走出搜狐，对抗搜狐

本刊记者 / 韩紫婵 图 / 林舒

走出搜狐，对抗搜狐

本刊记者 / 韩紫婵 图 / 林舒

在视频行业的残酷竞争中，搜狐系出身的龚宇如何在友情与商业利益中作出抉择，并在激烈竞争中找到他与爱奇艺的定位。

爱奇艺的一位股东曾经在龚宇做爱奇艺前算过一卦，说爱奇艺要么大胜，要么一无所有。曾说自己不信风水的龚宇相信前者会应验。

现在，他面临来自两位昔日上级的压力，他并不主动去谈这两位上级的长短，只是在记者们逼急的时候，他会说：“你们不是害我嘛。”但独自静下来时，他仍不时对我吐露，他与昔日同事兼多年老友间的微妙关系。

2013年底由古永锵的优酷土豆与张朝阳的搜狐视频等互联网视频公司联合组成的“中国网络视频反盗版联盟”向百度影音和快播的盗播行为宣战，这种压力也传递到百度旗下视频品牌爱奇艺与CEO龚宇的身上。

新闻发布会后，张朝阳透露一个细节，在组建反盗版联盟前，他曾和爱奇艺CEO龚宇通话。他告诉媒体：“我们欢迎爱奇艺做正版，但爱奇艺是百度的视频品牌，他们不会参加我的联盟。”

当天参加反盗版联盟的古永锵和未入盟的龚宇都曾是张朝阳的手下，搜狐公司曾被誉为视频业的“黄埔军校”，视频行业第一的古永锵曾是搜狐总裁兼首席运营官，现在张朝阳甚至兼任搜狐视频代理CEO，而最晚进入视频行业的爱奇艺CEO龚宇曾经也是搜狐的首席运营官。随着视频行业竞争进入深水区，昔日三位同事兼老友在巨大利益面前，不断在友情与利益的天平间拨动砝码。

1月4日下午，爱奇艺CEO的龚宇决定对媒体回答关于爱奇艺2014年的部署的问题。他对我吐露，张朝阳在组建反盗版联盟前曾找他沟通，“他（张朝阳）确实和我通了电话，但没有拉我入伙，只是强调了‘版权’的重要性。”

龚宇与张朝阳有过交情。2003年，张朝阳的搜狐收购了刚刚熬过互联网寒冬的房地产网站“焦点网”，焦点网的CEO龚宇加入搜狐负责房地产频道。

现在，自立门户的龚宇语气轻松地回答：“我非常同意他跟我强调的正版重要性，但我们只是交换一下意见，谈不上谁劝说谁。”

从搜狐离开5年多，昔日的手下龚宇早已把前老板当作了众多竞争对手中的一个，并非昔日不可挑战的上级。

龚宇有这样的底气，这位CEO不差钱，他透露，今年他用于自制内容的预算与他昔日上级古永锵的优酷土豆以及张朝阳的搜狐视频一样多，也是3亿，如果预算不够还将继续追加，他跟踪张朝阳购买新剧，最明显的一点是，他并不在乎是否能马上盈利。

对反盗版联盟中张朝阳另一位重要盟友古永锵，龚宇也并不陌生，古曾是他的上司，担任搜狐总裁兼首席运营官。

也因为熟悉，龚宇对古永锵的评价从口音开始，“他的口音很独特，香港味的普通话里有着各地的特色。”

“很综合。”正如评价古永锵的口音，龚宇说古的性格是，“全面而理性，不会出大的错误，他挺谨慎的。”

在初入视频行业时，他与古永锵的交流一直保持着“紧张”的状态。多年前，龚宇与古永锵谈视频行业走向，他非但没从他的老上级，视频老手那里学到做视频的一招半式，反而还要控制自己不能在他面前说得太多。他隐隐感觉到这位性格冷峻的视频领域先行者在从自己说话的字里行间打探信息，揣测他下一步的动向。

“张朝阳是感性到了极端，古永锵是理性到了极点。”龚宇对他的两位老上司的了解来源于多年的共事，他不甘永远在他的两位上司之后做追随者，他努力寻找着这两位最熟悉对手身上的缺点。“他们的优点也会是对方的缺点，张朝阳做品牌、做市场是有独到之处的，古永锵整体性、协调性的发展比较好，而我希望在他们两者中找到平衡点。”

