米鼠网：瞄准码农的“淘宝网”

妙吉祥

据工信部的统计数据，目前国内有3.3万家IT企业，470万软件从业人员。也就是说，国内共有470万软件从业人员每天都过着周而复始的码农生活。

中小软件企业生存艰难，如何寻找项目，是决定其发展的关键；而对软件需求方来说，软件外包成本居高不下，且质量和进度难以实时监控，沟通存在障碍。为了解决传统软件行业的弊端，王新桥创办了米鼠网。它类似软件业的淘宝网，主要服务中小软件企业和40岁以下的软件从业人员。这个人群软件技术精湛，适应能力和创新能力强，只要为他们提供一个技术平台，就等于为他们开辟了一个新的空间。

1996年，刚刚大学毕业的王新桥自己创业，开发软件。赚取第一桶金后，王新桥到上海交大安泰学院攻读EMBA，并在此期间形成了米鼠网雏形。为了完善米鼠网的商业模式，王新桥又用了5年多时间攻读法国格勒诺布尔商学院博士学位。2009年，王新桥创立摩诃公司——“摩诃”一词来源于佛教经典《心经》，取其梵语“大而智慧”之意。2013年，王新桥的学术论文在信息系统领域最顶尖的国际学术会议上发表，再一次坚定了他创办米鼠网的信心。

对于米鼠网的经营模式，曾有风险投资人尖锐地提出：“你凭什么觉得你能成为先驱而不是先烈呢？全世界这么多伟大的公司都没有做这件事情，你这么小的企业凭什么能做成？”面对质疑，王新桥不以为意，他认为“IBM、SAP等软件巨头更在意的是垄断而不是开放”，而开放、包容是米鼠网能够成功的关键，更何况米鼠网瞄准的是一个巨头不关注、潜力巨大的“长尾市场”。

长尾理论认为，未来是属于小公司的时代，消费需求会碎片化，那些生产标准化产品的公司将慢慢式微。据此，米鼠网将市场明确定位在处于市场“尾巴”上的中小软件企业以及数以万计的软件从业人员身上。米鼠网坚信，由于成本与效率因素看似需求极低的“尾巴”产品，只要有人卖，就会有人买，而这些处于市场“尾巴”的需求和销量不高的产品所占据的市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。米鼠网希望将这些“尾巴”力量集中起来，给彼此更多的交易机会，进而实现“尾巴”产品效益的最大化、最优化。

“米鼠网对接的是软件外包与开发的供方与需方。米鼠网通过招投标管理平台、项目管理工具及即时通讯系统搭建起整个系统，底层由里程碑管理制度、保证金管理制度、项目信息反馈机制、项目跟踪机制进行项目保障，在此基础上开展无论是B2B还是C2C的IT业务，以及O2O的项目，都能够在米鼠平台上有效地综合一体化运作。”王新桥说，“米鼠网结合了开源软件、公司内部开发、网上众包式软件开发三大要素的基于互联网社区的软件开发商业模型，能满足软件行业的需求。”

显然，米鼠网瞄准的是一个特征鲜明的细分市场：高垂直——专注于软件行业；高精准——定位于IT从业人员；强社交——即时通讯工具和社区形式提供交流沟通功能；强服务——米鼠网通过专业的工具提供项目管理服务。

2014年初，米鼠网斥资拍摄青春励志微电影《码农的春天》。影片讲述一个IT小卒的蜕变过程。米鼠网希望借助此片唤醒更多和微电影男主角有共同命运的IT小卒，通过米鼠网平台，充分利用自身技术优势实现自我价值、实现利益扩大化，最终拥有属于自己的一片天。为了配合《码农的春天》拍摄，米鼠网同时推出同系列主题曲《IT米鼠之歌》。

区别于传统商品的营销方式，作为一款“平台型产品”，米鼠网更注重“线上体验、线下推广”，以新的O2O思路做好推广。尽管米鼠网在设计上尽可能简化了操作复杂性，但是项目的流程复杂性以及为了确保项目的可靠性，导致米鼠网系统的多样性与复杂性对用户体验有一定的影响。“前期通过线下营销人员主动发展米鼠用户至关重要。”王新桥说，“未来我们除了线上推广，还会以路演、沙龙、高校演讲等方式发展一批较高质量的用户，以体验式营销促使他们对米鼠网有更直观的认知，这将对米鼠网前期的用户积累有非常大的促进作用。”

王新桥进入的是一个寡头不关注的领域，他和他的米鼠网能走多远呢？时间会给出答案。