话说安防产品民用化

■ 马永强

（作者为深圳正壹度品牌营销顾问有限公司总经理）

毋庸置疑，安防产品民用化，是大势所趋。

历经30多年发展的中国安防行业，敏锐感受到了这一趋势，磨拳擦掌，跃跃欲试，纷纷推出民用化产品，心存喜悦等待安防民用化时代的来临，期待着饕餮盛宴的启幕……

然而，这个时代果真来临的那一刻，带来的不仅是巨大的商机，更会带来一场生死的考验。安防行业即将面对一次内忧外患的大洗礼。回顾中国安防产业发展历程，安防企业从当初十几家“作坊式”工厂发展到现在拥有二万多家企业、从业人员超过130万、年产值3800多亿元的产业。安防产业获得空前的关注，终于从无人喝彩的幕后走到了聚光灯下的台前。

在传统安防产业的运作模式下，一个由政策主导，各地政府“定制”的大奶酪，牢牢吸引住所有行业参与者竞相夺食。政府主导业务方向，大企业集中定制采购，成为安防企业赖以生存发展的根本，为能争得有限市场里的最大份额，各个企业施展浑身解数，甚至不惜使用价格倾轧等恶性的竞争手段。却忽略了一点：奶酪是定制提供的，大或者小，自己是不能决定的。

这就是行业困局，盯着眼前的有限份额，没有去想着如何寻找更大的市场。就好像本来很有狼性的一群人，习惯了供给的食物，而忘记了本能：如何寻找更大、更多、更自由的食物来源。

这也是当前安防行业最令人担忧的一点：先天不足导致营销思维僵化，面对即将到来的纯市场化竞争战场，缺乏足够的竞争准备。

今年1月的拉斯维加斯国际电子消费展上，多家国内外巨头纷纷力推智能家居战略和成套的解决方案，这一消息，仿佛吹响了安防行业全面进军民用化市场的号角！纷纷抛出民用拳头产品，跃跃欲试。

而随后“谷歌32亿美金收购智能家居设备商Nest”更仿佛是注入一针兴奋剂，国内智能家居概念股纷纷涨停，多家安防行业领导企业摩拳擦掌欲在这轮“家居智能化”大潮中要分一杯羹。

但是，安防企业真的准备好了吗？

不客气的说，中国安防企业“重产品轻营销”、“重公关轻广告”，先天一条腿走路带来的隐疾，此时此刻，才凸显现出同场竞跑的恶果！

曾经，大家都在平安建设的大体制内的竞争，不断发展壮大，还有一定的机会可言，而明天以后，安防企业家们也许突然就发现：原来还有很多不在此道却擅长营销的大鳄蓦然出现在了家门口——搞技术做产品，那些大鳄不行，但是谈到长袖善舞做营销，这恰恰是他们的强项！比如，谷歌没有安防技术，不生产安防产品，但是谷歌凭借骨子里的逐利本能，看到了民用安防市场蓬勃兴起的潜力，不惜重金32亿，生生砸入此门中！甚至就连百度，本是一个朝思暮想赚安防企业广告费的非行业内企业，也把攫利的手伸到了民用安防监控领域！

真是一个令人不安的局面：传统安防企业必须要和这些营销巨鳄过招，技术人VS营销人，胜算多少？会不会直接被KO？或者换个说法，胜负暂且不论，安防企业究竟能不能挤得进民用市场的大门和挤进去能不能掘到金，真还是个未知数。

也许有人会说，没比过怎么知道结果？

就拿最近听到的一些事说一下吧。确实有企业面对民用市场开发低成本网络高清摄像头，也有企业在谋求建设智能家居物联网搭载平台的可能，但是，无论是低成本高清网络摄像头还是积极参与开发终端APP，智能化家居系统，首先是一个系统而不是单个的监控设备，以偏概全偷换概念搭智能化的顺风车，终究走不远。

更有甚者，竟然异想天开的提出，安防企业开发APP，可以以广告分红的形式获利，真是让人大跌眼镜。

当然，这不能代表大多数优秀企业的想法，但是，也从一个侧面看出，对于即将到来的纯市场化竞争的民用市场，安防企业营销思维的进化程度还没达到可以和那些大鳄同台竞技的水准。

至今，笔者没有看到安防企业有成熟、系统的、市场的运作方式，只解决了产品的单点问题而没解决系统问题。

这仅仅只是一个开始，真正的大麻烦，恰恰在于行业的内部，相信大家都不否认一个事实：技术创新是每家企业的竞争之本。

但是，技术到底有多少含金量和有多少是属于自己的？倒是一个值得商榷的问题。

放下技术面竞争，价格战以及一些暗箱手段，成了竞争的不二法则。这样的后果是，即使有些企业可以做到一方独大，貌似有了一些“二八原则”的样子，但也只是徒具其形而已，不同于纯市场优胜劣汰形成的“二八原则”。

作为以“技术为核心竞争力”的安防企业，技术创新远远跟不上被仿制（价格战）、被潜规则（暗箱）的速度，久而久之，技术创新成了一张华丽的皮，科技发明成了一种不接地气的“概念”。安防企业不知不觉的开始“放卫星”，逐步脱离“技术”而空谈“技术概念”。

这是非常令人可怕的一个现象。

因为，要在必须先付出、后得到的民用市场，空谈概念注定是一厢情愿的自说自话。消费者会用钱包来否定你的华丽概念。这样，安防企业的技术（概念）优势，在讲求实际的精明消费者面前，变的毫无价值。

民用化市场里的消费者，绝对不会因为你产品好而认可你，他们只会选择自己有认知的，而且是销售最多的产品，这一点，从市场化杀出血路的雷军（小米创始人），深谙其道。

大家都知道，小米在做智能路由器。不知各位是如何看待的，至少，作者看到的商业信息是，小米野心不小，要当“上游控制商”了。

现在行业有个认知，一个完整的智能家居产业链包括：网络运营商、智能楼宇厂商、物业管理商、智能家居厂商、信息家电厂家、智能家庭方案解决商等等，要想真正实现智能家居集成系统，需要一系列商家的协同与兼容。

有人开玩笑说，安防行业亟需一个秦始皇出现，需要灭六国、车同轨书同文、还得统一度量衡那种大一统的魄力，方能实现智能家居系统。

未来主导智能化进程的，将是平台运营商。担负起链接人与物的互动功能，届时，平台运营商布局千家万户，凭借其强大的客户基础，完全有能力向安防企业提出订单要求，或者干脆要求定制产品，直至最后成立自己的工厂，而对安防企业来说，能不能拒绝真是个问题——拒绝伤钱，不拒绝伤自尊，不仅没从民用市场淘到金，还又一次沦落为了别人的打工者。

民用化趋势不仅洞开的是一个千亿宝藏之门，更打开的是闭关自修了30多年的安防行业之门。