我国企业营销管理的相关问题分析

高岷+黄重庆

摘 要：目前全球已经正式进入经济化时代，为企业带来发展机遇的同时，也伴随着严峻的挑战，企业能否在市场竞争中获胜的关键则是营销管理，但是由于我国当下企业在发展的过程中，在营销管理方面存在着诸多的问题，对企业的稳定和健康发展造成了制约和影响，因此对当下企业营销管理中的相关问题进行详细分析，同时提出有效的解决策略具有重要的作用和意义。

关键词：企业；营销管理；相关问题；对策

目前在市场经济的作用下，市场已经深入人心，并且将管理和营销两者逐渐整合成为了一个整体，也就是当下所说的营销管理，这是当下企业能够获得良好发展的关键，并且目前越来越多的企业已经认识到了营销管理的重要性。但是由于实施手段和理念的相对滞后，使得营销管理的成效不佳，达不到推进企业发展的作用。因此，对当下的营销管理进行探究具有重要的意义。

一、企业营销管理的概述

目前在社会主义市场经济的作用下，企业的发展与营销管理两者之间具有密切相关性。在进行市场营销的过程中，相关的内容包括了实施过程、分销规划、服务和货物促销、定价与设计等构思，所要得到的目的是与组织目标和个人实施交换，而对于企业自身和产品的介绍路径则包括了互联网、杂志、业务员、广告及其媒体介绍等，以实现消费者度产品的认可和接受，并进行购买，这就是以往学者们对营销管理的认知。但是随着经济的不断发展和进步，市场的竞争也在逐渐加剧，并且产品的更新和发展也具有快速性，故而为了使营销管理与当下的市场经济条件相符，就必须将其营销手段及其管理理念不断的更新，实现营销管理的现代化，并推进企业的更好发展。

二、我国企业营销管理中存在的问题

1.企业营销管理职能缺位。虽然当下企业对营销管理的重视度在逐渐的加强，但是在实施的过程中，却具有非过程性、局限性及其局部性的特征，使得营销管理存在严重的缺位，进而对企业的发展极为不利，例如不能够将营销管理的作用充分的发挥，这样就对职能的有效性造成了严重的影响，进而对营销管理计划造成严重的影响，各个部门的有效资源得不到整合，使得营销部门在营销过程中成了一个孤立的个体。

2.企业营销管理方法滞后。对营销部门的重视度严重不足这是当下存在于各个企业的普遍问题，这样就严重的影响了企业处理信息的能力，并且不能够及时收集相关的营销决策信息，使得营销效率不高。还有一些企业甚至未收集营销决策信息，进食凭借营销经验进行的营销决策，这样就使得营销决策的准确性受到了严重影响。并且在营销手段上部分企业还具有落后性，不能够在纵观整体和全局的基础上进行营销，使得营销存在局限性和局部性。对于多数企业而言，营销的主要手段就是降价或者是打折等，也就是以价格优势来取胜，而对于其它的竞争元素却为引起重视和关注，如服务等，使得营销手段具有单一性，不能够成为企业在市场竞争中获胜的保障。

3.企业营销管理理念薄弱。受传统销售理念和生产理念的影响，使得现如今企业在实施营销管理的过程中，在理念上也具有薄弱性，这样就使得市场与销售和生产的相关性不能够被企业管理者深刻体会到。故而，企业要想求得发展，就必须将思维模式和理念彻底转变，并且对市场的需求严格把握，对市场份额予以控制，这样才能够使企业的完善稳中取胜。

三、加强企业营销管理的对策

1.保证企业营销手段的多样性。当下我国部分企业在进行产品营销的时候，依旧采用的是分销渠道、上门推销和产品宣传等传统的方法，这样就使得产品的成本费用大大增加，与此同时，也使得消费者的满意度也大大降低，故而创新营销手段，保证其多样性具有重要的作用和意义。随着信息化时代的到来，计算机已经进入千家万户，对人们的工作和生活也造成了一定的影响，因此，可以以此为契机，进行网络营销。并且将产品的相关信息，如售后服务、促销活动、价格等发布于网络，并且对产品配以图片和视频，实现企业营销的高效性。

2.更新企业营销管理观念。在经济投资改革的不断深入的情况下，市场需求对企业的生产销售的影响作用也越来越大，故而对于企业而言，必须将营销管理理念转变，将传统的利润、销量和产量营销观念过渡到满足市场需求上，并将企业生产目标和营销管理基础设置为满足市场需求，加强对市场需求的调查，对相关决策信息进行收集，实现企业经济效益的最大化。

3.整合资源，实现营销管理作用最大化发挥。具体主要从一下几个方面着手，一是对部门联席会议予以重视并定期开展，是各部门之间能够就企业效益问题和实施方案进行全面深入的探讨，做到集思广益和精诚合作，保证企业营销高效的开展。二是将其他部门与营销部门之间的联合机构建立，例如在开发新产品的过程中，对各个部门的人员进行抽调，并将开发进度、目标及其终点等共同确立，并且在工作中密切配合，并对产品效益进行评估和改进，促进部门管理职能的均衡发展。三是加强营销管理人才素质和队伍的培养，以此来保障营销团队反应的迅速性，推进企业的更快更好发展。

四、结语

基于当下我国正处于由市场销售向营销管理转型的关键性时期，由于在营销管理理念和手段尚不成熟，使得企业在发展的过程中，在营销管理方面面临着诸多的问题和挑战，对企业的长期稳定发展相当不利，因此，企业必须在提升营销管理重视度的同时，在理念、手段上不断的推陈出新，才能够为企业赢得市场，促进企业市场竞争力、综合实力及其经济效益的提升。

参考文献：

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