对美投资，从政府到民间有很多渠道。”

“渠道”建设方面，意大利似乎更直接。一个中意双语网络平台“Vendereaicinesi.it”近日引起关注。它是由几个意大利年轻人推出的，中文名字就是“把它卖给中国人”。

“中国人是如今唯一仍在购买的人”

从卡地亚香水到标志206敞篷车，从冰淇淋店到牛仔裤作坊，从酒吧到饭馆，从汽配公司到建筑企业，从橄榄林地到庄园别墅只要你想买，“把它卖给中国人”网站就全都有。这家意大利的“赶集网”“58同城”，网罗了各种商机，唯一特别的是，他们专门寻找华人买家。

据意大利《24小时太阳报》网站报道，“Vendereaicinesi.it”由意大利人阿爾伯特·托皮诺和意大利华人阿莱桑德罗·周在去年2月共同创办，是意大利第一个提供语言翻译服务的网络交易平台。

“意大利人登广告找中国人做生意”，口号明确，服务精准，网站人气很旺。已收录1.8万条产品、产业转让信息，全部中意双语表达。浏览者看到感兴趣的信息，就可以点击页面的“联系登广告的人”，输入姓名、邮箱、电话，静待卖家。意大利卖家花42到90欧元就能登广告，由网站译员将意大利文翻译成中文。

据报道，26岁的阿莱桑德罗·周，出生在意大利，父母都是华人。阿莱桑德罗2012年从米兰博可尼大学经济与贸易专业毕业后，就在网络世界寻找机会，“感谢我的父母，让我有机会从一个比他们高的起点出发。”

他和合作伙伴耗费近10个月打造了这个神奇的网站，有11名雇员，包括4名翻译。“最初，我们注意到意大利虽然有各种中文报刊，但上面很少有为意大利人刊登出售、出租或招聘信息的，缺少能帮助华人和意大利人打破语言壁垒的服务平台。”合伙人西莫内说，这为我们提供了牵线搭桥的机会。

米兰商会统计数据显示，在意大利的华人中，每5人中就有一人是商人。中国商务部网站数据也表明，华人企业数量位居意大利移民企业之首，2013年意大利华人企业总数超过6.22万家。

2014年11月1日，葡萄牙里斯本，欧洲购房移民逐渐成为国内富人眼中的新宠，购买房产不仅有可升值的空间，而且还能拥有欧盟身份，这两大诱惑力吸引了越来越多的人转向欧洲投资市场。图/CFP

意大利中小手工业联合会秘书朱塞佩·波特鲁斯认为，依据华人发展史分析，华人向来有强烈的创业倾向，特别是商业方面。这两年，在意华企没有受到经济危机影响，华人服务行业更是逆势增长，无怪乎这家意大利版“赶集网”要专门帮意大利人寻找中国买家。

在“把它卖给中国人”网站上，意大利人卢卡·迪·萨巴迪诺正在为他的酒吧寻找中国买家，出价折合66万人民币，转让信息已有412人次的浏览量。110平方米的酒吧位于意大利中部阿布鲁索区的特拉莫市，“如果有诚意，价钱能商量。酒吧地段好，客流有保证。”卢卡介绍说，“因为我在其他地区收购了另一家酒吧，所以要出售这家。但是意大利人的购买欲望不高，只有中国人有实力，所以我就来这个网站试一试。”

像萨巴迪诺一样，很多意大利人看重“中国投资力”。据彭博新闻社报道，高达12.7%的失业率和巨额财政负担让意大利人很难得到贷款，今年上半年已有8000多家企业倒闭，GDP连续萎缩，以往14年的累计涨幅被全部抹平。意大利经济跌回到2000年的水平。此际，32.1万生活在意大利的中国人成了炙手可热的目标买家，而且中国人可以通过家庭来融资，简单又快捷。

卢卡·索里曼和劳迪的·纳兹茨是米兰金匠咖啡店的老板，咖啡店已经开了10年，距离米兰大教堂仅60米。“意大利税费太高了，无论如何也要转让出去。”索里曼很无奈。

“中国人是如今唯一仍在购买的人。”纳兹茨把中国买家视为救命稻草，他接受彭博新闻采访时表示，“因为税收太高，我们一天工作时间，有8个小时是拿来贡献国家的，只有一个小时是为自己。”

