名人网站死与生

江寒秋

优米网进军在线教育，乐蜂网被创始人李静卖掉，这些名人大咖创办的网站如今生存处境如何？当社交成为生意场的一个链条，这些名人如何“出卖”自己的明星朋友？

王利芬：建个平台“淘”智慧

和众多商家一样，在“8.8”这个吉祥的日期，优米网推出了“优米赚大发，免费看3天”的主题活动。相较优米网改版后的500门免费课程，此次限免课程乃钻石会员才有权限观看的精华部分，实属优米史上最强劲的一次限免福利。

记者登录优米网发现，此次活动比较博人眼球的有“靠女人赚钱”这一夸张的字眼，不禁让人好奇王利芬这位女创始人是如何号召大家靠女人来赚钱的呢？点进去一看，Roseonly，聚美优品等靠女性消费者被推上行业宝座的品牌创始人给你讲他们当初如何抓住女性的心理特征及市场需求，将产品卖出天价，赢得消费者芳心，直至成为纳斯达克的宠儿。

免费出卖名人时间，是这次活动的主要内容。“史玉柱揭秘脑白金营销经”这样大佬级的干货精品竟然也从数百元的单价直接免费。而面对如今的草根创业者，像“如何打造销量过亿天猫店”“用微信卖桂花鸭月入50万”这样点击率遥遥领先的实操性课程也首次跃入了限免的行列。

史玉柱是王利芬的老朋友，在优米网上线没多久，就曾推出轰动一时的项目：把史玉柱给“卖”了！一个网友以近190万元的价格，最终拍得了与史玉柱单独交流3小时的权利。这个类似于“巴菲特午餐”的拍卖名人时间的活动，一时间让很多人认为王利芬滥用人脉资源，认为她在炒作。

王利芬的人脉网的确是超豪华的，2013年7月，她联手江苏卫视重新制作《赢在中国蓝天碧水间》，不仅请来了老朋友柳传志、冯仑和马云当评委，还让汪小菲、李静、毛戈平、袁岳等12位企业家变身学员，接受残酷而艰难的挑战任务，说服和打动这些人来参加如此高难度的节目，也只有王利芬Hold住。

对此，王利芬笑着说，“社交圈里，最重要的其实是你自己的分量，如果你自己不是一个特别有价值的人，你的专业做得也不精湛，别人不会愿意和你交往。就算是勉强‘傍上了这样的圈子，随着时间的流逝，这样的关系也会不复存在。所以，要学着自己做一个有价值的人。”

虽然拥有超豪华的人脉网，但王利芬认为，优米网不是一个名人的推销网站。事实上，优米网在借用“大腕营销”吸引眼球后，也一度遭遇流量下跌、模式难现创新的质疑。王利芬坚持将网站定位于“为年轻人就业、创业、职场发展等做服务”，通过一段时间的市场运营，优米网整个流量一直在上升。

目前，优米网主要收入来自电视台，“所获得的费用已经足够养活优米网员工。”不过，今年8月6日，王利芬决定在微博上拍卖一副旅美画家马冰的油画，她准备把拍卖来的钱“发给那些认真工作超量付出的员工”。这或许能曾一个侧面看出优米网的盈利状况不容乐观。

李静：我为什么卖掉乐蜂网

2014年2月14日，媒体人出身的李静在情人节卖掉了自己亲手创办的乐蜂网。就在当日，乐蜂网最大的竞争对手——聚美优品CEO陈欧在微博上发表感言：战争结束，胜利，只是新的启程！双方的口水战伴随着乐蜂网归于唯品会而暂告一段落。对创业者李静而言，在这个时机选择卖掉乐蜂网，或许不失为一个最佳选择。

时光回到2007年，这一年是乐蜂网孕育的一年，也是李静本人自我转型的一年。李静创办的东方风行传媒旗下有《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万元。

东方风行集团的业绩获得了资本关注。在一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。沈南鹏对东方风行进行了一些调研之后，给李静提出了一个颇具吸引力的估值方案，并且对东方风行未来的发展方向梳理了一个框架：以节目内容为支撑，发展自有品牌和电子商务。

在资本的助推下，2008年，东方风行集团发生了巨变：从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装、艺人经纪扩展到互联网、自有品牌制造以及电子商务等多个领域，创建乐蜂网。

2009年，乐蜂网第一个自有品牌静佳上线，从而形成了东方风行集团旗下，东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块。东方风行的本质是做市场，静佳的本质是做产品，乐蜂网的本质是做渠道。

在李静看来，乐蜂网将不再是一个单纯的线上渠道，而是演变成了一家品牌运营公司、一个平台。品类不光局限于化妆品，还包括服饰等女性时尚用品。但乐蜂网扩充品类有自己的逻辑，即根据已签约达人的特质，推出相应的产品。

明星达人的加盟让乐蜂网在短期内获得了大量的用户和人气。数据显示，乐蜂网2009年的注册会员为171万人，2010年达到271万人，2011年5月已经突破320万人。

尽管明星达人们能够在短时间内迅速聚集起人气，但是否能将这些消费者留住，这也在考验着乐蜂网产品、服务、渠道等一系列能力。

“在互联网时代，达人经济的确值得关注，它给企业带来巨大口碑的同时，也难以把握。因为明星达人可以选择在这里开发自有品牌也可以选择在其他电商开店，没有排他性。另外，达人自身影响力是否能转化为购买力，还有待检验。”一位电商从业者表示。

