最近,在各地的田间地头,越来越多的墙头成为电商公司的宣传阵地。在日前举行的京东大篷车活动上,京东商城C E O沈浩瑜介绍,刷墙广告是推动京东渠道下沉战略的市场举措之一,目的是让更多三至六线城市和地区的用户了解认识京东。
看中广袤农村市场的并非只有京东。阿里巴巴近期邀请26个省份176个县市的书记、县长到阿里巴巴公司,探讨小县城如何玩转大电商。同期,阿里宣布启动渠道下沉战略,集团旗下的淘宝、天猫电器城、聚划算联合,借助菜鸟物流的标准化服务,和手机淘宝的扫码功能,贴近三、四线城市网购消费者,大家电送货入户将率先在全国2600多个县市实行。
虽然农村市场充满诱惑,但电商巨头能否吃下这一市场还是个未知数。首先,农村地区用户的消费习惯和城市用户有着巨大的差异,在业务运营上,即便是电商巨头,也不能简单地照搬城市的经验。另一个是售后服务,这是决定电商巨头能否获得农村市场的关键。