摩德纳是意大利北部城市，有“美食天堂”“引擎之都”的美誉。但经济危机和地方的各项税收让摩德纳商人希望立即出售自己的企业、房产、汽车等，而目标买家都是华人，“华人出价高、付款快。”

菲利普·特瑞菲诺是摩德纳一名房产中介，入行20多年。“最近两年意大利房市降温了，出售豪宅总要降价，意大利人购买欲很低，但中国人，还有俄罗斯人、英国人、巴西人开始抢购。” 菲利普说，“因此豪宅市场仍然看好。”

据意大利安莎社报道，意大利房屋价格连续8个季度下降。有分析显示未来房产将止跌回升，这对华人投资来说，似乎是个利好消息。

上海商人朱宇文几年前在罗马投资一家教育连锁机构，“我现在很鼓励周围的朋友到意大利投资，投入资金要比我当时的少，而获益不少。我也经常浏览‘把它卖给中国人网站，看看有什么新的机会。”

意大利成为海外抄底的乐土

当意大利的中小商人将目标对准中国时，大企业也将目光投向中国的投资者。

彭博社数据显示，今年意大利是中国在欧洲的第二大投资对象，仅次于英国;而中国也是意大利在欧洲以外的第二大贸易合作伙伴。上半年两国贸易合作额就达330亿欧元，中国对意大利的跨境收购数额已达34.3亿美元。

据报道，10月中旬李克强总理在米兰参加了欧亚领导人峰会。他在意大利最大财经报纸《Il Sole 24 Ore》上致信称，中国和意大利的关系进入新阶段，双方都将从中受益。此次访问，两国企业签署合作协议金额超过100亿美元。

目前，意大利负债额高达2.53万亿美元，是欧洲第二大负债国。今年6月，意大利总理伦齐率数十家企业组成的代表团出访中国，希望中国投资者能够购买意大利公司股份，希望通过中国投资从负债困局中摆脱出来。

数周之后，意大利国有银行 Cassa Depositi e Prestiti宣布，将旗下能源网络控股公司CDP Reti 35%的股份以21亿欧元的价格出售给中国国家电网。

7月，中国国家电网对意大利全国电网21亿欧元的投资敲定，购入其35%的股份。同月，国家外汇管理局收购了意大利蓝筹股上市公司菲亚特克莱斯勒汽车公司2%的股权。

10月8日又传出消息称，光明食品集团旗下子公司益民食品一厂近期与意大利丰塔纳家族达成协议，收购意大利橄榄油制造商Salov集团多数股权。

不仅如此，外管局还持有意大利電信以及电缆制造商普睿司曼各自大约2%的股权。外管局已从意大利油气生产商Eni SpA和基础设施公司Enel SpA买入了类似比例的股权。

法律事务所Chiomenti公司合伙人Sara Marchetta表示：“我们登记的数据显示，从去年开始就出现了大量有兴趣投资意大利的客户，今年的人数大约增长了50%。”

意大利已然成了中国人海外抄底的乐土。

投资巴黎的最佳时机

此前，一枚枚重磅投资炸弹已经令欧洲目瞪口呆。2013年5月，中国双汇集团以71亿美元收购了美国第一大猪肉和热狗生产商史密斯菲尔德食品公司，占到当年中国在美投资总额的一半，此前中国资本对美国食品行业投资甚少;一些法国香肠制造商也随之更换东家。一个月后，中国万达集团10亿英镑投资英国，并购圣汐游艇，开发伦敦酒店。

中国投资商如此旺盛的需求，让深陷经济危机的欧洲企业越来越殷勤。英国首相卡梅伦、德国总理默克尔、法国总统奥朗德等欧洲领导人都曾赴华谋商机，促进中国企业在欧洲的投资。