1月14日下午3点，龚宇把一群记者们聚到在三里屯一家咖啡馆内。这是爱奇艺开的咖啡馆，公司员工在这里喝咖啡有折扣，也可以在这里打卡上班，将北京城东边来的客户约在这里见面。在这家咖啡厅二楼，有一间会议室，日光灯的苍白色和咖啡馆暖色调的氛围形成对比，显示出这家咖啡馆老板的实用主义。

46岁的龚宇看起来依然年轻，他手中拿着摄影师递给他的打板器边配合摆拍，边问摄影师，“要不要侧一点，换一个动作？”

镁光灯下，他脸上的微笑略显憨厚，也有一丝疲惫，他刚刚在会议室开完一个电话会议，趁着间隙出来拍摄杂志图片。

在拍摄现场，龚宇把自己的名字签在打板器导演的一栏上，但是他承认自己从来没有当过导演。“没那个天赋。”

在清华读了9年博士的工科生龚宇并不是一个善于营销自己形象的人，与爱秀的昔日上级张朝阳不同，他从来没有把自己视作一个明星，唯一和影视亲密接触还是在爱奇艺自制剧《在线爱》中出演一位出租车司机，但他笑了笑说，那个只能算作是“体验工作”，是在导演的“威逼利诱”下同意的。爱奇艺员工告诉我，他老板的形象几乎一成不变，只穿西装配衬衫，正如爱奇艺的这位CEO对自己的清楚定位，那就是一个更注重团队能力的企业家。

2010年，爱奇艺在中国互联网视频竞争最激烈的时刻入场，是百度战略决策的产物，李彦宏发现用户从百度搜索进入别的网站时间太快，实现盈利的空间太小，需要让用户停留在百度自己的业务范围内，所以决定进军网络视频行业，成立子公司爱奇艺。

当时，百度的副总裁任旭阳对三家国际顶级猎头提出了爱奇艺用人的要求，最重要的一点就是要一个“创业型的CEO”。曾经创立“焦点网”，在搜狐担任过首席运营官，又离职重新创业的龚宇进入了百度的视野。

龚宇很快接受了百度的邀请。很难说，如果让他自主创业，他是否会选择互联网视频这样一个竞争激烈的红海市场，但是他清楚地看到百度在流量与用户基础上的绝对优势，他放弃了此前参与创业的12580公司期权，选择了到爱奇艺重新创业，当时他的老上级古永锵正忙于与土豆赛跑争抢赴美上市的先机，张朝阳则刚发现搜狐视频的巨大潜力，希望以搜狐视频与搜狗“再造搜狐”。而背靠百度的龚宇坚信，他能在与两位前上司的竞争中找到一条路。

在过去两年里，互联网行业发生了令人瞩目的行业整合，行业两大巨头古永锵的优酷与王微的土豆合并，龚宇的爱奇艺则通过百度用3.5亿美元收购PPS，在众多互联网视频公司都花大力气投入移动端时，龚宇却轻易地通过收购一步到位，这不禁让人眼红爱奇艺的靠山强大。

现场，有记者问龚宇如何看待外界对爱奇艺“富二代”的负面评价。龚宇露出笑容，提高声音对他说：“我觉得做视频有两点：一是有钱是必须的；二是有流量资源也是必须的。这是必要条件。”他不在意别人对他“土豪”的评价，他相信靠着爱奇艺团队的执行力，他能够用好百度赋予他的巨大资源。

采访中，龚宇对我说，他正忙着做2014年爱奇艺的预算，新的一年，对于爱奇艺来说无论渠道还是内容都还在大规模投入期。在跟随他昔日上级豪赌视频行业时，他强调，自己不那么看重巨大投入带来的回报：“今年爱奇艺100%盈利不了，问我明年可以不可以盈利？我真的不知道。盈利绝对不是最重要的，甚至都不是最需要考虑的因素之一。”