事实上，已有分析认为，出售乐蜂网的一大原因正是李静担心达人经济的效益衰减。“乐蜂网的销售有很大一部分动因来自于‘达人经济效应，依靠李静个人影响力和美妆达人的宣传推广进行，这样运转背后风险很大，一旦达人效果降低，会对整个销售产生重大创伤。”一位乐蜂网内部人士表示。

“化妆品电商的竞争无非两种手段，一个是公关战，另一个是价格战。在公关战层面，乐蜂和聚美各有特色，旗鼓相当，而在价格战方面，由于聚美有更好的进货渠道，另外其手法也更加‘江湖，这也是乐蜂网在后期竞争过程中败下阵来的主要原因。”一位电商界人士告诉记者。

徐静蕾：《开啦》之死endprint

早在2011年，徐静蕾就关掉了自己的电子杂志《开啦》。

作为明星电子杂志最后的坚守者，《开啦》的倒下，也意味着一股风潮的尘埃落定。在既不赚钱，也不吸引眼球之后，这些电子杂志已成“鸡肋”。“其实停刊对明星而言应该不是痛惜，而是如释重负。”业内人士评论道。

徐静蕾1998年开始上网，也听到过许多“网络要改变世界”的传道，当时很不以为然。如今她体会到了“网络原住民”与“网络移民”之间的差别，“像韩寒这些‘80后，网络就是他们的习惯，他们是网络原住民。王朔知道利用网络传播，但他并不十分熟悉网络的特性。我听他说，要把自己的书放到网络上靠点击和下载赚钱，也觉得不靠谱。但有时候他也能说服我，他说自己是第一个拿高版税的作家，那为什么不能从网上赚钱呢？”

徐静蕾的博客让她意识到自己的影响力，于是做了“鲜花村”网站，召集一批人来写博客。但鲜花村并没带来实际的收益。

她的朋友毕胜告诉她：“不如做个电子杂志，不需要带宽，不需要服务器。”这本杂志一开始是非常火爆的，上市的每月5日都俨然成了不少拥趸的节日。然而随着传播渠道的多元化，《开啦》也逐渐变得像一块“鸡肋”。

《开啦》是明星电子杂志中最后一个倒下的。此前，杨澜的《澜LAN》和《天下女人HerVilage》、陈鲁豫的《豫约》、赵薇的《天使旅行箱》、高圆圆的《圆来是你》、秦岚的《岚岚细语》、李湘的《相信》都已不声不响地停刊。随着徐静蕾舍弃“鸡肋”，明星电子杂志真的一家也不剩了。

明星办电子杂志，在这个所谓“自己的园地”，本以为可以广种薄收，却没想到这片园地荒芜得这么快。在博客大巴前副总裁魏武挥看来，明星把电子杂志作为自己阵地，本身就选择错误。他表示，明星电子杂志大多做得很漂亮，因此动辄就要几十上百兆。读者观看必须下载，传播很不方便，这与网络高速传播的特性背道而驰。更何况这等麻烦事还要收费。

可以说，明星杂志衰落正是从失去读者开始的。读者一少，广告商便懒得投入广告。据了解，明星杂志一期一般成本在10万元左右，一年就是120万，这不能算一个小数目。一旦失去了广告商支持，明星杂志不免弄得自己难以为继了。

当初明星热衷主编电子杂志，多半还是看重拥有一个自我宣传的平台。可当微博一出现，一切都改变了。明星发现他们在电子杂志上做的这些事，通过微博都可以做，而且微博反馈更快，也更容易博得眼球。

对于不少读者而言，明星电子杂志关不关根本与己无关。读者孙小姐表示，电子杂志虽为明星主编，但总觉得与明星隔了一层，而且下载还要收费。“其实明星关电子杂志没什么好惋惜的，因为大家都已移情别恋。”

资讯

山东临沂首家星巴克开业

本刊讯 琅琊之地，山东临沂，古有书圣王羲之、颜真卿挥毫泼墨，三国名相诸葛亮指点江山，孝子曾参、名将左宝贵，亦令这方文化宝地源远流长。7月26日，这座历史名城迎来异域风味——临沂星巴克首店在山东和谐广场开业，现代文人墨客有了新的栖息地。

有着地道美式咖啡馆风格的临沂星巴克门店，为古城注入了来自大洋彼岸的独特风格——宽大的橱窗陈列着丰富的咖啡元素；麻袋织物点缀着旧砖墙，讲述从每一颗咖啡豆到咖啡的故事；墙壁上精致的美人鱼人像，提醒每位顾客：这里是独一无二的星巴克第三空间。

（李杰）

荣丰“缓生菇”重新定义菌菇行业

本刊讯 2014年8月18日，以“聚力天下，品牌荣丰”为主题的荣丰“缓生菇”新品发布会在山东大厦隆重举行，正式开启了“食用菌菇的‘缓生时代”。

来自全国各地的食用菌专家、学者及各大媒体的代表出席了本次发布会，共同见证了荣丰“缓生菇”这一优秀产品的上市。

目前，荣丰“缓生菇”还处于初步投放市场阶段，此次发布会的成功将为“缓生菇”的走俏打下了良好的基础，并将为更多的消费者带来真正鲜嫩、营养的舌尖体验！ （李凤）endprint