法国全国统计和经济研究所11月14日公布数据显示，法国第三季度经济增长由负转正，国内生产总值环比增长0.3%，扭转了第二季度环比下滑0.1%的局面。另据《费加罗报》报道，法国目前失业率为11%，严重影响了奥朗德政府的支持率。“对降低失业而言，经济增长仍过于疲软。”法国财长萨潘坦言。

“法国欢迎中国投资，机制和渠道也很成熟，我们这次访华达成很多合作意向。”11月14日晚间，巴黎经济首都组织主席、巴黎工商会名誉主席皮埃尔·西蒙对《中国新闻周刊》说，“昨天和今天，我们都和一些企业家见面，无论是大型企业还是中小企业，乃至个人资金，他们都对投资巴黎表达了浓厚兴趣，但我现在还不方便透露具体的机构名称和合作计划。”

11月上旬，他随法国交通部长阿兰·维达利斯一行访华。在成都参加了“米其林必比登挑战赛”开幕式，在天津参观了天津空客总装生产线。维达利斯介绍说，法中两国已达成很多合作协议，在空客、高铁技术等方面将展开更多合作。

此访重要议程之一是和中国政府、企业界商讨关于“大巴黎改造计划”的合作意向。这项规划总计投资1000亿欧元，包括巴黎交通设施的改造和大规模的市政投资，除在地铁改造项目上的270亿欧元政府投资，剩余资金将由私营部门投资。

该计划有七个产业级，包括交通领域、生物技术领域、综合高新技术领域（如纳米科学等）、智能城市相关产业、航空航天领域、会展领域、创新产业（包括时装、设计、电脑游戏、奢侈品等）。

“我们期待更多中国投资参与这一计划。中国企业可以通过多种通道投资巴黎，比如中国法国工商会、巴黎工商会、中国贸促会等等。”西蒙说，项目完成了政治决策层的商讨，进入研究规划阶段，预计在2017年动工，2025年完成，“届时，巴黎现有200公里的地铁线路将会翻一番，达到400公里，新建72个地铁站。该计划将为巴黎经济注入新的增长动力。”

根据“大巴黎”的改造方案，除地铁改造之外，经济核心区的港口和机场也会升级，现有高速轨道交通也将进行扩建和现代化改造。巴黎还将新建3个商业区，5个大学城，以及9个物流服务中心。大规模的城区改造计划包括100个多功能的链接交通枢纽的创新型社区、新一代火车站，以及大规模住宅项目。新的住宅项目每年会新增7万所住房。这些规划实施之后，巴黎将成为一个创新并且可持续发展的区域。

“现在是投资巴黎的最佳时机。”西蒙说，此次访问团中有12家法国企业代表，以房地产企业为主，包括新成立的大巴黎改造计划公司总裁，巴黎金融和商务中心的负责人、建筑公司代表，以及法国资产管理的公司。“投资人之间进行了很好的交流，但是从兴趣到实施还需要时间。我们将努力推动这个过程变为现实。”

“中国2000年在海外的投资不足10亿美元，可忽略不计。14年后，该数额增长百倍。”《费加罗报》网站不久前专题报道了中国在海外投资的情况。

《中国新闻周刊》向西蒙介绍了“把它卖给中国人”网站情况，他对意大利人做生意的灵活性表示赞赏，“这网站受欢迎，同意大利的经济现实需求有关。我们法国同样欢迎包括中国在内的投资，只是在注重灵活性的同时，我们也会出台各种便于外国投资的政策，关键是要有好的项目，使双方受益。”

西蒙还向中国投资人建议，“中方企业在投资巴黎时，首先要明确投资意向，是寻找合作伙伴还是独立投资，投资目标是什么，是希望扩大营业额还是希望在法国进行技术研发，这些一定要明确。其次，企业要考虑投资周期，任何投资的成功都基于人与人之间的高度信任，这需要通过长时间投入才能塑造。”

