众筹世界的新商业逻辑

邓纯雅

一本有趣的书，一幕小众的话剧，一栋供多个朋友分享的别墅，甚至一对新生儿父母需要的养儿资金。

你没看错，在美国，这些都成为众筹项目。中文众筹一词则翻译自单词crowdfunding，本意就是大众筹资或群众筹资。这么看来，即使不是借着互联网金融的春风，众筹的模式其实也早已存在——有项目，有发起人，有时间限制，对结果有一定预设，就能开始操作。因此，有专家甚至认为，发端于1885年的筹建自由女神像基座的活动，是世界上第一个有广泛影响力的众筹项目。

众筹的“光荣与梦想”

当时正逢美国建国百年诞辰，法国赠送了一座象征自由的罗马女神像。但由于没有钱建筑基座，无法放置在纽约港口。发起人约瑟夫·普利策作为《纽约世界报》的出版商，在报纸上刊登广告，承诺只要捐赠1美元就能获得一个6英寸的自由女神像，捐助5美元就能获得一个12英寸的雕像，后来总共获得了12万人次的支持，筹集的总金额超过10万美元，为自由女神峻工做出了巨大的贡献。

可以说，这个案例很好地概括了众筹成功的几个要点：名人效应、创新性或者有益性、大众认知度，以及对于捐赠者的合理回馈，最后出现的是聚沙成塔的惊人效果。

正如世界最富盛名的众筹网站Kickstarter的宣言：“众筹是跨越时空地域的互联网筹资平台，是客观公正的沙漏，从茫茫沙砾中筛选出璀璨的珍珠，赋予其发光的舞台。”

虽然从金融史的角度看，众筹的内涵并不新鲜，但是到了互联网金融的时代，众筹的理念在某种意义上形成了全新的商业资金链条，并直接影响到了传统的商业环境。确切的说，所谓的众筹应该叫做“互联网众筹”。

很多人往往会把众筹最著名的两大网站Kickstarter和IndieGoGo的诞生时间——前者为2009年，后者为2008年——当作众筹元年，这其实是一种极大的误解。早在2003年，美国众筹网站ArtistShare就已经开始发布众筹项目，不过其影响力没有那么大，原因在于它主攻的是音乐行业，项目的形式比较单一，主要是召集粉丝们来支持唱片生产。不过让发起者也未曾想到的是，如此模式创造出的一系列产品不仅非常卖座，后来竟然多次获得格莱美大奖。因此也有专家指出，众筹与其他融资模式的不同是：它更富有理想和激情，也更富有社交性和清晰的诉求，因而在有很多艺术和公益领域的众筹项目获取的资金和关注度最多。

最著名的案例非2013年奥斯卡最佳纪录片《Inocente》莫属。影片讲述了一个名叫Inocente的15岁墨西哥小女孩追逐艺术梦想的真实故事，这个女孩是美国无证移民，生活在无家可归和被驱逐出境的持续威胁中。但小女孩用美丽的画面在痛苦生活中挣扎着寻找自我。这部纪录片的两位导演长期关注无家可归的孩子们的生活，最初拍摄时并没有借助众筹网站的帮助，拍摄到一多半的时候，突然发现之前的投资无法支持纪录片的完工，这才决定在Kickstarter上募集资金。从2012年6月21日-7月21日，短短30天，就获得了来自294名支持者总数5.25万美元的资金，影片最终得以完成。

“众筹大学”负责人、网信金融市场部成员杨倩，很喜欢对别人讲述这个案例。“这个案例的动人之处是，将众筹在全世界流行的原因揭示了出来，我们常说，商业是把不可能变成可能，实现创意和创新者的梦想，众筹就能做到这一点！”杨倩表示，这也是为什么如今国内艺术领域和文化创意领域的众筹项目很流行的原因。

众筹的是资金，更是粉丝

当然发展到今天，众筹的项目模式也早已百花齐放，上面讲到的例子，依然遵循着传统的模式，以捐赠方式为主。但如今最受欢迎，也更富商业价值的众筹则以产品项目为主，也就是常见的回报类众筹，也有人也直接称其为“产品众筹”。

以知名的产品众筹项目Pebble智能手表为例。2012年4月，其创业团队开始为期30天的筹款项目，本来仅希望筹集10万美元资金，但短短28个小时就获得了100万美元融资，最终获得了一共6.8929万个支持者，总筹资额超过1000万美元，成为一时之最。

该项目成功的原因除了产品本身的设计足够新颖之外，其众投方案的合理与多样也直接吸引了多个类型的投资者：投资额总共分10级，从99美元到1万美元不等，分别可以获得1到100块手表。这种模式后来也被细分为预售式众筹，它不仅帮助了一些初创公司筹集资金，还能检验所谓的创新产品是否能获得市场认可，并且促使形成了相应的粉丝团。

