私人订制：从尊贵到平民化

麦字旻

在国内一线城市，西装私人订制早就不新鲜了，而青岛市场尚属空白，潜力巨大。三美士的野心，呼之欲出。

时移季易，炎炎夏日全面来临，岛城服装业迎来翘首以盼的持续旺季。在这个新季度，青岛服装业会为市民带来何种新潮流风尚？

西服私人订制，无疑是今年愈演愈烈的滚动潮流之一了。

近日，记者走探中日合资企业——前青岛西装厂、现三美士西服有限公司，专访应义壮董事长，探溯私人订制衣服的前生，追问我国服装业转型升级的今世。

源与变：私人订制古已有之

今日所谓“私人订制”，亦即古代所称“量体裁衣”，在中国古代并不稀罕，反而是平民百姓的司空见唳。

追捧古装剧的观众会有印象：中国古代似乎没有出售大批量同一尺码衣服的服装店铺，只有布庄、绸缎庄，人们所穿衣裳都需要量体裁衣。因此，从上层到底层，人人都享受“私人订制”。

近代以来，工业化成果滚滚而至，流水线，大生产，标准化，整齐划一……“成衣”诞生，人们开始到服装店购买尺寸分级、款式划一的衣服——这是近代以后才出现的。“成衣”带来低成本和高产量，却一定程度忽视了穿衣个性，忽略了千姿百态的个人身段差别。

有人说：“在目前我国大中城市里，要想寻找一个传统的裁缝铺子换条拉链也不是一件容易的事情。人流如织的繁华大街上是断然没有的。印象中，这类铺子一般都在背街偏僻的小巷子里，一个头发花白戴着老花眼镜的妇女在昏暗的灯光下坚持着自己的工作。”

经过市场的洗礼，古时候司空见惯的“量体裁衣”，反而变成了难寻踪影的少有服务，甚至成了尊贵与显赫、富达与地位的象征。

不过如今，私人服装订制再次走下神坛，走向平民化。尤其在近5年来，制造业危机促使服装行业转型，服装订制成为市场的新方向。无论你是刚刚毕业的大学生还是初出茅庐的白领，无论是频繁出镜的企业高管还是持重的政府官员，都可以轻易地在某家服装专卖店订购一套专为自己设计、量身订做的西服。层次不同，价格各异，各得其所。

来自阿尔卑斯山上的羊毛

应义壮是三美士西服有限公司董事长。他率领这家历史悠久、于1949年创厂的前青岛西装厂，与日本资本结合，成为中外合资的模范，如今在新市场形势下再度转型，80%的业务量开展私人订制，远销欧美，连美国总统奥巴马也身穿由其生产的高档西装。

奥巴马为什么会与三美士联系在一起？应义壮说，那是因为欧洲企业的合作，三美士为众多欧洲著名品牌加工服装。

欧洲企业站在全球潮流最前端，因此带动与之合作的三美士迅速投进私人订制新潮流。在青岛市内，要说哪一家本土西服企业在私人订制路上走得最远？红领与三美士，可共称英雄。

“这是来自阿尔卑斯山上的羊毛做成的面料，是世界五大面料之一。”记者来到专门收纳为每一位私人订制客户准备的面料的格子区，每一个格子存放的是每一位顾客亲自挑选的布料，而面料等级是订制西服价格高低的决定因素。

私人订制西服的价钱有多贵？人们或许会认为那都是名流才买得起的物品，其实，最实惠的品种只需要四五千元就能购得。“你到高级百货店店买西装，由于店家要转嫁昂贵的店租成本，价格会被抬高30%左右。而到三美士来订制西装，享受的可以说是‘出厂价。”应义壮说。

在应义壮旁边埋头在纸板上量着尺寸的是一个日本人，年龄在60岁左右，他是4年前加盟三美士的日本老裁缝师，操着断断续续、并不流利的中文与旁边的市场代表交谈。他身旁墙上贴着一大幅奥巴马的照片，身穿黑色笔挺条纹西服，神采奕奕，这就是三美士引以为豪的杰作了口

三美士的野心

传统的服装厂，机器轰鸣不停，产品源源不绝在流水线上成形，工人操作着固定化、机械化的重复动作一这些，在新型的私人订制厂家里丝毫不见。转型后的三美士更似一家古代裁缝店，师傅们为最终只生产一件的服装进行版型设计。1000个哈姆雷特，就有1000个西装版型，一个都不能含糊——这也是三美士转型最困难、最消耗成本之处。

不过，应义壮对记者说，三美士的西服私人订制已在欧美市场站稳脚跟，产品源源不断出口，只是如何开拓本地市场，特别是在山东普及，则是需要筹谋考虑的。

他说，在国内—钱城市——北京、上海、广州、深圳，西装私人订制早就不新鲜了，某些时尚感较强的二线城市如杭州，多年之前就迎入全球顶级的西装裁缝店入驻掘金私人订制。而青岛市场尚属空白，潜力巨大。

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