忠告：在美收购别贪便宜

“中国人聪明，到哪里都能赚钱。而美国经济比较稳健，大起大落的可能性比较小，所以投资环境很好。但投资人一定要认真考察市场，不要闭门造车，让钱打水漂，也不要因为贪图便宜，而收购那些经营不佳或者濒临破产的企业。这是我的忠告。”美国爱荷华州华人协会执行主席燕晓哲说，多年前那部电视剧《北京人在纽约》现在看也不过时，“对投资人来讲，这是天堂也是地狱，有赚的，就有赔的。”

“大概一两年前，我有一个中国朋友，要在爱荷华州投资，干食品加工厂，专门做豆腐。他给出两个理由：其一越来越多的美国人喜欢素食，其二爱荷华州华人多。我建议他再考虑一下，但没有聽我的，立刻上马。如今，厂房、设备都到位了，但就是不敢生产——怕卖不出去。他最初的商业计划动摇了。”燕晓哲又举了另一个案例，“还有一个朋友，也是投资食品厂，向我咨询。后来，他收购了当地一个著名的牛奶品牌，现在运作得非常好。”

燕晓哲已加入美国籍，也经营商业机构。帮助华人进入美国市场，他经验丰富，“越来越多的朋友来美国收购当地企业，原本运作良好的服务业、制造业和教育业，应该是首选。那些经营不好的项目，除去自身原因，往往还有各种面临淘汰的因素，所以要慎重选择。”

跟踪研究中国在美投资的美国罗迪厄姆咨询公司也曾发布报告称，2013年中国在美投资项目总规模达140亿美元，较前一年增加了一倍;今年中国在美投资继续保持强劲增长势头，呈现出投资规模上升、投资领域扩展、私营企业占据主导、提供更多就业岗位等新趋势，并预计中美经贸合作面临新的发展机遇。

报告称，中国在美投资领域扩展，主要集中在食品、能源和房地产三大行业。比如，去年中国在美国旧金山、洛杉矶、纽约、底特律等地的商业地产投资达18亿美元。报告还指出，私营企业上升为中国在美投资的主体。根据统计，2012年，中国私营企业在美投资规模首次超过国有企业;2013年，中国87%的在美投资项目和76%的在美投资额度都来自私营企业。

“目前，中国在美投资占美国全部外国直接投资的比重还很小，但有很大的增长潜力。我现在重点工作之一就是帮国内的朋友找投资机会。”在燕晓哲看来，投资只是第一步，如何经营好才是关键。“我知道一家国内的企业，在美国投资了制造行业，但服务很差劲，客户反馈的电话不接，留言不回，这是根深蒂固的老毛病。在我周围，哪怕很小的一家美国公司，都不敢如此怠慢客户。”

11月初，美国总统奥巴马在北京参加APEC峰会时透露，中国公民赴美商务和旅游签证（B类签证）有效期将延长至10年，赴美学生签证（F类签证）将延长至 5年。白宫随后发表声明，宣布美方于11月12日起实施对华新签证措施。“签证政策的重大变化，将对美国EB-5投资移民政策产生重大影响。在美国经济复苏的大背景下，更多投资人会将美国作为移民的首选国。”燕晓哲分析说。

他觉得，“把它卖给中国人”的“创意很好，成就了传奇”，也值得他们借鉴——尽管美国经济没有意大利那样的困境，但好的投资机会并不少。

事实上，“把它卖给中国人”已将业务范围拓展到了另一个深受经济危机重创的欧洲国家——西班牙。

去年6月，“把它卖给中国人”的衍生网站“买卖欧洲”上线，公布了微信、微博，还有QQ号，便于买家联系——这些都是华人常用的社交工具。在刚刚开通的新浪微博账号“MITO-ITALY”上，它这样介绍自己：“买卖欧洲，一个搭建欧洲与中国海外商机投资与资讯的桥梁和网络平台。”11月14日深夜，“买卖欧洲”还在勤劳地发布转让信息——一家酒吧兼老虎机游戏厅。

把自己“卖给”中国人的说法也许有些夸张，但中国企业的收购热潮正逐渐影响欧洲人、美国人的生活，用燕晓哲的话讲，中国人来美国、欧洲做买卖，是双方获益的事情，“现在意识形态的冲突越来越淡了，大家愉快赚钱最重要。”