Pebble智能手表项目在Kickstarter上完成，截止2013年9月底，这家最富影响力的众筹网站已经成功完成筹资的项目为4.9138万个，平均每天30个，累计筹资总额达到6.9亿美元，平均每月1300万美元。其中包含很多已经红遍全球的明星产品，比如：颇受粉丝喜爱的OUYA开源游戏机。有趣的是，Kickstarter还与中国有着特殊的缘分，因为其最初的创意就来自曾做过期货交易员的美籍华裔——陈佩里。在2002年，因为资金问题，陈佩里被迫临时取消了自己筹办的音乐会，后来经过7年准备，能够解决创新者资金问题的Kickstarter终于上线。不过，虽然有很多商业项目，但这家网站最受欢迎的项目其实还是音乐艺术类的，似乎依然暗合本文开头所总结的规律：众筹依然是以实现梦想为主，商业目的往往变成了其次。

什么行业最受股权众筹欢迎？

而这种现象，从股权众筹平台开始建立后被彻底改写了。

2011年全球首家股权众筹平台Crowdcube在英国诞生，当时可谓轰动异常。据统计，2011年全球范围内众筹平台募资规模已经达到15亿美元，而且还在迅速发酵，很多已经成熟的企业也希望通过众筹平台来募集资金，投入创新和运营。这个时候，世界知名的金融创新福地——英国，诞生这样的全新众筹平台可谓恰逢其时。截至2013年10月，Crowdcube一共拥有5.1353万名注册投资者，成功为81个项目筹集到1579.765万英镑款项，每月超过1000笔投资，60%的投资者会重复投资。

与之前的产品众筹相比，股权众筹涉及的资金规模更大，流程更长，对于项目的审核更加严格，需要筹集人提供的各种资料和凭证也更加复杂。具体而言，筹资人需要提交一份完整的商业计划书并明确拟出让股份的数量和价格。

商业计划书必须描述公司经营的基本情况，发展计划以及预期收入和盈利情况。为了证明计划书的真实性，经常需要筹资人提交公司财务报表等硬性文件。因此，有专家指出，股权众筹更加符合互联网金融的属性，也让很多急需资金支持的企业获得了及时雨，同时也让找投资的过程更加透明合理化。澳大利亚最知名的股权众筹平台ASSOB，在5年多的时间里就曾成功帮助132家公司企业筹集了1.3亿澳元的资金（相当于7.56亿人民币），这期间没有发生一起诈骗事件，并且，在该平台上成功筹资的企业，近83%依然在运转之中，足以证明这种模式的高效和稳定。

值得一提的是，ASSOB的融资项目几乎囊括所有工业类别，对整个澳大利亚的中小企业发展有了很大的推动。

与ASSOB不同的是，Crowdcube虽然影响力更大，但项目行业分布却有所偏重，颇有玄机的是食品饮料行业与互联网行业并列冠军。

开始并没有人对这种现象置评，直到CircleUP的诞生，这家同样诞生于2011年的美国众筹网站来头不小，据悉，星巴克的创始人霍华德·舒尔茨也是其投资人之一。其创始人卡德贝克发现，如果是高科技公司，非常容易获得初创资金，但在传统的消费领域，如食品、农业、零售等领域的企业，则很难获得资金，特别是在收入低于1000万美元的公司，往往有很大的资金缺口，但消费品公司在国民经济中占有相当大的比重，投资回报率其实常常会超过高科技公司。

所以他和搭档罗里·伊金决定创立这家垂直股权众筹网站，主要为食品、个人护理以及服装和宠物用品公司融资。如果你有一个好的商业计划和团队，CircleUP能帮你在一星期内筹得100万美元，在它的网站上，每家公司都有一个可以介绍自己的页面。如今3年过去了，其独特的众筹模式获得了广泛好评，已经成功募资2300万美元，被福布斯评为美国100家最有希望的公司之一。

纵览全球发达国家的成功众筹平台和众筹项目，不难发现，其核心还是在于改变了原有的商业逻辑。如业内专家所言：从需要创业者找资金、找市场，变成了众筹模式下的资金找项目、找创新。

正如知名的未来学家凯文·凯利在其殿堂级著作《失控》中赞颂的那样，我们面临全新的商业环境，不再是以往拥有某种主流动力，而是成为蜂巢一样的分布式结构环境，自下而上地在看似不规则的波动中形成某种递增效应，从而完成真正的革新。这好比如今迅猛发展的众筹平台，无数双眼睛，无穷多的创意，人们既是创新者，也是投资者，又是生产者，还是消费者，商业的边界变得模糊起来，商业的触角将可以让每个人都能有机会完成自己的梦想。