探路者：服饰+在线旅游的跨界O2O

探路者是国内最大的户外用品企业之一，其户外服装及鞋等装备在过去7年都保持着超过30%的增长率，2013年实现销售收入14.4亿元。但随着越来越多国内外户外品牌的进入，行业竞争加剧，探路者收入增长速度开始下滑。

为此，其开始从单一的户外产品提供商向“商品+服务”户外旅行综合服务提供商转变。2013年，先后战略投资新加坡上市公司Asiatravel（持股21.22%）和绿野网（最终将可能间接持股55.67%）等，完成了初步转变。

绿野网是中国最早的一家户外旅行活动网站，据探路者披露，2013年绿野网拥有300万注册用户，绿野活动参与者超过40万人次。从服饰到在线旅游，虽然两个行业存在一定相关度，但跨界幅度也不算小，反映了管理者的互联网思维在线下户外店+线上户外网的结合下，绿野网的盈利模式为户外旅游代理及展示平台，为消费者提供担保支付、旅行保险、产品推荐的一体化服务。

探路者计划把全国的1600家门店打造成为绿野的大本营，在今年的门店升级改造中，探路者把门店功能从销售转化为综合服务，开辟专区供绿野的领队互动交流和出发地驴友们集结。当然，线下实体店还可以为用户提供其他销售和服务，最终与线上户外旅行信息、户外社区交流及金融服务等一站式的综合服务形成闭环，不断增强用户的黏性，实现户外活动服务提供商、户外爱好者和户外旅行综合服务平台的三方共赢。

而新加坡上市企业Asiatravel的旅行产品服务已覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、中国等17 个国家和地区，可提供14 种主要货币的在线支付，探路者本次投资的目的是吸取其在户外旅行服务方面的经验和后台信息技术优势，拓展海外旅行服务市场，加快其户外出行服务平台战略的实施进程。

国内户外用品人均销售额不到欧盟的 1/30，同时，参与户外活动人群比例也很低，随着个性化深度体验式旅行的发展，潜在户外消费人群增长潜力巨大但不可忽略的是国内外户外品牌林立的竞争态势，在天猫中搜寻户外用品，仅冲锋衣就有多达200个品牌。尽管探路者“探路者+绿野+Asiatrave”的多品牌策略已制定，但如何借助其O2O模式从激烈竞争中脱颖而出，应是下一步公司管理层关注的重点。探路者目前市盈率26倍，总市值70亿元。endprint