巧借资本杠杆，做民营教辅整合者

杨兵兵

昊福文化在“新三板”成功上市，成为“书业新三板第一家”，标志着昊福文化向资本市场迈出了重要一步。

2014年5月13日，北京昊福文化传播股份有限公司（以下简称昊福文化）在全国中小企业股份转让系统挂牌，股票名称“昊福文化”，股票代码“430702”，成为“书业新三板第一家”。

2005年底，当时只有23岁的福生创立了昊福文化，主要从事教辅图书的策划、编辑、营销。八年多的时间，昊福文化的经营规模不断壮大，更拥有了教辅图书行业内的标杆品牌；获得了天使投资人的高额投资；与品牌强社——广西师范大学出版社结成资本合作，并成为其集团成员单位；公司团队也从创业之初的三两知己壮大转型为由各板块职业经理人构成的专业队伍。

一家年轻人创立的年轻企业，从事的是传统的图书出版，面临的是行业困境和业内的激烈竞争，却走出了一段可圈可点的里程，这背后的支点在哪里？借着昊福文化登陆“新三板”的机会，《出版人》独家专访了昊福文化董事长福生。

厚积薄发，打造一流企业

《出版人》：昊福文化自2005年年底创立至今，出版了不少优质的教辅图书，每年发行码洋以超过30%的速度增长。可是，反观大环境，近些年教辅整治洗牌，不少公司经营维艰，昊福文化如何能逆流勇进，取得这些成绩？

福生：首先，经营思路很重要，经营企业不能看着什么赚钱就做什么。品牌形成需要过程，我们八年多以来一直坚持只做非同步教辅，并积极探索市场空白点，不断地挖掘潜在消费者需求，而并非跟风做些同质化产品，坚持差异化路线使我们逐渐地形成了自己的特色。

其二是精细化运营，不光要有精细化的口号，更需有落地的办法，制度、流程、标准是有素质的团队才能完成的。

第三，回到企业文化的建设上面，必须强调的是企业文化建设是“润物细无声” 的引导过程。每个企业都在提倡企业文化建设，这当中，企业决策者自身的决策是否有说服力很重要。举个例子，换版权页再销售与卖过期食品有多大区别？如果决策者认可换版权页这种投机取巧的做法，那么他又怎么能带领团队建设起优良的企业文化？换句话说，决策者必须在日常所有的大事小事中恪守职业操守，从言行中与团队一起构建企业文化。

第四，团队的创新。团队的创新能力需要鼓励，是行为上的鼓励。简单讲，做好为你团队中任何一个人所犯的错误买单的准备。只有这样，团队敢于创新的同时，包容能力也会逐渐形成。

《出版人》：您创办昊福文化的初心是什么？

福生：赚钱——创业者的初心基本应该是如此的。2010年是我价值观转变的节点，比较清晰地知道为什么要创办昊福文化了——在这浮躁的社会环境中，做一个尊重梦想、包容个性的现代企业，它既能给更多有追求的出版从业者提供一个舞台，又能为学子提供一两本好书。当然，也在努力与我的团队共同致富！

《出版人》：昊福文化的“黑蓝皮系列”“题型专练系列”“微经典系列”在读者中树立了良好的口碑，您对图书选题的标准是什么？

福生：这就是我们的产品理念——“创新学习，微笑超越”。这句话的核心是轻松学习。教辅图书的性价比是什么？关注读者的时间成本，使其在有限的使用时间中获得最大的收益，这就是我考虑选题标准的出发点，这也应该是给予您的最恰当的、总结性的回答。

在这个基础上，满足前面所提到的经营思路，结合读者购买行为方式与潜在需求，做出产品定位的差异化是确定选题的落脚点。当然，精选作者、内容把握到位、编校质量过关、版型设计科学、装帧美观、印制精良等同样重要。

《出版人》：昊福文化在图书营销发行方面有什么独到之处？

福生：先简单谈一下团队，昊福95%的营销团队来自快消品行业。这样做一方面会带来一些书业之外的理念，另一方面，团队针对书业的专业程度还是有待提升的。经三年的打磨已逐渐进入状态是我比较欣慰的！

具体到营销发行，独到之处谈不上，分享几点想法吧。第一，精确发行。如何解释呢？根据店面规模、产品类别、销售时间的不同，从三个维度量身定制不同客户的配货标准。例如，在不同的销售季节A类产品B类终端店的产品配置是不同的。

第二，减少对中盘商的依赖。始终关注终端店的销售行为与读者购买感受，将精力投入到更基层，把工作做细做精，包括产品信息的共享、产品宣讲的支持、货架摆放的标准化等等。未来计划按每300万人口安排一个营销经理的标准配置发行队伍的力量，做深做透市场。

第三，促销。肥皂与洗发水可以打包销售，图书为何不可？牛奶的销售时间比图书短得多，如何降低和处理退货？沿着这样的思考，不断探索在图书发行领域可有新路等。

《出版人》：刚才您提到昊福文化的产品理念是“创新学习，微笑超越”，您怎么理解“微笑”？

福生：互联网改变着我们的很多生活习惯，学习方法更应如此。互联网给我们的生活带来了诸多的方便，对出版行业更是给予了很多的机会。我们应该更好地利用互联网，利用它为学生提供更容易学习的方案。一对一家教解决了学生的个性需求，那么内容数据库、测评系统、针对性的视频讲解、传统教辅及按需印刷全部组合串联起来后会产生什么效果？能不能使学生更加便捷高效地学习并满足个性需求？以上是一个假设，也谈出了我对未来教育出版的设想。科学有效的办法能否减轻学生的学习压力？轻松等于快乐再等于微笑！这同样适用于我的团队，学习分享、快乐地自我超越。

锐意进取，进军资本市场

《出版人》：昊福文化是第一家在“新三板”上市的民营文化公司，为什么选择来“新三板”上市？

福生：文化公司不敢当是第一家，但在书业当仁不让。想去主板，暂时还上不去，所以就选择“新三板”了。社会对公众企业的信任度提高、进一步规范企业等都是软性目的。提高融资能力，得到更多投资机构的青睐是主要目的。

上市是因为我不想让昊福文化成为我一个人的企业。一个人的能力和担当是呈波浪线型起伏的，成为公众企业之后，我会受到投资机构的约束和监督，在别人的约束中，能够避免一些经营风险，做得更加规范。

《出版人》：在“新三板”上市后，获得的融资主要会用在什么地方？

福生：加大选题开发投入是一部分；纵向延伸并购中盘及横向猎取一些优质内容或同业；最重要一点是，拓展新教辅（我的专属定义）业务。

《出版人》：公司上市后在经营方式上会有转变吗，或者说侧重点会在哪里？

福生：随着资本注入及整合相关业务，企业结构上会有所调整。还会更加关注消费者需求，探索新教辅。

《出版人》：将来除了做大教辅图书之外，会不会向其他领域发力？

福生：不能说是其他领域，但围绕着传统教辅向新教辅延伸是必然。问我会不会有新业务，我会斩钉截铁地说：会的。只做传统教辅相当于拿着红缨枪面对AK47。

《出版人》：您对其他文化公司进入“新三板”有何建议？

福生：第一，中国资本市场已经进入了理性时代，请正面理解认识。第二，对于中小企业，“新三板”是机遇也是挑战，对民营书业而言更是如此。第三，“新三板”的未来潜质极大，但这是针对有核心竞争力企业而言的。