正当优酷土豆为自己在2013年4季度实现盈利而高兴时，龚宇并没有像古永锵那样充满对盈利的渴求，“在一个高速成长的市场里头，你一定要抢占用户端的市场份额，而不是收入端，互联网经济早就证明了只要你有足够的市场份额就会带来收入。这才是我今年、明年考虑的最重要的问题。”背靠百度的龚宇可以从容地与曾经的老上司们竞争。“就算是百度，在最近几年之间取得市场份额也是第一目标，而不是说盈利不盈利的问题。”他说。

离开搜狐的龚宇，做事逐渐开始有了百度的风格，但他仍然会从他最熟悉的两位上司身上吸取经验。龚宇赞古永锵的对市场的把握和对资金的运作能力，没有犯过大的错误，而他自己在管理企业的时候也在遵守这样的标准，他对自己的表现还算满意，他评价，自己做爱奇艺过往的表现是“大错没犯，小错不断”。

2009年张朝阳带领的“反盗版联盟”将互联网视频公司全部卷入了烧钱的版权大战。等到2010年，龚宇的爱奇艺入场时，他没有走竞争对手走过的弯路，借着张朝阳的反盗版之势，直接将爱奇艺的内容定位在“正版高清长视频”上，吸引了大批用户。

面对对手搜狐视频和优酷土豆开始制作优秀自制内容，龚宇采取了一种跟随策略，他邀请了出身央视的主持人马东出任爱奇艺自制内容的负责人。在互联网视频历史上第一个请传统电视人加盟，参与内容制作的玩家正是龚宇曾经的老板张朝阳，他在2011年邀请凤凰卫视中文台的执行台长刘春到搜狐从事视频业务。

挖人大战还在继续，龚宇甚至看上了张朝阳手下的人。一位搜狐员工透露，此前爱奇艺的大批骨干人物都来自搜狐。《博客天下》确认，龚宇正和从搜狐视频离职的刘春谈加盟爱奇艺的事宜，希望请他像马东一样成立影视制作工作室。但对于谈判的结果，他又露出商人的狡黠，“刘春在谈，最后大家等消息吧。”他不愿对我多谈，他挖刘春如何面对张朝阳。

但龚宇内心很清楚，自制内容靠的就是人，2014年他希望爱奇艺能出品10部自制剧，和更多自制综艺节目。

作为一个视频行业的跟随者，龚宇没有张朝阳那样能创造新概念和新点子，但他善于学习，每走一步都能从竞争对手身上学到有利于自己的招式。

2013年，搜狐视频拿下了《中国好声音》第二季的独播权，龚宇也一举拿下了湖南台最热的综艺节目《爸爸去哪儿》的网络独播权，获得了接近3.5亿的播放量，吸引了二十多家广告主投放广告。今年，他又以2亿打包买下了2014年湖南卫视《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》《天天向上》《百变大咖秀》《我们约会吧》一共5档综艺节目的网络独播权。

在爱奇艺成立的3年多时间里，龚宇与昔日的上级张朝阳、古永锵既有版权上的竞争也有合作。

2012年4月，搜狐视频、腾讯视频与爱奇艺联合宣布三方将共同组建“视频内容合作组织”，实现资源互通，在版权和播出领域展开深度合作。联合的最重要目的就是促进网络视频业良性竞争，使版权价格回归理性价值区间。此前，影视剧的网络单集版权从2009年的数万元上涨至上百万元。

与昔日上司的激烈竞争甚至延续到了新的战场。龚宇对《博客天下》透露，他正在尝试为爱奇艺布局新的战场，这也在给行业带来机会。在爱奇艺咖啡厅里，摆着一台印着爱奇艺标识的TCL牌智能电视。今年龚宇希望能卖出200万台这种智能电视，而通过植入软件方式能播放爱奇艺内容的电视，他希望销售量超过2000万台，这是中国2013年全年电视机销售量的一半，爱奇艺正在和长虹、创维等品牌的智能电视进行软件植入的合作。

在视频行业中，龚宇并不像古永锵那样是行业先驱，也不像张朝阳一样希望一次次引领变革，但他相信自己和爱奇艺能成为在互联网视频行业生态系统中有积极作用的一环，这种做法并不为了扮演某种角色，而是为了给自己带来更大的利益。

“你觉得你可以超越你的两位前上司吗？”

龚宇没有犹豫，“可以”。■